93、茶之道
从48楼竹菲装饰下来，梁惜坐在座位上回味刚才和李老板的对话。 她越想越不对劲，但又说不出哪里不对。 看见老板从外面进来，她连忙上前，想汇报刚才的事。 “等下，我们先开个短会。”苏楠喊上潘辰，三人进到会议室。 “IDC的人下周一上午来公司谈融资，梁惜准备下商业计划书，最新数据问潘辰拿。 PPT内容要比上次见千像资本的多，透露我们在开发的3期是一款新游戏，但不能告诉对方具体内容。” “IDC！”梁惜眼睛发亮，下意识用嫩舌舔了一圈红唇。 见潘辰目瞪口呆看着自己，她才发现不妥，不急不慢地从桌上抽了张纸巾，擦掉舌头上的口红。 “情况就这样，周五下班前发我，有没有问题？”苏楠装没看见，继续吩咐。 梁大蜜娇笑问道：“周五又要通宵吧，那应该算周六凌晨？” “呃...”最近几周都没跟着通宵的苏CEO微微惭愧，他问潘CIO：“要不这周让大家休息一下？” “休息？”潘辰还是第一次从楠哥嘴里听见这个词。 “终于能放假了吗？”梁惜入职大半个月，没有休过一个周末。 她早对这种久钓不上钩的空军状态很烦躁，急需周末去野钓放松一下，免得忘记钓鱼技巧。 苏楠想了想目前的开发进度，确实没必要让大家紧绷着神经。 “宣布个好消息，这周末朱思强和万山轮班，其他人都放假。” 苏老板在办公室宣布完这個好消息，却没人欢呼。 他有点懵，问道：“大家不喜欢放假吗？” “老板，放假是不是就不能来办公室上网了？”有人大着胆子问。 “呃，也不是不行...”苏楠能说啥呢，既然他们把公司当网吧了，那就随便吧。 大伙松了口气，江景、咖啡、上网，灵感来了写段代码，累了看看梁大蜜养眼，神仙日子啊。 梁惜不理解这些死宅的灵魂，跟着苏楠走到工位，问他：“老板，周末大家一起去旅游吧，我看大伙好像不太对劲。” “等1月份，夏灵入职后搞个团建。” 苏楠坐下看了眼还不走的梁大蜜，奇道：“还有事？” “嗯，刚才我不是去楼上的竹菲装饰了吗？我觉得那个李总有问题。” “哦，什么问题？”苏楠早觉得对方有问题，所以才派心眼最多的梁惜去见对方。 “我说不上来，她问公司情况，打算再请哪些明星，圣诞节和新年的活动，就这些。” “她们是爱豆农场的玩家，问问很正常。”苏楠随口敷衍：“就这事？没事干活去吧。” 梁惜皱着眉回到位置，她还是觉得有问题，是女人直觉的那种有问题。 周五上午，江华国际一楼大厅，一身职业装的梁大蜜看见客户到了，连忙快步迎了过去。 “戴老板，你好你好。”她微笑和对方握握手。 茶之道总经理戴景荣是个瘦高个，他和美女握过手后介绍身边的人：“我哥的儿子，带他来长长见识。” 三人乘坐电梯上楼，戴景荣问梁惜：“梁总监，这栋楼的租金贵吗？” “我不清楚呢，办公室是我们老板买下来的。” “哦哦，我也想买一套，公司大了需要有个办公的地方。”戴景荣往自己脸上贴金。 梁惜展颜笑道：“那戴老板可以和苏总聊聊，说不定大家能做邻居。” 戴老板连连点头，等出了电梯，他侄子低声问他：“叔，咱们真要在这里买楼啊？” “想啥呢，有钱肯定是开店了，买啥楼。” 戴景荣30岁出头，从事餐饮行业十几年，转战奶茶店也有3年时间了。 他今年一口气新开了4家门店，又成立了茶之道餐饮公司，从个体户变成了正规军。 戴景荣选择和爱豆网合作，一方面是梁惜漂亮会说话，另一方面是他确实想打广告。 而苏楠选择找茶之道合作，是因为这家公司后来开遍了东江，又莫名其妙被外地奶茶品牌打败。 卖水是门好生意，茶饮料是个大市场。 奶茶的毛利高、现金流强，走出了不少大的连锁品牌商，也算是重生者常选的一个好赛道。 不过相比影响力更大的互联网，餐饮的上限就不高了。 最起码省领导会接见带货的薇娅，却没空搭理喜茶老板聂云宸。 梁惜领着戴景荣参观了一下爱豆网的办公区，在会议室坐着聊了聊奶茶种类，苏楠才匆匆进门。 “不好意思啊，高数课缺勤太多，不敢再旷课了。” 才上大一的苏老板进门道歉，握过手后说：“中午我做东，给戴老板再道个歉。” 大家笑呵呵坐下，聊起广告方案的事。 “苏总，我刚才听梁总监说，以后只要我们开到哪里，就放开哪个城市的用户参加活动。” 苏楠点点头：“没错。” “那我有个问题，如果以后别的城市的奶茶店到江华来开店，你们会接他们的活动吗？” “到时候我们可以签排他协议，约定哪些城市是茶之道独享。” 双方一一确认方案细节，戴景荣彻底了解了推广方案。 简单说就是用优惠券的方式来做推广，爱豆负责给江华市的用户发两种优惠券。 一种是满10减2的现金优惠券，一种是种茶叶 挤牛奶兑换奶茶免费券。 网上领取优惠券后，将发送短信至用户手机，凭借手机上的短信码参与线下活动。 门店只需用一台能打开网页的手机，便可登陆爱豆提供的网站核验短信码。 方案从技术上并不难实现，关键是推广效果如何。 截止到昨天，江华市IP地址的注册用户有20多万，绑定手机号的用户2万多人。 考虑到爱豆网的用户里大多是职场人士，女玩家更是不少。 2万这个用户数相信有不少能变现成茶之道的顾客。 戴景荣不担心活动效果，反正他的投入不大，爱豆网不收他的钱，免费券又是限额的。 约等于不要钱在网上打广告，谁不喜欢呢？ 不过他还是要确认一点：“苏总，3个月的合作期满后，你们怎么收费？” “戴老板，这个问题我现在没办法回答你。” 苏楠微笑解释：“我们公司9月才成立。3个月时间，网站用户从0发展到将近2000万。 3个月的时间太长了，未来会发生什么，我真的说不好。现在乱编一个数字，那也是骗你的。 老师从小教育我们，做人要诚实。所以我实在没办法回答你的问题，等3个月后我们再谈一个合理的价格吧，行吗？”