第78章 开大会
孙建宝很快把人带来，其中还有个管事，当时也参与了和李伟一起造发电机，不过李伟没让这个管事跟着去，军器局大使才正九品，这个管事从七品，弄到军器局去就算让他当大使那也是降级了。 从品级上也可以看出来兵仗局的地位要比军器局高许多，毕竟这里是在皇城内，保密性安全性都要比外边的军器局高出不少。 李伟带着这几个工匠离开了兵仗局，直奔军器局而去，将工匠交给了鲁提，让他们按照自己之前的方法打造一台新的发电机，同时再做一台调压器。 调压器很简单，原理跟变压器一样，区别就是调压器在出线端加个可以滑动调节的铜片，而变压器是固定的。 做这個是为了后面做磁钢，磁钢的磁性很强，可以用来做更强力的发电机和电动机。 现在工作都安排下去了，就等着炼焦炉炼钢炉完工，开始生产钢铁了。 安排好了军器局的事，李伟又急匆匆的离开，去了明黄商会总部。 他已经好多天没来了，这次来一是安排一下赶紧把朱元璋要的白酒和香水给他送去，再不送恐怕屁股又得遭罪了。 另外一个也是把大家都招集过来开个会，了解一下商会的具体情况，最近他光忙工部的事了，虽然每天晚上回去来福和阿布都会跟他简单汇报一下自己手底下的情况，但是沈经这边的事也不能放松。 李伟让人把沈经、吴奇找来，另外来福、阿布，以及沈经手底下的那几个作坊的管事也都找过来，大家一起开个大会。 李伟是会长，坐在上首，吴奇和沈经分列左右，那些管理和阿布这些人就没有得坐了，只能站着汇报。 李伟看了看站着的一群人，心想今后得准备个会议室，弄个大会议桌，开会也方便点。 众人就位，先是向李伟三人作揖行礼，然后才开始正式的工作汇报。 来福首先道：“会长，最近咱们商会铺货进行的很顺利，基本上已经覆盖了全城过半的商铺，商品种类涵盖柴米油盐，生活日用，布匹，胭脂水粉等等。 咱们自产的香皂、香水、白酒、蜂窝煤等都颇受欢迎，很多店铺都是冲着咱们的这些产品主动找上门来的，同时这些也是咱们主要的利润部分。 其他的家具，瓜果蔬菜等几样东西暂时还没有涉及，家具属于大件，不好配送，而且家具店大多都是自产自销，不需要咱们，可以考虑给他们供应木料。 至于瓜果蔬菜，都是城外的百姓们自己挑进城来卖的，也用不着咱们……” 作为外柜大总管，来福相当于是市场总监了，对商会销售情况是最为了解的，此时汇报起来滔滔不绝，感觉商会形式一片大好。 “停停停，有没有坏消息，需要解决的问题，说出来大家商量下，别光捡好听的说。” 李伟皱眉打断道，这个来福本事是有的，就是有点油滑，报喜不报忧。 汇报被打断，来福尴尬的笑了笑：“有的有的，一是咱们的自有产品销量好像达到了瓶颈，这几天增长缓慢。 “还有就是商铺拖欠货款的问题，依旧压了咱们不少的银钞，不过我按照会长您的英明指导，严格把控回款周期和每家铺子的铺货量，又有咱们自有商品的利润撑着，暂时还没出现什么问题。” “另外我还发现在城里出现了一些模仿咱们的商行，不过暂时都不成气候。” 李伟听完点了点头道：“嗯，回款的事情你盯紧点，一定要按照我定下的规矩严格把控，这个很重要！另外你跟供应商那边谈谈，以后除了压低货价，也要压他们的货款，咱们尽量不承担成本。” 李伟着重强调了一下回款问题，作为经销商，被欠款拖垮也是常有的事情，这个事一定得重视。 不过随着商会规模扩大，垄断全城商铺后，就可以反向压供货商的货款了，到时候明黄商会就是个中间商，只赚差价，不承担任何风险。 至于自有商品销量的事，他也没有办法，这些东西即便是最便宜的煤球和肥皂，价格相对于其他同类产品也是要高很多的，只有稍微富裕点的人家才会用，真正的穷人还是只能烧柴火、用皂角。 不是李伟心黑，实在是成本在这呢，原材料也就那么多，产量不会太高了，真走平民路线他也供应不上。 现在商会的主要利润还是这些自有商品，占了足有一半以上。 不过随着以后商会规模越来越大，掌握了供应商和店铺两端，欺上瞒下，利润就有了！ 到时候自有商品放手交给别人做也没关系，反正都得从他这走货，少不了得让他咬上一口。 后世的各大平台都是这么干的。 “那些商行是怎么回事？”李伟又问道。 来福闻言没有直接回答，而是看了看沈经，李伟顺着他的目光疑惑的看向沈经。 沈经尴尬的笑道：“这些商行有三四家，有的是一些大商行不想让咱们占便宜，就自己铺自己的货，还有的是见咱们做的好跟着学的，但大多不成气候。” “唯有……咳，唯有家叔沈彬，以更高的抽成，更长的结款期和欠款额度等手段跟咱们抢走了一些店铺，不过由于咱们自有商品的原故，大多商铺还是选择了继续跟咱们合作。” 李伟听了片刻听明白了，沈经家这个二叔是要仗着财大气粗抢生意啊！ 不过没关系，这种事李伟早有预料，这是早晚的事，他也有所打算，回款周期、铺货量这些都是大坑，稍有不慎就会赔个底掉，等自己的商会壮大了，就找机会给他挖个坑埋了。 至于其他自己铺货的商行，单一货品除非像他做的这些东西，利润超高，否则利润覆盖不了拖欠款，那就是找死，而且很多店铺又不是只卖单一货品。 没有互联网和高速物流的加持，搞直销是做不大的。 其实后世在互联网兴起之前，每一个大的经销商都可以算作是一个平台，只不过这些人思想固化，没能与时俱进，让新的“互联网经销商”给替代了。 现在李伟做的事其实就是物流加平台的B2B模式，这玩意听起来高大上，其实就是科技模式对人力模式的替代罢了，并没有什么商业创新。 现在李伟就是反其道而行，用人力代替科技，回归传统的经销模式，以来福带领的货郞来回传递信息组成平台达成交易意向，以阿布带领的送货工完成物流环节，达成交易。 当然李伟搞这玩意增加了不少人工成本，不过前期有他的高利润商品撑着，后期成规模了就更没问题了。 而且今后他还打算直接做大型综合型超市，也就是B2C，到时候也不用到处挨个店铺去送货了，直接抢了这些店铺的饭碗算球。 我艹，是不是太黑了点？ 李伟一边听着沈经的汇报，一边想着今后的发展思路，想到后面不由的有点心虚。 不过这也不能怪他，这都是跟后世那些平台学的，商场如战场，他也只能跟着黑化了。 嗯，就怪他们，李伟不停的安慰着自己的良心。 “这些人先不用管他，今后我自有安排。”李伟等沈经说完道。 “那个，阿布，你那边呢怎么样？” “回老爷话，最近咱们的送货量大增，底下的人都辛苦了很多，有点忙不过来了。” 阿布如实道。 李伟跟他和来福都说过，在外叫会长，不用叫老爷，更不要自称奴才，毕竟现在他们两人都是大总管了，奴才的身份对他们的管理工作很不利。 不过阿布坚持叫老爷，幸好没有自称奴才什么的，李伟便没再管他。 “嗯，今后手推车都别用了，全用大车吧，提前统计好各个店铺的单子，用大车集中收货，统一派送，这样能省不少人力。” 李伟想了想道。 前期因为店铺和供货的作坊都比较分散，货也比较少，只能让人小车多跑，但是后面货多了，集中使用大车是必须的调整。 现在的货源除了京城附近的各个作坊，就是外地的行商，行商的货都是存放在官店和塌房的，塌房不是指塌了的房子，是指专门让行商下塌的房子。 这两处地方为商人提供住宿和仓库的同时顺便收课税，归户部管理，京城的叫宣课司，外地的叫通课司。 阿布和来福这两人是商会的主要骨干，掌管着商会的平台和物流两块，这是商会的主体，至于交给沈经的那些产品作坊什么的，现在利润是高，但是后面会逐渐被放弃的，并不是主要的业务。 吴奇就更不用说了，一个打酱油的，其实就是老朱安排的摄像头之一。 李伟问完了阿布来福两人，才将目光转向其他人。 沈经手下的那些作坊管事挨个汇报了下作坊的情况，总体来说很平稳，产量也能跟得上现在的销量，沈家财大气粗，即便沈经只分到了小半的财产，弄这几个作坊也是轻轻松松的，甚至现在作坊用的许多原材料都是他自产的。