第28章 初步占领市场

    在外界热议得不可开交的时候，苏晨风有条不紊的进行他的工作。至于学校那边，他回去一个早上，又在大老王办公桌上留下一张请假条。

    招聘工作全部结束，包括莫紫容在内一共招聘了26名员工，苏晨风花了一天的时间，在莫紫容的协助下，制定了一套上班时间要求，再花两天的时间做了入职培训，签订劳动合同等。

    分店选址事宜全部结束，一共租赁了十个分店，其中麻章区1个，开发区1个，赤坎区3个，霞山区5个。

    所有店面位于学校附近或者小区商场周边，面积均不低于一百平方。有了莫紫容这个得力助手，三天内所有租赁价格都敲定下来，最贵的不超过13元平方月，最低的才6元。

    全部租下来，每个月的租金超过了九千，不过有半个月的装修期缓冲，这才使得晨光书屋的资金压力减轻了点。

    随着新招聘员工的入职，财务管理已经从苏平手里转交到莫紫容手上，苏平夫妻两人乐得清闲，每天在书屋里照看生意就行。

    由于前段时间晨光门的炒作，晨光书屋又狠狠的赚了一笔会员费，新增加了两千多的会员，总会员超过了六千。账面上又多了四万多，加上之前的积累，开业十天不到，账面的现金利润已经超过了十万。

    随着会员的增加，晨光书屋简直是一书难求，书店书柜已经饱和，藏书超过两千五，还是供不应求。

    随着时间的推移，越来越多的会员埋怨，为什么借书那么难。

    不过经过晨光书屋的解释并保证，一周之内增加五家书屋，两周之内新增加到十家书屋，那些从其他地方赶过来租书的人才肯罢休。

    同时也为晨光书屋的快速扩张表示支持，一来会员卡全部分店通用，二来再也不用跑那么远了，三来借书难度变小，可选书籍变多。那些不在附近开店的读者则不满，强烈要求晨光书屋要在他们附近开店。

    晨光书屋则表示，如果条件允许，会考虑开设分店，也建议一些会员推荐好的地段跟店面给晨光书屋，一旦采纳不但会开设分店，还会有不菲的报酬给予提建议者。

    在苏晨风的一系列运作下，书荒的危机才减轻了点。同时，附近也有两家书店开了起来，不过生意差多了，在晨光书屋没有书出租的情况下，读者才会考虑去那两家租书，至于会员这一块，那两家暂时没有开设。

    苏平看到这种情况，不由自主为苏晨风当初的决定感到庆幸，果然第一个吃螃蟹的人才撑得最饱。因此他对开分店的事更上心了，在保证质量的情况下，各项工作开展得更快速。

    所有员工都动员起来，这个时间最忙的应该是两个采购员，他们不但要跟厂商谈判，同时也到附近城市的旧书市场淘书，在苏晨风的领导下，其他员工纷纷协助采购，监督装修工程，购买设备等工作。

    不到一个星期，采购的书籍超过了一万本，其中超过六千本是旧书，花了一万三左右，新书四千多本，花费超过三万，另外进购了超过一万元的文具。

    为了存放这些书籍文具等东西，苏晨风直接在开发区租赁了一个小型的仓库，两百多方，一千多的月租。包括运输等费用在内的各种费用，这里开支就超过了五万六。

    另外，书屋的装修购进设施花了差不多五万。这样一来，一个星期时间，总花费超过了十万，现在书屋的账面只有不到两万的现金了。

    万幸的是，第一批五家书屋分店全部筹建完毕，等待着开业。

    五月底，市区四大区五个书屋开业。

    由于一系列活动的开展，还有晨光书屋之前打下来的名气，三天内，五家书屋的会员增加超过一万五，这五家书屋当然没有一中这家总部业绩那么夸张，毕竟总部很多会员都是从其他地方过来办理的，变相的减少了其他地区的潜在客户。

    趁着火爆的势头，资金的快速回流，另外五家书屋在第四天也开业了，这五家书屋由于受到前面五家书店的影响，得到了学生的追捧，开业三天，会员办理超过了两万张。

    十家分店售出的会员卡短短一周之内，会员办理超过了五万人次，直接回流资金一百万，同时也把那些跟风的几十家书屋打击得体无完肤。

    租书首选晨光书屋，晨光书屋的特制会员卡也成为了学生之间互相吹捧追逐的事，那些有晨光书屋会员卡的学生仿佛有了莫大的荣誉，美名其曰支持偶像，做个爱看书的文学青少年。

    不知不觉，晨光会员卡成为一种潮流，一种文化现象，后来又好事者察觉，家长的观念也慢慢改变，不再一棍子打死看小说的现象。当然有某些学生看小说上瘾，影响了学习，但是更多的学生却是互相交流，探讨小说的奥秘，一股庞大的小说讨论流正在诞生。

    不少没有办理晨光会员卡的学生在那些有会员卡同学面前都提不起头来，学生之间是存在攀比心理的，而且也会跟潮流跟风，如果大家都追求的东西，你没有，那么你很快就会被同学排斥。

    这种影响下，更多的学生跟家长谈判，希望得到支持，办理晨光会员卡。

    随着时间推移，不少语文老师发现，学生的写作水平整体上升了。这个消息一经传出，很多家长表示感激之情，对学生看小说这件事的尺度更大了。

    而晨光文学征文大赛脚步的临近，更多的学生暗暗憋了一股气，想要在这次比赛中脱颖而出。

    晨光书屋也发表了声明，表示学生看小说每天不要超过两个小时，如果有学生因为看小说影响学习的，欢迎家长到店面取消学生会员卡，但是不退费，理由是人总要为自己的决定买单，包括学生，美名其曰，教育孩子责任心。

    这一举措的宣布，家长更放心了，纷纷跟孩子达成协议，规定每日看小说时间。学生也理解，毕竟学生是以学习为主的，相对以前碰都不能碰小说，到现在每天有不少时间看小说，他们已经很满足了。

    这样一来，学生家长对晨光书屋的评价更高了，租书首选晨光书屋。这样的趋势下，晨光书屋的会员卡销售量又是一阵狂飙，短短时间内，新增加了三万多会员。

    分店开张不到两个星期，包括总部，晨光圈住的会员超过了八万五人次，会员收入高达一百七十万。

    晨光书屋算是站稳了脚跟，初步占领了市场，八万多的会员虽然没有到整个市场的饱和，但也相差不远了。

    那些同行见晨光书屋如此火爆的热销，虽然他们眼红妒忌，但是也无力回天了。

    谁叫你不是第一个吃螃蟹的人，谁叫你没有会员制，更重要的是，谁叫你不是苏晨风！