第四百二十章：正式超越阿迪达斯，球鞋大战！！
转眼快到圣诞，这段时间最大的惊喜属于明基经纪公司了，在章明基的带领下，明基经纪公司签下多位运动员和艺人，成为一个中型经纪人公司。 而且还别说，因为姜超的偶像加成，主动来签的人还不少，这些人等于间接送钱，经纪人这东西嘛其实没啥的，你有能力他帮你去找工作，赚钱了经纪人拿分成，这算是只需要人工成本的一个职位了。 像是艺人经纪人，基本是半个保姆一样，不过明基经纪人公司因为有姜超和大姚、还有姜超的老师老陆的加成，员工也都是硕士研究生起步了，这就起步碾压一堆新的经纪人公司了。 当然，明基经纪公司现在还是以签nba球员为主，其他运动啊影视明星等等为辅。 就像超神体育的脚步一样，先在运动行业里扎下跟。 而最近的超神体育确实值得姜超给赖世贤加薪了。 随着超神体育半年财报出炉，天朝市场内全年业绩公告现实的数据让耐克与阿迪达斯长达十余年的“国际双雄”坐庄格局被安踏首次打破。 上半年超神体育193.3亿元的营收规模在国内市场超越阿迪达斯。 巧合的是，当日耐克也发布了2011财年第二季度财务业绩，其在华业绩再次陷入下滑的境地，大中华区营收同比下降5%至13.6亿美元。 此消彼长之下，安踏、超神体育与耐克之间的差距也更近了一步。 年报发布后，安踏体育的股价一度拉升逾5%（超神体育没有上市，所以是合作品牌安踏上涨）。 “坐二望一”是赖世贤和丁世忠对今年最后2个月冲刺的想法了。 在过去的2010年，安踏 超神已经在国内市场正式完成对阿迪达斯的超越，“坐二望一”真的要成为现实了。 与耐克和阿迪达斯两家国际巨头中国全资公司的同期收入相比，2011年安踏 超神体育营收约等于阿迪达斯中国的1.44倍，耐克中国的97%。 业内预计，按照目前的收入增速对比，安踏 超神将在2012年完成对耐克中国的超越。 这就是为什么明基经纪公司也会招募这么顺利的原因，底气足啊。 现在说起来可以说自己用的是国际级体育用品公司的产品，什么中国赛走秀啥的都是虚的，银监会的数据可不是作假，球鞋销量也不会作假，2011年库里球鞋销量超过勒布朗詹姆斯，哈登球鞋销量超过罗斯可是不争的事实。 要超科比的话太难了……首先库里哈登得再积淀点球迷才行。 而姜超也从超神大厦8楼办公室的赖世贤那边了解到，现在已经所有运动品牌都注意到了他们，明年势必有一场运动品牌的“中国市场战争。” “我们不够了解消费者，所以我们为那些做得更好的中国竞争商家们留下了空间……”阿迪达斯ceo罗思德近期这样总结阿迪达斯在中国犯下了错误。 这就差直接点名了。 主要是中国赛超神体育和子牙的那次就10分钟的半场走秀影响力太大了，子牙首秀和他们做中端市场的体育品牌没啥关系，但是超神体育的产品设计也吸睛啊，超神体育的宣发看起来已经比耐克阿迪的广告要出色多了。 再加上后来冠名麦迪逊花园球馆和尼克斯球衣，超神体育的广告宣发费都快赶上阿迪达斯了，一年几十亿的节奏。 而且要知道这还是去年安踏和超神体育集体采用dtc魔术的情况，dtc模式会导致店铺租赁费用及员工成本有所增加，同时广告及宣传开支也有所增加。 注：dtc（directtocustomer）模式转型，提高物流的效率和品质，目前dtc业务在超神的业务占比已接近70%。 这是姜超让赖世贤搞出来的，dtc模式是指由同一企业开发、生产、销售的商业模式。 品牌不通过传统的中间渠道，主要通过社交媒体、电商平台与自建商城与消费者之间的联结更紧密。 能够以消费者的需求为导向进行生产、销售的同时，也减少了在触达消费者过程中的经销商环节，不让人加盟入股了，直接都是自己聘用人， 这相当于后世的厂家、直营店直发，也就是不放在经销商那边卖，这样的话前期成本确实会增多，因为要增加太多客服啊直营店啊，这里面没有经销商入股直接给的几十万版权和进货费，对于安踏和超神体育来说都是很大的花销。 但姜超就是要做这件事，让国产的价格也透明化正版化，即使成本很高很高。 此外，财报数据显示，安踏去年的广告及宣传开支增加2.4个百分点占营收12.4%，粗略估算为30.2亿元。 反观安踏的研发支出反而下降2个百分点占营收的2.3%，约为5.4亿元。 超神体育的因为没上市，没出来，但是安踏这个让姜超打电话批评了一波丁世忠，研发支出永远不能下降，安踏和超神体育又没有匡威板鞋、aj1这样的现象级产品，他们必须要不断的技术进步才能在体育用品市场获得一席之地。 丁世忠表示这不跟上你推广的步伐吗，他们的30亿营销可都是在刀刃上的，从未来的东京奥运会到帝都冬奥会，从签约乌蝇哥作为安踏全球首席代言人到押注姜超签的谷爱凌、武大靖等未来潜力运动员，直接给他们用最好的体育产品了，安踏去年的营销牌可谓劲爆。 这一系列操作导致扣扣搜搜的李宁在去年都多花了3亿rmb跟上。 安踏“现金奶牛”的fila品牌在2011年的营收增速为25.1%，超神篮球鞋更是比10年增速259%，要按细分市场加起来算，安踏 超神体育独立品牌的模式展现出良好的高速上升势头，充分验证了集团多品牌孵化运营能力和提前布局小众市场细分赛道战略的成功。 另一边，国产运动品牌风起云涌，李宁安踏特步销量业绩蒸蒸日上，海外收购频频出手，消费者认可度也渐次提高。 随着2011年各种数据的出现，原本占据的国内运动鞋服市场半壁江山的耐克、阿迪已然跌落神坛，呈现出不同程度的负增长。 反观国内运动品牌，“国潮兴起”大好局面显现。 风光不再的耐克阿迪在中国运动品牌的争夺战上，“铁王座”终于换人了。 虽然在西方市场呈现了强劲的增长态势，如在emea、北美以及拉丁美洲地区的销售额分别同比增长了9%、29%和45%，但阿迪达斯大中华区的销售额同比下降28%，出现“大滑坡”，因此拖累整体业绩。 这其中99%的原因在与姜超一个人身上，他的超神体育，他的尼克斯夺冠效应，他在cba埋下的卖鞋高手马布里…… 连铁王座最上头的耐克都在中国市场岌岌可危了好么！ 姜超这边也是让赖世贤搞了各方商战的一些数据和策略，以便他的下一步归化。 随着阿迪达斯五虎在中国市场只有尼克斯队内霍华德一双球星战靴卖的好，他们采取的策略是主动执行降价清理过剩库存的措施，但这并未扭转局面，因为库存积压从10年的23.4亿欧元增加到了29亿欧元。 也就是他们降价也没人买了，这在2年前是不可能是事情。 要知道天朝买正版价位球鞋的人群，基本是要么耐克要么阿迪的，是情愿买莆田盗版耐克阿迪都不会买国产品牌的，反正价格也差不多，我还不如买个标。 在亚洲一项12万余人参与的调查数据中显示，超过80%的网民表示不再购买阿迪达斯的产品，仅有4%的网民还在经常购买阿迪达斯的产品。 所以12年之后优阿迪达斯应该会逐渐退出亚洲市场舞台了。 这是姜超给赖世贤的原话，以后别盯着阿迪达斯了。 阿迪达斯之后为什么能一直和耐克抗衡，也一直在天朝市场挺吃香，甚至因为做工比耐克好，口碑比耐克要好太多。 只有两个原因： 一个是椰子通勤鞋系列成为硬通货爆款了。 还有就是他们研究出最顶级的鞋底缓震boost技术，这个技术可谓是比什么zoom气垫啥要牛逼多了，以至于加载boost技术的球鞋、运动鞋、跑鞋甚至是皮鞋都大卖，没办法，这个boost踩在脚下的感觉太爽了。 然而现在阿迪啥都没出啊。 椰子被姜超抢了，侃设计师现在一头雾水呢。 而boost喷泡颗粒技术姜超让科研部已经开始疯狂加班研究了，绝对不会比德战车佬慢。 因此姜超说这种话是底气很足的，我们就是不会再把阿迪当做对手了！ 另一运动鞋服巨头耐克的情况亦不太乐观，不过总体幅度很小。 财报显示，截至2011年5月31日的第四财季，总营收同比下降1%，净利润下滑3.7%。 其中，耐克大中华区销售业绩承压明显，第四财季大中华区收入同比大跌20%。上一财季，耐克大中华区销售收入亦下降5.2%。 而耐克今年4月在淘宝旗舰店内的销售额也同比下滑了59%，较上年同期腰斩，库存挤压也在第四财季达到了25亿美元。 这当然和蔡崇锌有关了。 淘宝搜运动鞋体育鞋，排在第一个的都是超神安踏的产品，耐克都得靠边站，同样的价位，也是国产的球鞋更有内涵更帅，现在这时期用淘宝购物的本就年轻人，看到这些国产品牌后再看耐克阿迪的设计都是入不了眼的。 哈登一代二代的马蹄设计，库里二代的自动旋转式鞋带…… 火神一代的全鞋身方块设计，还有各种国风水墨、道家文化等设计，看着就碉堡，深得年轻人喜爱。 “与以前相比，如今的中国消费者，喜欢有一种‘中国的感觉’”，耐克体育ceo公开提出，耐克没有找到这种“中国的感觉”。 尽管耐克认为在大中华区收入开始跌的主要原因还是安踏和超神体育太咄咄逼人了。 但他也不得不承认部分因素来源于中国民间的“抵制”。 09年东南亚工厂偷工减料事件一度让他们千元球鞋不如莆田100元盗版。 然后10年格里芬踩爆球鞋后更让耐克的口碑一落千丈，至少本着耐克鞋穿不坏的那帮人是不会买耐克了…… 而姜超的超神体育在这时候刚好进场，使得国产品牌获得强相关曝光，吃到了”爱国“的红利，也在一定程度上影响了耐克、阿迪在中国的增量发展。 “我们在保证质量的情况下加强创新吧。” 姜超看完耐克的应对方式后冷笑。 因为耐克今年下半年在天朝的应对方式倒不是降价，而是把东南亚工厂里天朝的单子都给到天朝的工厂，甚至把莆田的一些厂子正规军化，加强质量，并且加强高端市场，限量出的飞起。 这让姜超觉得毫无压力。 国内外运动品牌强弱互易的内部原因，主要是国际品牌营销打法固化，缺乏跟随时代的创新。 你耐克如果现在造出欧文系列这样的现象级产品，那可能超神体育一下子就又没势头了，因为耐克的设计师是真的牛逼。 超神体育的球鞋也是因为今年夺冠后的推陈出新和去年的黑子篮球风潮才彻底走起的，但是你如果要这么打，那我可要拍马赶上了。 姜超可不会吃老本，尽管国产品牌通过公共事件的借势，在营销领域首战告捷，但民众情感的因素毕竟是短期的，更为重要的原因还是在产品上。 赖世贤认为，阿迪达斯遭遇“滑铁卢”最核心的一点在于仍在以惯用的欧美时尚文化等元素为主导，这样来设计产品，采用通用版型，“一个套路走遍全世界”的做法失灵了。 在中国，这显然不被消费者接受。 最近从中国招募来的练习生关小同就说过： “以前自己和一帮同学们跟风追潮流，经常会攒钱选择一些耐克阿迪出的联名款购买，但慢慢发现部分鞋款不仅重量不轻便，穿在脚上甚至感觉十分扎脚。 走路一天下来逼格是装到了，脚也是真的疼。 后来觉得国产品牌的鞋子这几年发展的不错，穿上去舒服，价格上也友好很多，所以选择支持国产也很合理”。 这段话可不是加入超神娱乐后才说的，是关小同在学校期间被耐克的考察员提问时说的。 不卑不亢，毫不留情！ “说的好啊关小同同学。” 商战！！