第一百四十四章 生意

    孟锦南的表哥已经从包厢那边出来了，看到李丽娟，赶紧过来，说：“你们来了啊，赶紧过来，咱们去点菜去。”

    李丽娟看到孟锦南的表哥，穿着一间灰色的夹克服，头发有些长，还做了造型，夹克服里面是一件高领的毛衣，还带着一条毛衣链，整个人看起来非常的文艺。

    包间不是很大，七个人围着一张圆桌正好，孟锦南的表哥说：“你们点菜，想吃什么咱们点什么。”

    孟锦南拿过去，翻着菜单，说：“李丽娟，你不是喜欢吃糖醋排骨吗？我点一个吧？”

    李丽娟笑着说：“行啊，谢谢你了啊。”

    后面孟锦南又点了几个，李丽娟就知道这是打着李丽娟的幌子点自己喜欢吃的呢，而且大部分都还是肉菜，半大小子的饭量，那可不是一般的大呢。

    孟锦南的表哥说：“我给你们每个人要了一个佛跳墙，一个月没怎么吃好吃的了，好好的犒劳犒劳你们。”

    几个小伙子听了，高兴的不得了，孟锦南对李丽娟说：“看到没，我表哥可是大出血了啊，以后他的老婆本可就靠你了。”

    李丽娟说：“你这话言重了啊，表哥的老婆本还是得看他自己的，我觉得表哥应该没什么问题，一定能把你的店做大做强，成为婚纱影楼的老大。”

    孟锦南的表哥说：“你上次跟锦南说的我都好好的考察过，也找一些旅行社咨询过，想要跟旅行社合作吧，人家嫌我们不定时不定量的，不好合作，我自己弄辆车呢，接下来又不知道要怎么去操作，我想了很多法子，总觉得缺点什么。”

    李丽娟当初跟自己的老公结婚的时候，条件不好，都没有拍婚纱照，因为这个，李丽娟一直觉得是个遗憾，后来自己办公室有些准备结婚的要去拍婚纱照，李丽娟就很仔细的问人家怎么去怎么拍的，倒是知道的还算是具体。

    李丽娟说：“你可以包车呀，你自己看好了景点之后，找两个模特先拍一套放店里，有来拍婚纱照的你就给人家看看，比方说去海边了，或者是去咱们城西边的公园了，拍这些照片，只要是光打的好，拍照的角度好，照片处理的好，一定很好看，然后你就可以根据去哪里拍外景定个价格，不要怕价格高，有些人还就是为了衬托自己的身价，不买对的，只买贵的。”

    最后一句话说完，大家都笑了起来，孟锦南的表哥说：“找模特？这个倒是挺新鲜的啊。”

    李丽娟说：“就是找两个长得好看的，身材好的，还得适合上镜的，拍出来之后你给做成相册，不要怕成本高，尽管往高档次上面走，现在大家手里都有钱了，结婚一辈子就一次的事情，还不得可着劲的花钱啊，而且后面你看着吧，很多人会拿着结婚花了多少钱去攀比的。”

    孟锦南的表哥想了想，说：“这个我再想一想，但是带着人出去，具体要怎么做呢？”

    李丽娟想到现在影楼的设备，说：“这个你得好好的规划一下，首先你得准备衣服，好好的设计一下，在什么景点用什么衣服，比如说这个婚纱吧，在海边适合用什么款式的，在公园适合用什么款式的，穿什么款式的拍出来好看就用什么款式的，再就是化妆造型，这个很重要，这人啊，好看不好看的，其实全在一个化妆上面个了，现在挺火的那个《武则天》你看过没有，这些演员为什么都那么好看？人家长得好看，底子好是一方面，最重要的是化妆化得好，同样是一个人，化这样的装跟化那样的装呈现出来的效果是不一样的。”

    孟锦安的表哥听完了之后，说：“你说的有点意思啊。”

    李丽娟说：“人家为什么要花这个钱，弄一套婚纱照作为自己的留念啊，为的就是留下自己做美好的时光，等到十几年几十年之后再拿出来，好好的欣赏一下自己曾经的美好的，所以，你们的化妆师造型师就得琢磨着怎么把这个人装扮更加美丽才行，千万不要程式化，要根据每个人的特点来，所以，你们影楼做的好不好，有没有一个好的化妆师是很重要的事情。”

    孟锦南说：“我有想要请一个水平比较高的化妆师的想法，这个已经在打听了，看看有合适的人我就请过来。”

    李丽娟说：“表哥，你有技术，有天赋，还有想要做事情的心，做好事情就是水到渠成的事情。”

    孟锦南的表哥笑着说：“那我就借你吉言了。”

    再次回到学校，没几天就是元旦了，学校还给学生们准备了元旦晚会，元旦晚会热闹过去之后，就是紧张的期末复习。

    大家都对自己的成绩很重视，李丽娟每天也是忙的昏天黑地，李丽娟觉得马艳丽是个非常善于学习的人，这不能不说是人的天赋，马艳丽有天赋，还努力，老师见过的知识她学起来游刃有余，还帮着李丽娟复习，这样李丽娟的老脸都有些挂不住了，高中的知识真的是很难，比初中的难过了，初中的学习，只要自己自律了，上课认真听讲，下课好好的写作业，复习，就一定会有一个好成绩，但是高中不行啊，特别是物理，必须得好好的把知识点理解了之后才能做题目，马艳丽就给李丽娟讲了很多的物理题目。

    今年的第一场真正的雪终于是来了，下的很大，鹅毛似的飘飘洒洒，大家很兴奋，兴奋过后就是冻成狗了。

    宿舍里面一定都不暖和，北边的窗户入冬之后就用塑料布挡起来了，但是这样的平房连个顶棚都没有做，直接就是屋梁，门也不严，还有门缝，进来屋里跟进了冰窖差不多，晚上倒在盆里准备第二天早上洗脸的水，一晚上的时间直接就冻成了一个冰疙瘩。

    马艳丽的堂姐给她送了一床很厚的被子，从入学到现在，马艳丽一直没有回家，马艳丽跟李丽娟说，她现在就等着考完了试之后就去市场批发东西，然后带回家里好好的做小买卖，她得把明年的学费还有生活费挣出来。

    很多同学离家远，带了两床被子都还是冷，已经有人晚上两个人睡一个被窝了，两个人相互取暖，李丽娟习惯了自己一个人睡，就算是别人过来找她一起睡，她也是拉不下这个脸的。

    天冷了，大棉袄大棉裤的都穿上了，李丽娟换上了姥姥给做的厚棉裤，套上一条厚厚的牛仔裤，上面棉袄再加上羽绒服，看起来非常的臃肿，但是很暖和，班里同学熟悉了，有人跟李丽娟开玩笑，说她穿着这一身远远的看着像企鹅，李丽娟也没有生气，说不管怎么样，只要是暖和就好。

    快要考试了，马艳丽问李丽娟自己应该怎么做，李丽娟就问了马艳丽回家之后的情况。

    马艳丽说她回家之后可以到奶奶的老屋里面住，那是三间的泥胚房，奶奶去世之后马艳丽就一直在那里住着，她给家里的叔叔打过电话，说房子还在那里放着呢，马艳丽回来想要去住就过去住，反正马艳丽自己有钥匙。

    马艳丽的家所在的村子是当地乡镇的驻地，年前有大集，每年进了腊月之后街上就有很多卖东西的人，上次李丽娟说了从城里的市场批发东西回去卖之后，马艳丽就动了心思，奶奶的房子靠着大街的，存放东西合适，直接在房子的外面摆个摊子也正好，马艳丽说她现在已经到了生死存亡的时候了，也不怕村里人说三道四的，只要是能用自己的双手挣钱让自己明年的时候好好的念书，她不怕别人说什么。

    李丽娟说：“这个还得等到咱们考完了试之后去看看，我觉得年前下货比较快的是糖果瓜子还有就是对联，这是每家每户必备的年货，再就是衣服，不过那个本钱用的比较多，我建议还是弄点消耗品的年货去卖比较好。”

    马艳丽说：“我也没有想着卖衣服，我也不是那能说会道的，我就弄些瓜子花生的放在那里，人家要买我就跟人家说多少钱，要多少我给人家称多少不就行了吗？”

    李丽娟说：“对啊，你不要小看了这些小买卖，其实做好了很挣钱的，卫阳的弟弟暑假的时候带着我们家一帮孩子去做了个小买卖，不到一个月的时间呢，挣了一千多。”

    马艳丽听了，惊讶的说：“这么多？卖什么啊？”

    李丽娟说：“卖一些零食，小食品，还有蔬菜调味品，就是开了一个小商店，不过是自选的，人家看中了什么拿着到门口结账，我们也没有想到他们几个跟闹着玩似的能挣那么多呢，我也是那个时候才知道，小买卖做好了也能挣大钱呢。”

    马艳丽说：“我觉得如果弄些孩子们喜欢的小零食去集上能挺好卖的呢。”

    李丽娟心里一动，说：“既然这样，我帮你联系一下，给你弄些便宜些的零食你带回去卖好不好？”

    马艳丽说：“这样的话最好了，不过我手头的钱不是很多，能拿出来去进货的钱就更少了，到时候看看吧。”

    李丽娟实在是喜欢马艳丽，她真的不忍心看着马艳丽因为没有钱念书而辍学，她想帮她一把。

    考试高一跟高二的一起考的，一张桌一个高二的一个高一的，考了两天，考的李丽娟一个头两个大，实在是没了脾气，考完了就赶紧的收拾行李回家，李丽娟跟卫阳两个人找了个三轮子，连棉垫子都带回家了，李丽娟要把这些东西都好好的晒一晒。

    马艳丽把自己的被褥都送到了堂姐家里，放到堂姐家的储藏室里面，然后背着书包就跟着三轮车到李丽娟的家里。

    看到马艳丽，姥姥稀罕的不行，说：“这么俊的小闺女啊，真是让人稀罕，娟娟啊，咱们家的闺女就没有长得这么好看的。”

    李丽娟笑着说：“姥姥，人家不都说人家的庄稼自己家的孩儿吗，怎么到你这里就这么夸别人家的孩子啊？”

    姥姥笑着说：“我呀，就喜欢长得俊俏的小闺女，看着长得好看的这心里就觉得稀罕的不得了，以后常带着人家来家里。”

    李丽娟的时间很紧张，她已经给李父打过电话了，说了自己的想法。

    厂里每年到了年底下，都会出一些简单包装的食品，像什么薯片了，各种口味的薄薄的饼干了，还有一些桃酥，都是用一个塑料袋装了之后用大纸箱再装起来，每年进了腊月之后，就会有很多过来批发这种包装的食品，李丽娟的意思是，先让马艳丽拿货，然后等到卖了货再算账，原本李丽娟可以借钱给马艳丽的，但是李丽娟考虑过之后不想这样做，她想让马艳丽自己来跟李父谈，这个双方还得签订合同的。

    李父自然是知道自己的大闺女的同桌是个条件不好但是学习很好的孩子，这样逆境里面也努力的孩子是最受人欢迎，也最受人尊敬的，李父自然是答应了，就让李丽娟考完试之后就赶紧带着人过来，越是到了年根底下，厂里越是忙，大家都想要在年底下挣一笔。