第323章 建议
目前这个时间点，国内还处于千团大战之中，高飞的美团有了张铭的入资，虽然在这场战斗之中存活了下来，但是却遇到了瓶颈。 高飞从去年进铭洛开始就盯上了铭洛娱乐，想要和铭洛娱乐一起开发一个新的项目，就是“团电影”。 说白了就是想在美团上线卖电影票的业务，铭洛娱乐现在也接了不少电影宣发的业务，也有那个资源。 想要让美团突破瓶颈，高飞觉得这是一个不错的项目。 于是今天找张铭过来也是说这个事情。 听完高飞的打算之后，张铭沉吟了片刻：“你说的这个项目不是不行，但是你有没有想过电影行业是一个低频消费的行业，用户一个月能去看几场电影？我们取一个平均值，就算一个人每个月去看四场电影，这点体量能有多少市场？” 听到张铭的这番话，高飞微微一愣，张铭接着说：“美团作为一个线上对接线下的流量渠道，利润本身就很微薄，最多也就是卖卖线上广告，到时候利润的大头都到了铭洛娱乐，你这边能拿多少。” 说到这里他顿了顿：“虽然铭洛娱乐也是铭洛资本的一部分，但是我还是希望你那边能够快速发展起来，我很看好你，这也是我当初给你投资的初衷。” “那你的意思是，团电影这个项目不行？” 张铭笑笑：“不是不行，只是这个项目解决不了目前美团的瓶颈。” 高飞若有所思的沉默起来。 张铭抽了口烟，心想看来得加速美团的发展了，如果自己不点拨他一下，以这种缓慢的速度，完全跟不上自己的步伐。 只是张铭怕这样一点拨，会不会给未来造成一些影响？ 两人都各怀心事，许久之后，张铭将烟蒂丢进了烟灰缸：“老高，你考虑过做外卖吗？” “外卖？”高飞一愣。 张铭点了点头：“现在市面上的外卖都是打电话叫餐，太过单一，加上结算也麻烦，用户体验几乎为零。以美团现在的体量，对接了这么多商家，如果能够将这些商家对接到外卖业务，你觉得如何？” 高飞沉思了起来，片刻道：“外卖能行吗？” 张铭笑了笑道：“外卖本身就是一个高频行业，我们做个简单的市场规模估算，估算一下潜在市场规模。国内有14亿人，每人每天3顿饭，就有42亿顿饭。要么在家吃，要么出门吃或者点外卖，即使只有百分之十的人点外卖，一天下来就是4.2亿次，按照平均客单价30元来算，也就是每天将有126亿的市场规模。” 高飞听到这里，眼睛瞪得直直的看着张铭。 “这只是其中之一，更何况还有每天十亿次起步的支付场景、广告场景。也就是说只要有这么多人在美团上点外卖，他们能够用到的支付，还有点开软件看到的广告，这些都是收益。借此还可以做一下互联网金融，广告业务等……” 说到这里张铭顿了顿：“你觉得外卖能行吗？” 高飞有些傻眼了，这一番话完全打开了他的思维，如果真按照张铭所说的这样，那外卖将会成为美团将来的主要发展业务！ 可是他又想到另外一个问题，这个业务目前在国内还没有人做，具体怎么实施呢？ 似乎看出了他的疑虑，张铭开口道：“首先你得先想办法将外卖业务对接到美团里面去，接着你得大规模的开始地推。以美团现在的资金，我的想法是直接一举拿下全国所有城市。招募地推人员，放开了推。紧接着一二线城市做专送，二线以下的城市可以先做分包。” “什么是专送，什么是分包？”高飞忍不住问。 “专送顾名思义就是美团自己招送餐人员，经过培训，然后投放到市场上，提高用户体验，分包就是把这些配送业务都包出去，让别人招人来做。而且在软件那一块你也要做好准备，送餐人员有自己的专属软件，商家有自己的专属软件，而用户也有属于自己的软件。在此，为了让送餐更方便，你还要需要找一家做地图软件的公司合作，这样能够精确定位，提高送餐效率。” 高飞一边思考一边忍不住点头。 “还有最后一点，主推的群体。” “主推的群体？” “对，这是非常重要的。我觉得一开始你可以主攻写字楼的白领人群，以及高校学生，这些人对于接受新鲜事物是很快的，再加上送一些优惠券之类的，很快就能够将市场拿下。至于变现，以及送餐员的报酬，那些就不用我细说了吧？” “可以抽商家佣金，然后以每单的价格结算给送餐员。”高飞道。 张铭微微一笑点了点头：“不错。” 此时的高飞心里一阵激情澎湃，他怎么也没想到这个张铭商业头脑竟然这么强大！ 这些事情就好像他早就想好了一样，完全是天衣无缝！ 想着他脑子里不由冒出了一个念头，难不成当初他来投资自己的时候，就已经萌发出了这个打算？ 如果是真的话，那这个人也太恐怖了吧？！ 高飞忍不住悄悄地瞄了张铭一眼，心里有些五味杂粮。 原以为自己对商业的嗅觉，以及一些决策算是出类拔萃了，可怎么在这个人面前，自己就跟一个小学生一样？ 一想到如果这次外卖项目运作做起来之后，美团将直接有可能冲击上市，他心里的那种激动就不言而喻！ 谁能想到去年自己公司还为了到处拉投资发愁，今年就已经要想着上市了？ 这一切都是因为眼前的这个男人，他的脑子里究竟都装了些什么？ 这时张铭站起身看了一下手表：“时间也不早了，我就先回去了。我今天说的这些，你好好规划一下，尽快运作起来。我只提意见，具体细节怎么操作你自己看着办。” 高飞站起身用力的点头：“张董你放心，我一定不会辜负你的厚望！”