第183章 出新招数

    欧青主动离开房间，给了两人接下来谈话提供了便利条件。

    邢小川继续刚才的话题，“京城去的一趟基本已经确定了方向，和他们总部谈的有两个方向，一个是租赁的方式把地租给他们，其他建设所有不用管，只需收取租金，租金每年递增，这样完全省心……”

    许开阳点头，“直接说第二个吧，知道你这个方案没有同意，不然哪里有我们之间的合作。”

    “聪明！他们也是比较倾重这个的，但是在签协议前他们需要考察市场一个月，我从这个方向作为说服点，告诉他们三年内盈利的可能性不大，等等一系列严重的可能，当然优势我也是提了的，就是没有噩耗去的强烈。”

    “现在我们来说说第二个，就是按照你的想法，作为总经销的方式完全按照他们的套路去加盟，我们提出的条件他们都是同意的。”

    “但是有一个要求，我觉得对我们不太有利，要求我们每年分给他们百分之十的利润，按季度结账。实效是，直到我们不做了为止。”

    这个方式的合作加上这条完全是霸王条款，如果可以规定年限，那么还可以考虑。但是这样做的话，不只是分利润出去那么简单，代表所有的账目要摊在他们面前的。

    最不合理的是，这就不再是总经销的方式了，不然找其他人加盟，如何能拿到其他人的利润。

    “这样，告诉他们，分利润是可以的，但是他们所说的方式和我们所谈的总经销是相违背的。”

    “他们提出这个，那我们还是两个方向，一还是按照总经销方式，每一笔加盟费给他们百分之十；”

    “二按照他们所说的给他们总利润，但不是百分之十，是百分之五。而我们要签下协议，十年内东北三个省市如果是开发他家品牌的大卖场，只能由我们独家做。”

    “为了提高你去谈判的成功率，在去之前，找到肯爷爷、麦叔叔两家店告诉他们，我们手里有和大卖场合作的的独家经营权，如果愿意，会给他们在一楼提供地方入驻。”

    “你放心，只要你能搞定这两家或者其中一家，那么你的经营权也就轻而易举的拿到手了。”

    邢小川听许开阳这样自信的说，有点摸不到头脑，不清楚那两者有什么必然的关系，可以改变合作方向，“详细说明。”

    隔行如隔山，就在这个地方体现出来了，许开阳也没有接触过这个行业，可她最大的优势就在于，她是重生来的。

    既然邢小川要求详细，许开阳就必须要去解惑，因为谈判的是他，他不清楚的话，对于谈判结果也是有影响的。

    许开阳跳下桌子，扯回欧青刚刚坐下的椅子，抄起欧青桌子上的笔纸，示意邢小川看过来。

    “我先大致讲几个方面，肯爷爷和麦叔叔也是国外的快餐公司，和大卖场一样有规范的流程，对于开设的地点位置他们有严格的要求。”

    “无论是卖场还是快餐，他们都是国外的企业，他们都自认为很严谨，也就会认可对方的流程规格。”

    “而我们需要握在手里的牌就是，告诉他们我们得到双方的认可和合作，这样，他们高层的审核通过会简单的多……”

    “……………”