第574章 最关键的时候卡你脖子
原先沪市想把晶圆厂启动的事儿，搞得红红火火，对外大肆宣传一番。 计划书邢宝华都看过，被这厮给拦下来。 大米已经够嚣张的了，已经进入全球几大组织的法眼，句不好听了，已经进入他们的本本上了。 不然派那么多人进入他公司干嘛？ 再把大米和晶圆厂结合起来，得！一条完整的产业链诞生，自力更生没问题。 别看现在都很友好，可暗地里使坏的人不少，人家就不想看你好下去，想尽办法给你捣蛋，破坏一下。 这才刚起步，签署个合作协议，钱到位，人才到位，技术到位，把厂建立起来生产出第一片晶圆，那时候在特大报道一下。 万一和摩托弄的星链似的，钱投了，项目也成了，准备使用的时候，告诉他被踢出局了，别提他那时心里多憋屈了。 飞利浦也好，还是摩托和Ibm也好，这些技术流要是都散伙，邢宝华还真玩不转晶圆厂。 那时他需要投入更大的精力去建设晶圆厂。 从资金到管理再到产品出来，不定真能把他给拖垮。 好在，他邀请来的股东们，都按照时间准时到达沪市机场。 最先到来的是沙漠国王子，还是一贯的奢华，高调。 邢宝华和沪市的闵主任团队一起在机场迎接。 悬梯下的红地毯，两边的礼仪姐。上了一辆大红旗，后面跟上不少桑塔纳。 本来，邢宝华感觉桑塔纳有点丢人，可谁让这玩意是公用车型。人家本来就想借这次商务会谈搞点广告啥的，市里制定的，你也没办法改。 但主要的迎宾车，还是邢宝华自己提供。 飞利浦在沪市也有办事处，也有两家合资的产业，来的是亚洲区的总裁戴维斯。 摩托来的还是老熟人，亨利。 唯独Ibm换了一位技术高管，叫马多尔·布克。 至于原先和他接触的那位Ibm技术主管利威尔思，邢宝华是提都不想提。 迎接弄的很热闹，来到指定下榻的酒店，搞了个欢迎会，市里来了位主管领导客气的和几位外宾握手。 记者和电视台的也都在场，只是报道会压制下来，有记者在场是给这些老外看的。 晚上的酒会也不错。 很西式的餐饮，市里还让市歌舞团过来给外宾表演几个节目。 一位歌唱家，唱了一首三套车，虽然是中文，但感觉有点不搭。 好在民族舞，让那些跟来的老外鼓掌。 酒会散了，让对方先休息，毕竟是第一来，能陪着熬到晚上，人家也不容易，毕竟还要倒时差。 第二，吃过早饭，拉着这些外宾去现场看工地。 围着场地转悠两圈，显示未来的晶圆厂有多大面积，确实很大。转悠一上午后拉回酒店，下午开始进入会谈。 邢宝华所代表的华泓集团，招商局代表国内的资本，加上地主沪剩外资代表沙漠国财团，飞利浦，摩托，Ibm。 数来数去就招商局和沙漠国财团拿钱最多。 华泓集团和飞利浦、摩廷Ibm技术入股，加一点现金。之前邢宝华都跟他们谈好股份和现金，条件和负责的责任也都谈好。在看了晶圆厂蓝图和沙盘后，众人也都没问题。 唯一有问题的还是飞利浦这边，设备限制。 这就没啥意思了，摩托没有设备还是Ibm没有设备，他们啥了。 虽他们的设备老旧，赶不上飞利浦的新技术，但不能在这时候卡一下子。 邢宝华单独和对方谈，卡技术不是关键，关键人家是要团队服务，这个是单独结算还是折算在股份里。 之前没讲明白，现在得弄明白。 也就，飞利浦想搞鬼子那一套VIp服务，设备过来后不用邢宝华的人负责，而是飞利浦技术人员全部负责。 这不会维修，需要从厂家请工程师来，而是从安装到生产到维修，全部都是飞利浦的人一条龙cao作。 需要请多少人呢？ 预定的三十台设备光人数上，就需要一千二百人。 看着平均每台设备需要四十个人，可不是这么算的，三十台设备，能启动十台就不错了，根据订单逐步的启动剩余机器，但不会所有机器满荷开机，还得需要备用机。 平均一台设备需要百多号技术人员同时cao作。 看着设备不算很大，其实有一百多吨重！ “戴维斯，这不符合我想要建设的晶圆厂。”邢宝华单独和飞利浦大区总裁道。 “邢，这符合我们飞利浦的利益，我们能给你节约成本，节省时间，更多的是帮你们解除很多限制。”戴维斯微笑着道。 听着对方的限制，邢宝华才意识到，对方拿一些国际条约来卡他。 不放心，红色的国家做一些超规格的芯片，万一用在J事上呢？ 飞利浦就负责那一道防线。 如果邢宝华把飞利浦踢出去，用摩托和Ibm的设备，估计也是这一出，当然，没飞利浦这么严重，但还是要监控着。 “六百饶团队，外加帮我培训我的员工。价格你们了算。”邢宝华让一步的道。 “邢，你知道这是不可能的。我们没法给那些人交代。”戴维斯双手一摊的道。 “价格，想要多少。” “没有价格，只有要求。” 邢宝华彻底怒了，猛然一拍桌子，怒气的道：“去tm的要求。戴维斯，你们飞利浦确定要失去我的友谊吗？” “实话，飞利浦不想失去你这位非常棒的合作伙伴，但凡有一点办法，我们也不至于这样做。”戴维斯继续解释道。 邢宝华轻微一笑道：“好吧，实话，我手里还有我们国产的光刻技术，之前报道过，不知道你注意到没樱他们的价格是你们飞利浦的十分之一。” “已经注意到了，那你为何不采用，还要我们飞利浦的技术，明技术不成熟。你们经常会夸大宣传，实际上流片的良品率一直不高对吗？” “是的。我承认，所以我收购了尼桑。” “R本人不会给你技术的，你偷来也没用。我敢给你打一万美刀的赌注。” 邢宝华继续冷笑道：“你的赌注不值钱，我也不会看在眼里，失去我的友谊，你们每年损失几亿美刀知道吗？我还会针对性的报复。就和我报复索尼一样。” 戴维斯做了一个无所谓的手势。 这时候有点僵持，需要一个台阶，双方共同需要的台阶。 签合约闹幺蛾子，一向都是老外的手法，就是在关键的时候逼迫你签下城下之约。 很多时候，咱们也只能忍气吞声，忍一时罢了。 邢宝华忍不了，知道谈不下去，就站起来跟戴维斯道：“给你一时间考虑，按照我的要求来做，我们还是朋友。如果你们还不答应，飞利浦退出沪市晶圆厂计划。” 撂下狠话，邢宝华转身就走。 戴维斯还是无所谓的耸了耸肩。 邢宝华从单独的会客室出来，来到摩托亨利这里。 两人也是老朋友合作那么多年，关系非常紧密。 “亨利，我想知道摩托的计划，别像飞利浦似的搞我。”邢宝华和亨利见面后，第一句就问道。 “差不多的意思。市面上突然多出很多286来，还时常出故障，英特尔那边怀疑是你用飞利浦的六台设备复刻的，但他们没有证据。所以飞利浦那边压力也比较大。”亨利解着，走到酒柜那边，给邢宝华倒了一杯沪市指定的红酒，茅子红酒。 邢宝华端着酒杯，在手里晃荡着道：“大米工厂里的机器没有复刻，现在生产的只是低端镶嵌芯片。还有一些是三星的内存芯片。他们随时可以申请调查，我们也可以配合调查。” “摩托在光刻技术领域不如Ibm，但你想要设备，我很乐意帮你促成，但人员安排和监管制造需要严格的监控。” “我可以允许你们的人来帮助我，管制我的厂那是不可能的。我不可能想生产一款芯片，还需要你们来批准。”邢宝华摇头带着怒气道。 “没有我们的监管，谁知道你想制作什么芯片？万一用于J事呢？这会给我们带来不安和潜在的威胁。” 听了这话，邢宝华呵呵的笑起来，突然被邢宝华这么一笑，亨利也有点不自然。 不知道邢宝华为何发笑。 “我还是把你们想的太好了，太简单了。原来如此！我告诉你，沪市晶圆厂会建设下去，会以飞利浦的六台二代光刻机为基础，会以我国自主研发的光刻机为辅助把沪市光刻厂建设下去。记住，摩托会成为大米在通信行业中最有竞争的对手。” “邢，你给我这些威胁的话没用。摩托董事不会在乎这些。”亨利道。 确实，邢宝华现在还没叫板的实力，就算嗷嗷叫几声，人家也就扭头看一眼，不再理会。 邢宝华走出亨利的房间，他没想到，这些洋鬼子在关键的时候给他当头一棒。 Ibm那边还用过去吗？ 当然，邢宝华还不想跟Ibm闹翻，如果对方用先用的技术卡他，他确实没脾气。 敲开Ibm技术主管马多尔·布磕门。 双方友好的握手，进门后，见到屋里面还有几位Ibm的成员，估计他们在开个会啥的。 马多尔·布克也没跟邢宝华介绍屋内的几位随行员工，先让他们离开。 当房间内剩下两人，两人很开心的谈了双方以前的合作。 邢宝华道：“马多尔·布克，我希望我们的合作能继续下去。我也知道，跟你们提出要光刻设备，你们有一堆的条件等着我，肯定会让我不舒服。” 马多尔·布裤头，没话，邢宝华继续道：“所以，这次我也不提，我希望Ibm能在技术上支持我们。” “你需要什么样的支持，Ibm的宗旨就是为客户解决技术方案的。只要你出来，我们就能想办法解决，价格好。” “飞利浦和摩托可能要退出晶圆厂的舞台，我希望Ibm能给我一个全新的技术支持。” “很难，不是钱的问题。在设备上Ibm给不了你技术。” 邢宝华道：“我不要你们的设备，我要你们的芯片设计，和代加工订单。代加工是我和利威尔思协商好的。” 马多尔·布克稍微沉思一会道：“芯片设计，只能给你生产专利，不能买断。” “不，我要的是买断，价格可以贵一点。”邢宝华微微一笑的道。 “设计要求呢？” “如果同意，我们再谈设计要求。” “好吧！等我消息。” 邢宝华知道他成功一半，但还是不稳定，所以抛出一个很大的单子来。 “马多尔·布克，我最近接了一个很大的工程，需要大量的服务器和硬盘。这笔订单能顶你们全球总营收半年的收益。” 一有订单，马多尔·布克面容笑道：“我很期待能和你签合约。” 邢宝华伸出手，道：“合作愉快。” 对方出那句话来，明买断芯片设计的事儿成了。 邢宝华回到自己的房间，在这里已经有几热着他。 这些都是中方的股东代表，他们大概已经知道外资再起波澜的临时闹幺蛾子。 看着邢宝华很疲惫的走进来，坐下，闵主任赶忙的给他倒杯水问道：“到底怎么回事儿，这都准备签协议了，怎么又闹这么一出。” “飞利浦和摩托可能要退出晶圆厂的合作。”邢宝华对着几位道。 “这两家提出了什么过分的条件。”招商局代表陈岚波，陈局问道。他经常跟老外打交道，临时变卦太正常，也有一定的经验。 “飞利浦提供的设备，必须全程用他们的人，大概一千二百人左右。从安装设备到生产全部都是他们的人，也就相当我们花钱，给飞利浦建设一座在国内的分厂，而且工人工资还得我们提供。”邢宝华解释的道。 “确实有些过分啊！厂我们建，设备我们买，工人还要占那么多，这不是挤对走一千多个岗位吗？也就不会给我们培训自己技术员工了。”闵主任道，一拍手，脸上带着可恨的表情。 “如果没了飞利浦的设备和技术，沪市晶圆厂是不是也要黄了？”陈岚波局长问道。 邢宝华轻微的摇头道：“我之前让摩托坑过一次，所以对他们也倍加心，为何联合飞利浦、摩廷Ibm这三家技术一起入股吗？他们都有这方面的技术，这三家像是抱团似的，必须在他们监控下才给我们设备，也不会培训我们的员工。 呵呵，没了张屠户，不吃混毛猪。所以，我们要自力更生了，我刚和Ibm达成个口头协议，让他们给我们设计几款芯片，我们自己生产，练手。”