第八章：商业手段

    之后朱元洲就默默的喝着果汁，看着李总在自己消化刚才的内容。邹万福也没说话明显也在沉思。只有邹江海看起来憋得慌，比憋屁还痛苦的样子，但是只是看着元洲，也不敢问点什么；深怕说错话，他爸直接给他一个大比兜。

    沉默了许久。李长城发话：“元洲，这个方案是你想出来的么？”

    元洲赶紧接话：“不，这是省城已经在用的推广方式，我只是结合我表哥之前跟我说的一些资源加以优化。而且他说最近电视台那边也有改革，他能拿到一些资源。如果能联合起来，商家就能抓住一波流量风口。”他当然不能说是自己设计的，一个高中生的他要是设计出来这东西明显就会不可信，李总直接就会否决使用。但是如果是省城已经在使用，他只是经过表哥资源优化方案，那就很可信了。这就是语言表达，避重就轻。

    “不过省台资源本来就很枪手，如果真要用，那就要快了。如果李总有需要，那我可以找我表哥尽快拿个方案，我们抓中秋联动一波。”他明显就在倒逼李长城做决定，省得夜长梦多。

    其实李长城听到这，已经是很欣赏朱元洲的方案的了，虽然没有说透，但是方案的闪光点已经说出来了，内容非常切合他的需求。而且资源也被元洲牢牢把控着，简直可以用无懈可击来形容。这句倒逼的话，李长城也听得懂，老商人很能理解时间的价值。不过凡事留一手是是商人的标准。

    于是李长城说：“这个方案确实是很好，需求也很清晰的，那我先和股东会商量一下，事情的跟进让薛丽丽和你对接，如何？”

    “好的谢谢李伯伯。”元洲微笑的回答李长城。

    “我也谢谢元洲世侄呢，你带来的方案正好能解我燃眉之急呢。不管事成与否，改天还会去府上拜访，也替我谢谢你爸一直的支持，还培养出一个那么优秀的儿子。”李长城心想，连带巴结一下也不错，多认个世侄，又多层政府关系，大赚大赚。

    邹江海简直就在看超人剧，怎么一个商会老大加商城老总，一会功夫就认了个侄儿。那么随意的么？

    邹万福这会还没消化完方案的事情，突然又出现了侄儿这个瓜，他也愣住了。

    还是李长城想得多。他转念一想，这孩子那么多鬼点子，估计因该是经常到处走动，表面上看不怎么踏实还穿的非主流的，但是因该有自己创业的野心。就不知道学识能否能跟得上他的梦想了。

    不过李长城顺水行舟提了个建议，让元洲现在和他一起去看看都城商场的一些摊位和规划，给点建议看看如果启动活动的话，商家怎么参与进来。

    这其实也是元洲想要的，多了解一下现在的市场商品结构以及各行业的营收情况，就能多掌握点市场策划的提前量，这会就一直等李总发话而已。

    他立刻点头答应下来，就起身跟着李长城往办公室外走去。

    楞了半宿，邹万福和已经被惊得石化了得邹江海这时才反应过来，两人已经走远了，他们也没什么意思继续留在办公室，也就跟着走出来。

    外面的景象更加有趣。公共办公区的职员们都楞着，进去时老总带着另一个老总和一个像大公子一样的高中生走进去，这个非主流都不知道为啥要跟进去的；现在好了，出来时老总带着这个非主流公子哥反而交流的相当兴奋，后面跟着一个一脸阴沉的邹老总和一个表情石化了的邹江海。情况反转之大，让人大跌眼镜。办公区看似平静，其实底下的人都在议论纷纷。

    谁也没有留意到站在打印机旁边的美女小秘书，这会脸颊微微泛红。她心想：“这个男孩子这么厉害的吗？自己还以为他只是外表浮夸内心像个小大人而已，没想到睿智的老总都被他征服了。她忽然感觉到心里有一阵奇怪的跳动，砰砰砰的......很激烈。”

    李长城环视一圈办公区，向薛丽丽招了招手，小秘书乖巧的走了过去。

    然后她就听见李总说：“丽丽，元洲世侄有一套对都城商场很有用的运营方案，后续对接的事情交给你。我去和股东会报告一下，方案文件和物料需求元洲写好就会和你对接。后面就多和元洲沟通沟通。”然后就看见李总对她使了个眼色。

    这元洲都看在眼里，这是沟通沟通还是勾搭勾搭啊？？？我只是个高中生啊喂。别对我动用商业准则啊，元洲心想。

    就在出办公室门口到电梯的通道上，李长城从和股东会商量商量变成了跟股东会汇报一下。这中间元洲其实抓着机会说了一套话，意思大概就是邹万福在场，有些只适合都城的商业项目不适合说透，然后再简单把商家参与活动的几个案例简单表诉一下。描述商家的收益，强调都城拥有二次创收的机会。李长城瞬间就惊叹了，这他娘的哪里是高中生啊，根本就是商场老手。以后一定要严肃对待，他本能的在欣赏元洲的同时把他当作了商业对手。

    于是都城商场出现了很有趣的一幕，一个非主流的少年身边有一个漂亮的小秘书跟着在汇报着什么，身后有一个花白头发老人家一直微微笑着聆听偶尔交流一下补充点什么。少年则一直在这里看看，那里问问，然后回头和老人家交代着什么。就像大少爷带着小秘书和老管家。但现实是元洲一直很认真的在给李长城解释一些柜台的商品搭配和活动联动能运用的一些商业技巧：比如评价换赠品，使用点评第二支半价等等。。。

    然后现场各个柜台见到他们三人，销售员都会非常礼貌的鞠躬。简直比领导视察还要有看头，像是元洲在视察自家产业。

    “我去，怎么会变成元洲在视察都城商场了？”邹江海愤愤道。

    邹万福全程一句话没说，跟了一层楼后，实在没趣，于是就上前和李长城打来了个招呼，说有事先走了。他不走难道还继续留着当摆设吗？今天感情他就给元洲搭个场子，看元洲表演。他一老一小看戏看饱了。

    李长城当然不会留着他，这会他正在急速消化元洲说的那些经验。他惊讶于元洲脑子里到底装了多少东西。没空理邹万福父子，商场如战场有时就是这样的冷漠。

    倒是元洲看得透彻，他回身握住邹万福的手说：“谢谢邹叔叔，改天我去叔叔家拜访。如果有适合叔叔项目推广的方案，但是我一定会带去向叔叔讨教的。”然后报以歉意的一笑。

    原本有点生闷气的邹万福，听这一句，瞬间开心起来。“好的，那改天叫江海带你一起去家里玩。我们再聊。”然后一把扯着自己儿子的耳朵，大踏步走出了商场上了早在外面等候多时的大奔扬长而去。

    可怜邹江海本来好像想要和元洲说什么的，被突如而来的大手一把扯着耳朵，然后痛的呲牙咧嘴的被拉走了。不知道他是想提醒元洲记得他关于校花电话的事情还是什么。

    元洲看着他挺可怜的，毕竟他还帮了自己一把，于是决定还是帮他要校花电话，不过这是之后的故事了。