21，销售天王
远离莽荒丛林的小城之外，中美洲的某处小城内，厌老师悠闲的坐在街头的马路牙子上，观看着街道熙熙攘攘的行人，颇具西班牙风情的建筑，还有面前一处琳琅满目的水果市场。 他一副悠闲自得的模样，跟在他身边的摄影师们可都急得快冒烟了。过了一会儿，扛着摄像机的卫宁回来了。 在这酷热的赤道地区，卫宁一边擦着脑门上的汗水，一边说道：“厌，我刚刚问了…这…到处都是香蕉啊…人根本不缺香蕉，咱们那香蕉，卖不出去啊！” “谁说的？”厌老师有些诧异。 “不是，厌，这么简单的供需关系我还是懂一点的。你想卖香蕉，别人得需要香蕉吧。可是这遍地都是香蕉，咋卖啊！”卫宁绝望的呻吟。 “谁告诉你我们是来卖香蕉的。” 宋文彬摊开手，优雅道：“今天我们出来是收购香蕉的。” 收购香蕉？ 卫宁感到自己脑子有些转不过来。 明明之前宋文彬和当地农场的老板谈的合作是帮他卖掉一仓库的香蕉，可是为什么事到临头又变成收购香蕉了呢？ 其他摄影师也因为厌老师那无法被理解的话面面相觑，谁也不知道这位爷葫芦里卖的什么药。 不过宋文彬已经启动了，他站起身，拍拍屁股来到水果市场里的一个摊贩边，找了一个挺大的摊子，问道：“劳驾，请问一下你们这香蕉怎么卖的？” 老板见有人来买水果，很热情的说道：“香蕉1美元两斤。” 在中美洲，美元基本相当于硬通货，而这个价格的确也不贵，可以说非常便宜了，宋文彬想了想，又问道：“如果我收购量很大的话，你们能给到什么价格呢？” 量很大？ 水果摊老板漫不经心反问：“多大啊。” “全部。” 宋文彬说道。 吊儿郎当的老板一下愣住，定定的转过头，看着这位面生的顾客，上下打量着他，惊讶道：“您没在开玩笑吧。” “没有。”宋文彬笑了笑，说道：“如果我全买，您怎么卖呢？” “全买的话…一美元三斤？” 老板有些不确定的说道，这种事他还没经历过，一下子买这么多香蕉是做什么呢。 “那就成交了。” 宋文彬异常爽快的说道。 啊？？？ 老板没想到来了这么个生意，喜悦之余他更多是困惑，他说道：“我这可是有100多斤呢，你…..确定你都要？” “是的，我都要。” 宋文彬笃定说道：“不过我这没有那么大的仓库，也没有带现金，所以我想请你在夜晚收摊的时候，把这些香蕉运到城南鲍伯.柯瑞克家的农场去，你知道那家农场吗？” “知道，当然知道。” 水果摊老板狐疑的看着宋文彬：“你是认真的吗，这么多香蕉，他买了做什么？” “不是他买，是我买。” 宋文彬说道：“我只是暂时借用他家的仓库，晚上你把香蕉带过去，我在那边给你付钱，OK吗？” 水果摊老板看着宋文彬，沉默了，他也不知道对方这种话里有多少可信度。 不过宋文彬也不甚在意，他和老板握了握手之后，就面带微笑的去找下一家水果摊老板了。 黄昏时分，宋文彬带着自家摄影师跑遍了这个小城内所有的水果摊，并且向所有的水果摊老板都发出了收购香蕉的请求。不过大部分老板对于宋文彬的收购请求都嗤之以鼻，毕竟他既没有拿出定金，也没有签什么协议，只是口头约定了夜晚在城南交货，这让很多老板都觉得他在信口开河。 而对于团队内部的摄影师来说，厌老师的举动同样令人费解，他们此行的目的是要花费一万美元走线去美墨边境，可厌老师不仅把钱都给了别人，人更是一动不动在中美洲推销起了香蕉，这种和主线风马牛不相及的事情让摄影师们忧心忡忡，毕竟他们的工资和业绩都是和拍摄任务挂钩的，如果不能拍出策划想要的内容，每个人的前途都或多或少的受到影响。 夜晚，几人站在农场门口，显然宋文彬白天的收购方案收效甚微，等了好久也没见有一家商贩真的跑来把香蕉卖给他们。 没见水果商过来，农场主柯瑞克倒是迫不及待的带着人从院里出来，满怀期待的站在宋文彬身边，说道：“厌老师，请原谅我那短暂的急不可耐，不过我还是忍不住好奇，您今天有推销出多少香蕉呢？毕竟那些东西如果时间放的长了，可是会烂掉的。” 宋文彬笑了笑，说道：“如果今晚有人来找我们的话，你要准备好大概几百美元的启动资金，你可以做到吗？” “几百美元启动资金？” 柯瑞克的笑容微微一凝，他困惑道：“那是做什么？” 话音刚落，远处就传来吱吱嘎嘎的推三轮车的声音，还真有一个白天见过的水果商贩推着一三轮车没卖出去的香蕉来农场门口了。宋文彬见状大喜过望，赶紧让几个摄影师放下手里的活计去帮那位农场主推车去了。 农场主看见有人装了一车香蕉过来了，有些摸不着头脑。 “这里有270来斤…按白天的说法，应该是90美元…”小商贩一边擦着脑门上的汗一边对宋文彬说道。 柯瑞克听完那名水果商的话，脸都变了，好在他还保持着一些风度，只是瞪着宋文彬不说话。 宋文彬把他拉到一旁，解释道：“这是我为你定制的解决方案，在这次的方案中，我会假扮一个台湾商人，因为改善香蕉品种，所以来中美洲收集香蕉。而你则出于商业合作的友情帮助我，帮我囤积香蕉，同时，也帮我付钱。” “什么？？” 柯瑞克惊呆了，他震惊道：“上帝保佑，我邀请你来是为了卖香蕉的！不是进香蕉的！该死的我的仓库里的香蕉已经够多了！！而你居然还在往里买！！你甚至还指望我来为此付账！！你是觉得我疯掉了吗！？” 面对柯瑞克的质疑和愤怒，宋文彬却显得风轻云淡，他冷酷的解释道：“任何生意都需要投资，都要承担风险，现在你们城市里的香蕉足够多，如果不发生任何意外，你这仓香蕉摆到烂掉也卖不出去，你觉得我说得有道理吗？” 柯瑞克虽然很生气，但作为一名商人，他依然保持着理智，只是稍微一想，他就明白宋文彬说得的确是实话。 “是的，你说得的确是对的，可是你不是说能帮我解决问题吗，这又往回买是怎么回事…”柯瑞克大无语：“还嫌香蕉不够多吗？这样怎么可能卖出去呢？？” “我正在帮你解决问题，香蕉作为水果和食物来说，肯定是过剩的，也是毫无价值的。除非你能赋予它其他的属性，否则香蕉就只能是香蕉。” 宋文彬贴在柯瑞克耳边，悄悄低语。 那奇妙的嗓音和低沉的声线钻入柯瑞克的大脑，令他不由自主的打了个哆嗦，起了一身鸡皮疙瘩。他侧过头，看着这位从节目里走出来的男人，按理来说，他不会轻易相信任何一个刚认识的人，可是这个家伙完全一般人身上的拘束，更看不到丝毫撒谎的迹象。 “赋予其他属性…那是什么属性…？”他结结巴巴的问道。 “Well～” 厌老师微微一笑，捻了捻手指，开心道：“自然是赋予它所有人都渴望的属性啦～” 柯瑞克沉默了，对方那一切尽在掌握的神态和优雅从容的语气让他不自觉的心神摇曳，的确，按照普通的方式来处理，香蕉只会烂在仓库里。可是如果他能够相信这个外来的和尚呢，是否会有奇迹诞生呢？ “相信我，你只有这一次机会，如果一切顺利，我可以保证，你今天所有的投资，都能在日后以数倍的利润收回。”厌老师见他还在摇摆，继续添了把火。 “你确定？” “确定以及肯定。” 厌老师真诚的说道。 沉默片刻，柯瑞克问道：“我该怎么做？” “在今后的几天之内，我都会在这个城市内大肆收购香蕉，价格也会一天比一天高。而你要做的很简单，一方面帮我付钱，另一方面就是一口咬死有一个富有的台湾商人因为需要改善香蕉品种而大量需求香蕉，这个需求是无限的。” 柯瑞克终于动容，商人的天性让他敏锐的捕捉到了某种可能性，他看着面前年轻的男人，对方那双眼睛中似乎有某种黯淡的火苗在寂静燃烧。 “好的。” …… 在做出决定之后，鲍伯.柯瑞克帮宋文彬付了那90美元的香蕉钱，买下了270斤香蕉。 在市场内，消息总是以闪电般传播，昨天轻易卖出近300公斤香蕉的商贩不多不少的赚了几十美元，这让其他没有相信宋文彬的人扼腕叹息。 但机会很快便再次来临，第二天，宋文彬继续在这座小城内收购香蕉。 有了之前的收购在先，这一次宋文彬的收购变得异常轻松，很快，他就说服了十几家商家，当天晚上便收购了多达1000多美元的香蕉。 这一天，水果市场里的果农都高兴坏了，晚上，他们聚在酒吧里喝酒，对白天发生的事啧啧称奇，他们无法理解为什么会有一个大冤种在这里疯狂的购买香蕉。 这时酒馆老板的一则消息解释了原因。 原来就在大洋彼岸的台湾地区，因为其本土香蕉因为含有寄生虫而无法出口，因而有一名知名水果商人正在四处购买香蕉用以改善本土香蕉的基因。 这个消息打消了所有人心中的疑惑，大家感慨之余纷纷投身到了香蕉收购的事业中去了，毕竟收到了香蕉就能以远超其本身的价值卖出去，这样的好事可不是天天都有的。 第三天，收购仍在持续，而这一天，由于先前的收购，香蕉的数量也短暂的降低，香蕉的价格也开始上涨，很快便从1美元3斤上涨到了1美元2斤。 但即便如此，那位神秘的东方商人依旧来者不拒，更是在第四天主动将香蕉的价格从1美元2斤上调至一美元1斤。 如此反常的举动在这座偏远小城内掀起了轩然大波，自从很多人记事开始，香蕉便从未卖得这么贵过。 人们纷纷开始四处收集香蕉，出售给那位东方来的商人。可是更多精明的水果摊商人更是看出了某种规律。 果不其然，第五天，香蕉的价格上涨到了1.5美元一斤，这对于很多人来说都是不可想象的。然而诡异的是，即便宋文彬的团队以1.5美元一斤的价格在市场上收集香蕉，这一天下来却并没有收获多少香蕉。 第六天，他开始以两美元一斤的价格在市场上收购香蕉，而这一次，收购上来的香蕉却更少了。 取而代之的，伴随着风声的散开，很多当地人都知道了本地香蕉奇货可居的消息，他们都在观望着，等待着。 而最开始把香蕉卖完的那些人更是懊恼不已，谁也不知道香蕉居然会在他们出售之后继续上涨。 因为不甘，或许也是出于利益需求，渐渐的，一些人找上了柯瑞克，试图从他这里买走一些香蕉。 一开始只是柯瑞克的亲戚，但很快，越来越多的路人和本地商客也加入了咨询的行列。 如此不可思议的事情发展令柯瑞克感到震撼，他活了半个世纪，还从没见过如此离谱至极的营销手段。如果说厌老师出手之前，他还对这个男人抱有浓厚的怀疑，但看着此刻络绎不绝私下来询问香蕉价格的本地大户，他内心的崇敬无疑达到了巅峰。 “太厉害了…太厉害了…您究竟是怎么做到了…”在一名本地大户以2美元一斤的价格直接买走500公斤的香蕉后，柯瑞克将厌老师请到了客厅，毕恭毕敬的给他奉上了雪茄。 宋文彬心想自己和老家的大商人比起来还差得远呢，而且他也没做什么，只是用了个小套路，要怪只怪这个小城太过闭塞，没见过世面罢了。 “之后我会继续提价，那些人也会继续观望，继续囤积，但是大概再过三天，香蕉的保质期就到极限了，留给你出货的时间只有三天，明白吗？”他详细的叮嘱着这位素昧平生的老板。 “当然当然！您的话简直就像音乐一样。”柯瑞克叹服道：“我一定会按照您的要求去办的。” 宋文彬无所谓的耸耸肩，他伸出手：“我把你的要求完成了，你可以把报酬给我了吗？” “那是当然，那是当然！” 柯瑞克忙不迭的拿出足足一千美元，塞在宋文彬手上。 宋文彬数了数钱，皱眉道：“这不对啊，我们说好的500美元，你给我这么多干嘛？” “您太厉害了！” 柯瑞克赞叹道：“我有一个做大事的侄子听说了这件事，他也很想找你来帮个忙，请你一定不要拒绝。” “诶？” 厌老师抬起头，心里咯噔一下。