第423章 影视，我懂行！
谭秋秋和金菲菲，在两名内保的陪同下，逛了淮城的不少商场。 作为一线模特，她们对身材非常看重。 女孩子很少能抗拒美食，两位模特却无论如何也不肯逛美食街！ 回到正宏集团，她俩并没有买什么。 跟在身后的内保，只提着些简单的日用品！ 吴子悠邀请服装评论人，来到秦晨办公室。 秦晨和苏婉仪已经等着。 “老公、婉仪，这位是资深服装评论人贺光先生。”吴子悠领着人进来，给两人介绍。 俩人站起来，秦晨微笑着招呼：“贺先生，你好！” “秦总好！”贺光上前，和他们分别握了手。 “听说贺先生对推广时装品牌很有经验。”秦晨问：“大致会用什么方式？” 他并没打算问细节。 贺光提出帮忙，肯定不会是无偿。 细节，别人是要用来卖钱的，怎么可能轻易给他们说？ “其实很简单。”贺光对秦晨说：“推广服装品牌，无非是做出知名度！” 他问秦晨：“贵公司的服装，向哪个档次靠拢？” “高端和中端。”秦晨说：“最贵的系列，贴近国际大牌！” “上来就拼国际大牌？”贺光吃了一惊：“这样的操作，我是头一回听说。” “不可以吗？”秦晨微笑着问。 “当然不是。”贺光说道：“像这么操作，高端服装走量其实很难，但中高端却能很快铺开市场。” 苏婉仪和吴子悠坐在旁边听着。 “贺先生，为什么我们推出高端系列，走量不容易，反倒是中高端的，更能铺开市场？”苏婉仪问：“调整宣传方式，会不会好点？” “高端系列，以国内目前的消费能力，买得起的没有多少。”贺光对她说：“中高端价钱虽然相对昂贵，但对于普通人来说，节俭一些，还是能把钱省出来的。” 他看了一眼苏婉仪和吴子悠：“以吴总和苏总举例，身为非常美丽的女人，当然希望有更好的衣服衬托。如果高端系列超出我们的预期怎么办？最好的办法，就是退而求其次，选择可以承受的中高端。” “我想请问两位老总，会不会从地摊买衣服？”贺光问她们。 苏婉仪和吴子悠都摇了摇头！ 以她们的身家，别说地摊，就算商场的衣服，也不一定看得上眼！ “男装推广会不会比较困难？”秦晨问贺光。 “也不是。”贺光说：“男装恰好反过来！高端品牌的消费人群是商务人士，洽谈业务，需要一身很好的行头。比起女装，男装越是高端系列，越容易买出去。” “男装的中高端会走不动量？”吴子悠问了句。 “当然不会！”贺光微微一笑：“生意人或者企业管理层，不是每一个都有那样的消费能力。中高端，仍然是主要市场。” “我和秦总提过，低端市场最好也不要放弃。”吴子悠说：“价格低廉，面向大众，销量会更好！” “秦总什么意思？”贺光没有直接表态，而是看向秦晨。 “不做！至少暂时不做！”秦晨对他说：“低端系列会扰乱高端和中高端市场运作，毕竟走量非常快！品牌效应没做起来，只是把量走出去，前期宣传全都白做！” “我很赞同秦总的看法。”贺光说：“低端系列不是不做，而是放在后期做！品牌效应做了出来，我们可以打出亲民牌，让更多普通消费人群看到品牌的善意。对于市场来说，它仍然是高端品牌，对于消费者来说，它是任何人衣柜里都可以拥有的服装！” “怎么推广？”秦晨问到了关键：“铺开打广告？” “广告当然要做。”贺光笑着说：“但那不是全部！” “还有什么？”秦晨问他。 “电视访谈，秦总应该知道吧？”贺光微笑着说：“找些知名度高的人，在电视上做专访。再找人设计出段子，记者无意间问起衣服是什么牌子。接下来，专访就成了品牌宣传！” 秦晨对这个人真有点刮目相看！ 二十多年后，这种套路早就被人玩烂。 可是1999年，还很新颖，没谁像这么玩过！ “贺先生目前在哪高就？”秦晨问他。 “职业服装评论人。”贺光撇嘴：“以前在南方给人做过几年经纪人，后来回到内地，就不再做了。” “为什么不做？”秦晨有点诧异的说：“经纪人，收入可不低。” “确实不低。”贺光说：“但那是南方的行情，内地市场还没完全打开，整个圈子都被一小撮人霸着，外面的人想入手，非常难！” “捧红一个明星，或者说捧红一个影视公司，需要用什么方法？”贺光做过经纪人，秦晨对他更有兴趣。 “那太简单了。”贺光笑着说：“影视公司，只要能有好本子和好故事，拍出来的效果也不错，我就能把它推出去。至于明星，在整个圈子里，是被推到最前面的。” 秦晨没有插话，吴子悠和苏婉仪也都等着贺光说下去。 贺光接着说：“往往被推到最前面的，才是最不值钱的！明星，我想让他红，他就红！我不想让他红，他就得被雪藏！” “你愿不愿意留下？”秦晨问他：“帮我们打造影视和推广服装！” 贺光一愣：“秦总还要进军影视业？” “国内影视行业一直不景气，别说冲不出国际市场，即便是在内地，占主导的还是南方电影。”秦晨说：“其实南方的影视剧，内容比较空洞，也没太多可圈可点的地方。他们能够占领市场，唯一的解释，就是国内市场太不争气！出不了好作品，凭什么要观众买单？情怀吗？” “秦总说的太对了！”贺光有些激动：“做影视，不敢说专业，我至少懂一些。需要演员和导演，我也能联系得来！” “我们要的是捧红自己的演员。”秦晨问他：“导演，能不能也培养出来？” “有点难。”贺光微微皱眉：“一切从零开始，不是很好做！前期肯定还是要用些圈子里的人！”