第119章 ?谈好
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中年人打量了叶星一眼，问道。 “你准备买几块？多大窗子装的呀？你是邻村的？我们负责送去的话得加钱。” 丁九看了叶星一眼，对中年人说道。 “耿叔，这位女同志不是买玻璃，她想要玻璃瓶子，你看……我们能……” “不买玻璃你带回来干啥？这不是瞎耽误功夫吗？” 中年人直接打断了他的话，转身就要走。 丁九赶紧拉住他，看了看叶星，把中年人拉远了一些，小声说道。 “耿叔，我们厂子现在这么不景气，再没有订单就真的得倒闭了，这玻璃瓶子跟玻璃也差不多嘛，我觉得我们应该试着做做，她可是要一次性要两百个呢。” 耿叔也有些惊讶，“要这么多？” “对呀，这还是这一次的量呢，她说了，如果我们的瓶子能符合她的标准，以后还跟我们订货，你说这多好的生意，咱不做不是就便宜别人了吗？” 耿叔满脸愁容，压低了声音。 “这不是我不想做啊，是我们现在怕是做不出来啊，我们也没做过瓶子，万一……这到时候人家让我们赔钱咋办？” 说到这个，丁九也有些担心。 他拍了拍老耿的肩膀，“我去跟她谈谈。” 叶星一直等他们谈完了，丁九过来带她进生产玻璃的厂房里面看。 “小心点儿，我们这里面难免会有碎渣，你这个鞋子有点儿危险。” 叶星穿的是一双布鞋，其实还挺厚实的，倒是丁九他们，都穿的黄胶鞋。 叶星仔细看着脚下，不过倒是没看到太多碎玻璃渣子，看来有渣子都清理的很快。 “你贵姓啊？” 丁九一路上都没好意思问，老耿直接问叶星。 “我叫叶星” “哦，叶星同志，九小子之前可能没跟你说清楚，我们也不诓你，我们是真没做过玻璃瓶子，不过如果你是要按照玻璃这个质量的话，我觉得应该也没问题。” 叶星摇摇头。 “我要的瓶子得耐冷，就是冬天不会裂，而且要比玻璃厚实点儿，具体要多厚，其实我没啥概念，你们来决定，哦，对了。” 叶星说着，从自己的挎包里翻出一个瓶子递给老耿。 “就按照这样的做，一定得耐冷，当然也不能温度稍微热点儿就炸。” 老耿跟丁九各自拿着那个瓶子摸了摸，两人研究了一会儿，老梗对丁九点点头。 丁九对叶星说道。 “我们想试试，这样，我们先生产出来几个给你看看，如果你觉得行，那我们再生产其他的，如果你觉得不成，那只能去找国营厂了。” 叶星刚才走了一圈儿，发现这个民营厂虽然都是农民自己做，但设备是有的，尽管这些设备可能是国营厂替换下来的旧设备，不管新旧，能用就行。 “行，那你们先做出来那个我看看，如果行，我以后就在你们这儿定瓶子。” 老梗搓了搓手，没忍住问道。 “你会一直都用这么多瓶子？两百个都不够吗？” 叶星笑了笑，“如果顺利的话，应该是不够的，这点我不敢保证，这是第一笔单子。” 叶星看过厂房跟设备之后，丁九把她带到了一间算是办公室的屋子里，给她倒了杯水。 “叶星同志，生产方面的事耿叔负责，我呢，得跟你谈谈这个瓶子的价格，你也看到了，我们设备要转起来，那电费也贵呢。” 叶星点点头，“应该的，你报个价，我来还价，合作还是要共赢的，你说是吧？” 丁九自然也不想把叶星这个客户顶走，他们玻璃厂磕磕绊绊的办起来之后，效益就一直不太好，卖玻璃都是他们自己去市里卖，卖出去的还不多。 “你说的对，就是为共赢，你之前的那个玻璃瓶子是什么价格？我就按照你的那个价格，你看行吗？” 叶星唇角一扬，笑了起来。 “我那个是四毛，不过那是我从穗城背回来的，价格肯定低，但这玻璃瓶子重啊，我不想再跑那么远往回带，所以才想在当地做。” 丁九闻言，眉头就皱了起来。 “四毛？这么便宜怕是做不出来吧？” 叶星道，“这个不便宜了，抛掉成本跟人工，他至少赚我两毛钱，两百个瓶子也就一会儿的功夫，也就是说，他一会儿就赚我四十块钱，厂子是不亏的。” 叶星说的这些当然全是瞎话，丁九没去过穗城，但听说过，那里要比他们这里发展的好很多，可能技术也好的多，他有些为难。 “可是我们要做这两百个瓶子估计一天都做不出来，我们厂子这样的规模你也看到了，所以你直接给我个报价，我来核算一下我们的成本，如果合适，咱这笔生意就能做。” 叶星想了想，说道。 “这样吧，我给你们六毛，说实话，我是把自己的利润让给了你们，也是我心底的报价。” 丁九没立刻给叶星回话，而是让叶星先坐一会儿，他等会儿回来给叶星答复。 叶星其实调查过玻璃制作的成本，她给出这个价格也不算低，她在穗城也就一开始的时候买的那三十个玻璃瓶子是六毛，之后都是五毛，不过她现在要做品牌，就得找长期合作的厂子，她想找当地的，如果找国营厂的话，前期她要的不多，估计人家不给她生产，而且价格肯定也比民营厂要贵。 丁九拿着算盘出去找了老耿，还有厂子里的几个骨干一起核算了一下成本，发现如果能按照他们所预定的成本生产出这种玻璃瓶子的话，他们至少赚四毛钱。 那这两百个瓶子可就是八十块钱，其实他们有半天时间也差不多能做出来，只是这是一次新的尝试，需要不断的实验跟改进，但只要做出来了，他们就有多了一条销量，以后对厂子的前景是有很大帮助的。 老耿抽了一根卷的烟，呼出一口气道。 “做，九小子说的不错，如果我们能生产这种瓶子，到时候也能去那些罐头厂里跑跑，说不定把厂子给盘活了。” 叶星没等多长时间，丁九就来了，他很直爽。 “叶星同志，我们答应了，你三天后来看我们的样品咋样？” 叶星伸手，“好，合作愉快。”