第507章 陷入僵局
如果真的犹如小敏所说，那个胡斌他们有意向国际方向发展的话，的确需要一套算法系统。 周清俞认为要不是自己如今资金紧张，他是不会和别人拼单的。毕竟那套算法系统掌握在自己手里的话，他有很多种方式能够把投出去的钱赚回来。 那套系统一旦用到短视频上，绝对能让快拍的用户量翻倍！ 第二天，周清俞带着秘书小敏去见胡斌的时候，依旧是在浅水湾的别墅里。 用胡斌的话说，他平时接待重要的客人都会在家里，这样谈起事情来也毕竟舒心。 在别墅的书房落座之后，胡斌一改昨晚的热情，整个人显得格外干练，让周清俞有种错觉，或许今天才是正式的谈判。 “周总很高兴认识你这么一位朋友，不过，友情是私谊，生意是公事，我们还得公私分明。在商言商，我是一个商人，眼中看重的是利益。想必周总也一样。”胡斌说着，从一旁的雪茄盒里拿出一根雪茄点燃抽了一口。 晚清时期翁同龢曾说过，“每临大事有静气”。对于普通人来说，这种境界可不容易达到。所谓静气，那得要经历过大事之后，才能慢慢修炼来。 胡斌自然达不到这种水平，他的这一切都是张铭让他装出来的，至于周清俞他本身就是一个白手起家的人，经历过的事情也很多，见过的世面也不少，所以能做到这一点很正常。 周清俞面带笑容没有接胡斌的话，而一旁的秘书小敏则开口道：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。大家开诚布公地谈利益，那是再好不过。既然谈利益，我们就想方设法来找到利益的交集，实现双方的利益最大化。” 胡斌自顾自的抽着雪茄没有多说什么，这时叶如玉把泡好的功夫茶依次放到众人面前：“这次的合作是周总发起的，自然要周总表个态，双方合作，出资多少，如何分配，东西买到手之后又怎么处理。” 周清俞依旧没说话，而是端起精致的小茶碗抿了一口茶。 秘书小敏看了他一眼，随即道：“卖家那边和我们签订了优先购买协议，在我们没有拒绝对方之前，他们是不可能把系统卖给别人。现在要这套系统的人很多，其中也不乏一些能够出的起价格的人。既然是拼单，不如胡总那边先报个价，愿意出多少，我们在详细谈？” 胡斌见小敏和叶如玉两人你来我往的说着话，心里不由就想到了昨晚视频会议里，张铭说的那些话。 昨晚周清俞走了之后，胡斌和叶如玉就连线张铭，三人开了一场视频会议。 在会议上，叶如玉向张铭汇报了这边的情况，也说了一下周清俞吃饭的表现。 当时张铭听完之后，说：“看来这个周清俞也是一个商场老手，既然要演戏咱们就演的彻底一点，明天展开谈判的时候，按照商业谈判的模式走。” 这句话胡斌没听懂，还问了一句：“什么是商业谈判的模式？” 张铭解释道：“在商业谈判中有句话叫作‘王不见王’，如果你一上来就和周清俞直接交锋，真要谈崩了就没有转圜余地了。让如玉冲在前面，陷入僵局时，你才能出手挽回。” 听完这个解释之后，胡斌有种豁然开朗的感觉。当时他觉得张哥这招非常高明，结果今天谈判一开始，对方用的也是这招。 一个上午，胡斌和周清俞基本上都没说话，期间一直都是叶如玉和小敏在谈。谈判最后还是卡在价格的问题上，周清俞那边要胡斌出资百分之六十，因为他们有优先购买权。 不仅如此，系统购买下来之后，周清俞这边要优先使用一个月。 虽然在演戏，胡斌也觉得这周清俞有点狮子大开口，叶如玉也一点点的砍价，双方你来我往，好不热闹。 中饭也是在别墅里吃的，吃的还是潮州菜，吃完饭之后胡斌以要睡午觉为借口去了房间，而叶如玉则是带着周清俞在附近转了转。 下午两点多，四人再次来到书房开始谈判。 “我们的报价真的已经是很合理了，这套系统后续的维护和升级也会由我们来处理，到时候你们拿着现成的就可以直接用，完全不需要负担维护费用。”小敏道：“据我所知，贵司也没强大的技术团队支撑，这相当于给贵司省了一大笔钱。” 叶如玉笑笑道：“话这么说是没错，不过一下子拿出六亿美金买一套系统，这笔钱可不是小数目，而且我们公司如今的战略布局只是刚开始，也不是很急。与其花钱去买，我们可以组建团队慢慢开发，打造一套属于自己的算法系统。” 眼看又要再次陷入僵局，胡斌开口道：“两位女士已经谈了一天了，看样子双方都互不相让。周总，我和你都是一把手，看问题应该站在战略高度。我很清楚，如果不是贵司资金链出现问题，贵公司是不会找人拼单的。那么这种情况下，你自然要做好让步的准备。只要系统到手，到时候你们公司的用户肯定会成倍增长，那时你们有了市场份额，花出去的钱自然也会赚回来的嘛。” 周清俞刚想说话，胡斌就挥手制止了：“我是做资讯的，你们是做视频的，据我所知你们的竞争对手飞音也很需要这套系统，俗话说夜长梦多，如果继续这样僵持下去，对你们也会很不利。不如大家各让一步，这样对大家都有好处。” 闻言，周清俞放在大腿上的手指不由敲打了起来，似乎在思考着什么。胡斌说的这些话，也不是没道理，可是他实在是不想让出主动权，而且现在公司的流动资金也不是很多，能省自然得省，要是一下子出去这么多钱，系统是到手了，可是后续要遇到什么突发情况怎么应对？ 见他不说话，胡斌呼了口气道：“要不这样吧，今天大家也累了，先回去休息，晚上我特意为周总准备了一个派对，到时候放松一下，明天我们再继续。”