第215章 讨价还价
在鲁道夫和阿道夫相继去世以后，彪马和阿迪达斯分别迎来了各自的继承人。 霍斯特从他父亲手中继承了阿迪达斯公司，同时，也继承了与彪马的仇怨，不过，唯一好看的是，阿迪达斯这边没有发生内斗。 与他父亲不一样，霍斯特的性格更像鲁道夫，是个营销天才。 同时，也没放弃注重产品、不断创新的思路，所以，才出现了带有6种不同颜色的彩色水笔的运动鞋。 凭借着职业的敏感，他一眼就看出了林阳所画的运动鞋，肯定会在市场上大卖的。 “先生，你好，我是阿迪达斯公司的总经理霍斯特，我们可以谈一谈吗？” “当然可以了，不知道你想谈什么？” 林阳有些故意装傻充愣。 “先生，就是关于你刚才所画的运动鞋？” “好！就在这里吗？” “不、不、不，先生，我诚恳地邀请你去我们的公司商谈这件事？” “你们的公司在哪里？” “先生，在巴伐利亚州黑措根奥拉赫？” “哪里远吗？” 林阳不知道，这个地方距离波恩有多少公里。 “先生，纽伦堡你知道吗？哪里到波恩是384公里，黑措根奥拉赫位于纽伦堡西北23公里的地方。” 在好奇心的驱使下，林阳不由得就答应了霍斯特的邀请。 黑措根奥拉赫是一个小镇，在小镇的中间，有一条小河奥拉赫河从中穿过，就跟那象棋棋盘上的楚河和汉界，把小镇分成了两部分。 奥拉赫河以南是彪马的地盘，奥拉赫河以北，就是阿迪达斯公司的总部，林阳也是到了这里以后，才弄清楚这件事的。 不要看黑措根奥拉赫的地方不大，除了阿迪达斯和彪马之外，还有轴承生产商IDC公司、EAO埃格奥轴承制造公司、舍弗勒公司，他们的总部均位于这里。 来到黑措根奥拉赫之后，林阳才了解到彪马为什么不如阿迪达斯的原因。 鲁道夫有两个儿子，分别是长子阿明和小儿子戈尔德，他在1974年12月去世的时候，留下了令人费解的遗嘱。 在这份遗嘱里，鲁道夫剥夺了长子阿明对彪马的继承权，把全部产业都留给了小儿子戈尔德。 这样一来，就引发了阿明的不满，在与戈尔德协商无果后，阿明将弟弟告上了法庭。 漫长的审理过程，给了阿迪达斯可乘之机。 此时，彪马只有4家工厂，每天的产量只有3万双运动鞋，而阿迪达斯已经组建了17家工厂，每天可生产运动鞋13万双。 阿迪达斯、彪马之间的恩怨，林阳并不是太高兴，他来黑措根奥拉赫的目的，就是想得到实实在在的东西。 “林先生，你已经看过了我们的工厂，你觉得怎么样？” 林阳在路上，将自己的名字告诉给了霍斯特。 “霍斯特先生，我对你们工厂的生产过程是赞赏有加，通过参观了解到了，你们的制作工艺是非常严格的。” “谢谢你，林先生，我邀请你来黑措根奥拉赫，其实是想与你商谈画的运动鞋事？” “霍斯特先生，有什么就明说吧？不用这样吞吞吐吐的？” “林先生，我想问一问，你是否有意，将那款运动鞋的专利卖给我们？” 霍斯特想一口吃下。 “那你打算出多少钱呢？” 林阳试探对方的底线。 “林先生，你想卖多少钱？” 霍斯特与林阳玩起了心理战。 “哈哈哈，霍斯特先生，我有两种方式，你看看选择那一种合适？” “林先生，你说吧？” “第一种，每销售一双运动鞋，我要拿走百分之三十的利润？” “什么？百分之三十？林先生，你要的也太多了吧？” “霍斯特先生，我要的并不多，你们的运动销售价格，一双竟然达到了100美金，我给你们留下了百分之七十的空间？” “林先生，那第二种方法是什么？” “第二种方法就比较简单了，咱们可以一次性了结这件事，我开出的价格是5亿美金，你认为可以吗？” “5亿美金？林先生，你知道不知道，我们需要生产多少双运动鞋，才能赚回来这些钱？” 霍斯特差一点叫起来。 “你们17家工厂，每天可生产13万双运动鞋，我不往多的说，咱们就一天3万双计算，一个月是90万双，一年是多少你应该知道吧？” 林阳准备给霍斯特算一算细账。 想不到林阳的话还没有说完，霍斯特就马上搭话的了。 “林先生，你什么也不要说了，我希望用第一种方法与你合作？” “第一种方法？霍斯特先生，你考虑好了吗？” “林先生，我考虑好了，就用第一种方法，我想说的是能不能把百分比下降一点？” “霍斯特先生，那你打算出多少？” “林先生，百分之十怎么样？” “霍斯特先生，你这是在开玩笑，百分之十实在是太低了？” “林先生，那百分之十五？” “不行，霍斯特先生，你不用这样讨价还价，我说个痛快的比例，如果你同意咱们就签订合同？” “林先生，你说多少？” “百分之二十，霍斯特先生，这是我的底线？” “那好吧！林先生，就百分之二十，我必须要说明，仅仅是限于你的新款运动鞋，不是阿迪达斯所有产品的利润？” “当然了，霍斯特先生，我对你们其他的产品不感兴趣！” 阿迪达斯一心一意的在做运动鞋，此时，彪马却准备涉足网球领域。 他们在网球球拍制造上，发明了力量控制系统，通过在拍柄底部加装螺栓，以调节球拍长度的方法，来达到帮助球员更好控制力量与平衡的目的。 林阳不知道，就是这个网球拍，两年多时间内，从1.5万支的销量，激增到了15万支。 霍斯特现在不到50岁，正是在商场上大展身手的时机，谁也想不到，他会在1987年，也就是51岁的时候去逝。 霍斯特的去世，令阿迪达斯的业绩大幅度下滑，一年之内就从世界第一变成了第四，而彪马排得还要在后面。 于是，八十年代末的似乎，两家人纷纷把公司给卖了！ 这是发生在原来的历史上事情，林阳目前也不知道，他只是想得到自己的利益。 阿迪达斯的事办完以后，林阳本来打算直接回波恩，可是，霍斯特向他介绍说，这里距离纽伦堡只有20分钟的车程，距离慕尼黑也只有2个小时。 纽伦堡、慕尼黑的旅游景点，林阳不是太感兴趣，可是，他对1983年慕尼黑首次举办的电影节却比较好奇。