第32章 要跟苏清绾做朋友

    苏清绾看向大爷，笑道：“现在买白砂糖，一斤也要八九毛，还得要糖票，一个月下来的定额不过是半斤，根本不够吃，蜂蜜就不一样了，我这里不限量卖，卖完为止，大爷你要是诚心要，您是我第一位客人，我还给你便宜。”

    她之所以要肉票也是有原因的。

    肉联厂的工人，最不缺的就是肉了，平常定额的肉票，对别人来说，或许很难得，可对于他们来说，其实没有多大的用处，基本上也是转手卖出去给别人的。

    大爷显然也考虑到了，加上那蜂蜜果真是不错，这里都没什么人卖这个，错过了这次，可就不知道是什么时候了，他当即道：“成，那我要两斤。”

    这是第一笔生意，苏清绾能做成，自然高兴。

    蜂蜜需要人自己拿东西来盛，肉联厂的筒子楼就在附近，大爷赶忙回去了一趟。

    等大爷回来，苏清绾利落地给人称了两斤蜂蜜，把罐子还给了大爷，“刚好两斤大爷，收您一块五。”

    她抹了一毛的零头。

    这可是大手笔了。

    大爷都忍不住道：“你这小姑娘还真是个大方的，给我抹掉这么多，也不怕亏本？”

    “大爷，您是我第一位客人，要是您这里口碑打出去了，我还怕没客人么？”苏清绾嘴甜的回了一句。

    一听这话，大爷就知道苏清绾的意思了，也是笑了起来，给了钱和票，就高兴的拿着蜂蜜走了。

    一旁的小伙，看苏清绾竟然这么轻松地做成了生意，倒是震惊的很，难不成这个绿豆沙真这么好喝不成，看来还真是自己不识货了。

    再看她说话的样子，可比他这个常年买卖的人，都要来得会说，爽利得很。

    小伙存了心思想和苏清绾攀关系，又是凑了过去问了一句，“你倒是会卖东西，先前是我有眼不识泰山了，你之前是在哪摆摊的？”

    “这是我第一次买卖。”苏清绾也没故弄玄虚，将钱小心翼翼地放进了衣服内衬里。

    小伙更诧异了，“真是第一次啊，那你这买卖方式都是从哪学来的，三两下的就能叫客人拿着高高兴兴的走。”

    苏清绾一脸无辜，“这还要学么？”

    听到这话的小伙沉默了。

    果然有天赋的人，和后天勤能补拙是不一样的！

    有了开头的大爷，后面苏清绾卖东西就轻松多了，加上她的绿豆沙确实好喝，这大热天的喝一碗下去，沁人心脾，解暑得很，得了消息的人，也就越来越多了，大多数都自己拿着碗来装。

    而且苏清绾的营销手段，也跟其他人不一样，其他来买卖的人，都过于死板，本身像是买菜的，就有好几家了，价格都差不多的情况下，看的基本上就是哪边顺手买，或是哪家的菜更新鲜，种类更多。

    而苏清绾的东西不仅没有竞争，价格上还能促进多买。

    大家伙都是两碗起步的买，但是多了肯定不行，苏清绾盛的分量足，两碗一口气吃完还行，三碗就不成了，但是三碗的优惠更多呀！

    苏清绾便提醒了一句，“你们拼起来买，也是可以的。”

    这话一出，大家猛拍了自己的脑壳，是啊，这样的话，就能享受到优惠了，还能适量的购买。

    客人们纷纷上前来，和其他排队的人说好，哪几个是一起要的，没多久，绿豆沙就空了。

    大家吃得那叫一个高兴，又觉得这小姑娘做生意真是实诚，叫人欢喜，其他小贩，怕是巴不得大家不这样做呢，两碗一起那就是相差一分钱啊，更别提买得多优惠的更多了！

    此时，先前那大爷突然领着好几个人过来，指着苏清绾道：“就是她。”

    苏清绾抬眸看去，面色镇定得很。

    反倒是一旁的小伙吓了一跳，看在苏清绾还是个小姑娘的份上，赶紧道：“你快跑，怕是东西不好，来找你麻烦了！”

    没成想。

    话音刚落。

    那几个人就冲了过来，手里还拿着罐子呢，冲着苏清绾道：“你这蜂蜜一斤是八毛钱加五两的肉票么？”

    苏清绾点头，“是的。”

    “那我要两斤！”

    “我要三斤！”

    你一句我一句的，竟然全都是要蜂蜜的。

    买菜的小伙看傻眼了。

    苏清绾给人称好后，一个个地卖过去，没一会儿的功夫，十斤的蜂蜜就分完了。

    付了钱和票，大家都高高兴兴的。

    其他人瞧见苏清绾都卖得差不多了，已经在收拾空碗放背篓里了。

    自然有人安耐不住，压低了声音，道：“小姑娘，你这个绿豆沙真的是好喝，我都没喝过这么好喝的东西过，价格也实惠得很，小姑娘你明天还来摆摊么？我明天还来买！”

    苏清绾礼貌地笑着回应，“明天我还来，还是卖绿豆沙，不过就卖明天一天，蜂蜜接下来不卖了，这一次买到的都是赚到，而之后我要来摆摊的时间也不定，但每个月至少会有五天过来摆摊，每次卖的东西不一定，但全都是一些小吃食，大家喜欢都可以来，没买到的也别灰心，其他东西也不错，对了，像是肉票之外，其他的同等价值的票，我也都是要的，不一定要肉票。”

    摆摊时间，她确实不能肯定，这几天是空，可接下来至少得过了夏收后，她去了农场小学那边，才能空出来时间卖东西，还有一点是因为她也还没想好下一次卖什么，所以就先没给肯定的话。

    而听了这话的其他人，都是震惊得很。

    这生意这么好，竟然不乘胜追击，有钱都不赚，有自己想法得很，果真是黑市里的一股清流啊。

    小伙是全程目睹的，这会儿完全目瞪口呆了，想到刚刚，自己看到苏清绾，还想挣她两毛钱帮她卖，就想要抽自己一顿。

    可太蠢了！

    苏清绾收拾好东西，时间倒是还早，六点的样子，她回去完全是来得及的。

    正准备走时，那买菜的小伙就冲上来了，他卸下了刚刚的偏见，挠了挠后脑勺，这会儿看起来有些憨憨的。

    “我叫向世杰，咱们交个朋友吧，你虽然这一次卖得好，但是在这一带，肯定没有我熟，有什么事情你问我，我都知道的！”