第四十九章 一切皆可为筹码
董然全部注意力放在与林学言身上，没有注意到陆湘琪神色异常，继续认真问道：“那针对这一点，不知林总有什么解决思路？” 林学言老脸一红，要是能有解决的办法，他还会面临这样尴尬的境地？ 柯达公司的董事会也不止一次就这个问题提出过激烈讨论，但最终结果，都只有归咎于国内大众消费水平不够发达，柯达是世界知名企业，家大业大，但面临这样的问题，却实在无从下手。 却听董然缓缓道：“关于这一点，我倒是有些办法，林总不介意，倒是可以看一看，不过得先签上保密协议，毕竟这份计划很重要......” 林学言闻言，第一反应就是听错了，不可置信地看着董然：“董总你刚刚说，你有解决的办法？” 一向以行事稳重著称的林学言，今天已经不知道是第几次失态了。 陆湘琪神色一凛，照她的猜想，董然应该即使不惜在谈判上让步，也会尽全力让林学言采纳他的计划，怎么如今反而把计划当做己方的筹码提出来？这样真的行得通吗？ 董然微微一笑，只要时机恰当，要求，也可以被转化为筹码。 林学言微微一愣，没想到这些地方企业还有“保密协议”这样严谨的商业意识，心里不禁又多了几分期待，毫不犹豫签下保密协议，凝重地接过那份计划。 董然递给林学言一份，又交给陆湘琪一份。 陆湘琪这才记起，她在谈判之前，竟然还不曾看过这份计划。 自己什么时候这么粗心了？这样重要的计划竟然都没有要求过目？还是说，自己在不知不觉中，已经对董然有了一种盲目的信任？ 摇了摇头，陆湘琪使劲将这些奇怪的念头抛之脑后，将注意力集中到计划书上，心里又隐隐有几分期待，董然那惊才绝艳的构思，已经不是第一次带给她惊讶了。 可这一次，她脸色却有些难看了。 因为这份计划的方案很诡异，说得难听一点，甚至用荒谬来形容更为贴切一点。 她终于坐不住了，拿质疑的目光投向董然。 董然却丝毫不为所动，仍旧对她报以微笑。 其实这份计划的内容很简单，就是散步出舆论，并引导舆论走向。 这份计划的思路，却来自于二十年后，一个众所皆知的舆论营销案例，那就是iphone苹果手机的成功。 二十年后的智能手机市场里，充斥着苹果与安卓两大主流，但苹果手机真的好过大部分手机吗？ios真的就好过安卓吗？ 不，就像苹果总裁乔布斯在输给微软总裁比尔盖茨后，永远铭记的那句话：乔布斯，你不明白，这不重要。 哪怕乔布斯先前对比尔盖茨的手段再不屑，但他却不得不承认，是他输了，即使苹果一切都比微软好，但他输给了比尔盖茨的这份市场营销理念。 于是他选择了与比尔盖茨合作，借鉴下比尔盖茨那份全新的营销方式，于是苹果从此崛起。 是的。创造奇迹的并不是苹果手机，是乔布斯以盖茨的思维模式做雏形，开创出的最先进网络营销方式。 舆论的发展过程是潜移默化的，舆论发展过程是这样的。 最初可能只是几个或是无聊、或是有心的人在某个论坛开玩笑，说苹果价格昂贵，用得起的都是有钱人。 然后遍布各国的网络营销人员就不断的吹捧苹果手机，但他们的发言核心不在苹果的质量，而是通过价格来勾起人们的虚荣心。 虚荣心是个微妙的东西，没人愿意承认，它却的确存在。 三人成虎，人云亦云不止在国内，全世界的人们都有这种心理。不明就里的消费者看到后，也就不自觉跟随着他们的发言而走，久而久之，偶尔有反对声，也会在大众的眼光中淹没。 而后，苹果变成了人手一台的街机，他因此脱离了舆论的标志吗？ 不，它没有。 也许更多人是不稀罕这份傻逼一样的虚荣心的，但四周人都在用，仿佛买得起一台苹果手机是基本的理所当然，买不起反而是穷人，会被人看不起。 就像谈生意一辆好车是基本的门面一样，苹果也成了大多普通人眼中所谓的门面。 于是苹果的舆论战术彻底成功，攻占整个智能手机市场。 董然对利用人们的虚荣心，就抱着不屑的态度，但他不得不承认，这份计划的营销方案，是如今最好最惊艳的突破口。 他坚信，能够调动消费者积极性的，不会只有虚荣心。每一个人心中，大概都有对美好的事物本能的向往，而数码相机的优势，就在于艺术，在于摄影的魅力。 就像人们会不自觉被一处怡人的风景吸引，男孩会喜欢拍摄风景，女孩会喜欢自拍一般。 董然这份计划的核心，就是虚荣心，改为对这份对美好事物的追求。 既然乔布斯和比尔盖茨能做到，他董然为什么不行？这句话，他可不是光说出来在徐姗姗和孙颖面前耍帅的。 与陆湘琪不同，林学言此刻心里却开始了激烈的天人交战。 借唤醒人们对美好事物的向往，来开拓消费者市场？这样的一道标题，给林学言的第一印象就是纸上谈兵，空有梦想，却不具备真实感。 林学言甚至已经在想，自己是不是有些高看董然了，果然年轻气盛的人，都容易走进自我的思维里面吗？ 但当他耐着性子，看到具体的实施方案时，背后的冷汗立刻就下来了。 如果这份计划的核心是幻想，那么计划的实施方案，就是通过报纸媒体、名家文章、街头议论，极尽一切现实所能及的算计，来实现这份幻想。 舆论轰炸？这种全新的理念，立刻让林学言浑身一颤，心里似乎有一道蒙蒙亮的窗户纸，骤然间被捅破。 他开始怀疑自己的判断了，因为怀疑这份计划案，的确真有可能成功。 但他却不能立刻答应下来，因为这分计划所需要耗费的资金和人脉力量，实在太过庞大了，一旦失败，就是一场彻头彻尾的亏损。 林学言终于理解董然为什么要提出让柯达承担资金了，这个少年，算计得实在精准无比啊！ 他哪里知道，董然心里从未想过计划会失败，之所以让柯达承担资金，是因为他真的没钱...... 所以林学言犹豫了，这份计划的存在，无疑让他看到了柯达，乃至数码相机行业在国内市场唯一的崛起希望。但同时，这份计划太过于诡异了，诡异到他甚至无法预测成功的几率！ 这样庞大的投资，要是失败，他就只有辞职谢罪了，但一旦成功，他在柯达、在世界数码产业地位，也必将拔高到一个可怕的程度...... 林学言这才发现，眼前这名少年，居然成了自己职业生涯三十年来最大的危机......