第79章 明修栈道，暗度陈仓

    一直在看手机的吴天终于等到凌洛要关灯睡觉，此时已经十二点半。

    “兄弟！你累吗？”这一个月来跟凌洛朝夕相处终于了解了他的生活习惯。

    每天要制定第二天的计划，然后就是雷打不动的看书记笔记，基本上都要看到十二点多，第二天六点钟准时起床跑步回来后看财经频道的节目。生活极其的有规律。

    “习惯了也就好了，这么多年都是这样过来的。”凌洛扔给吴天一根烟说道。

    “你这又是何苦呢？发条绷的太紧容易出问题的！”吴天点上烟。

    凌洛吐了一口烟说道：“人都有惰性，都贪图安逸，有时候我也想玩玩游戏看看电视放松放松。可是我不敢啊，我怕一旦开了口子就如同决堤之水一泻千里。每当有这个想法的时候我都想想那段过去那份仇恨，渐渐的也不再想了。”

    “每个人都有自个儿的活法，为了一些念想希望或者目标都在忍者坚持着。这么多年都过来了现在也无所谓了，可能这就是我的人生吧！”凌洛缓缓的说道。

    以前吴天比较欣赏凌洛的为人，经过这些日子的朝夕相处不止是欣赏，更有些敬佩这个兄弟。

    每个人都有各自的坚持吗？吴天否认这一点，很多人都随着年龄阅历的增长逐渐的失去那些坚持，而那些所谓的念想和希望也会越来越模糊。

    这么常年如一日的生活，吴天自认为做不到，而且大多数人都做不到。

    ……

    四通汽贸最近很烦恼，在十月份和十一月份销售一直领先着骏驰，也不知道怎么回事到了十二月份骏驰突然来了个大飞跃，一下子不但追上了，而且超过了不少。

    这一下打了四通一个措手不及，本以为快要看见终点了现在却发现离胜利越来越远。

    四通总部，董事长和销售经理和副经理正在讨论着。副总正是以前骏驰的宋思明。

    “思明啊！你消息打探的如何了？骏驰汽贸突然卖了这么多车到底用的什么手段？”董事长问道。

    之所以招录宋思明就是看中了他之前在骏驰的关系，知己知彼才能百战百胜。

    事实上在他来的时候确实说出了很多骏驰的销售方案以及内幕，在销售策略的制定上充分考虑了他的意见和观点。所以国庆期间才打了那么个大胜仗。

    自从宋思明过来以后，工作兢兢业业勤勤恳恳，不但出主意而且还拉过来以前的一些客户和关系。所以四通的上层对他还是很信任的。

    宋思明说道：“董事长，我那边的兄弟说了，骏驰汽贸最近没有什么销售策略，都憋着元旦放大招呢。要我说，可能是最近他们的运气好，要不就是白名望耍的手段。”

    董事长皱了皱眉头，似乎有些不满宋思明的说辞。但他也确实没有听到骏驰有什么动作，莫非真是白名望耍的诡计？

    “思明，对于元旦的活动你还有什么看法吗？”

    “董事长，我觉得按照十一的方案进行就可以，咱们都是卖了这么多年车的老江湖了，里边的道道都清楚。估计骏驰那边也想不出什么新招。”

    “不能大意啊！上次咱们赢了，我怕这次骏驰也用咱们的招数赠保养。那时候咱们就没有优势了，而且现在咱们已经落后了。”

    “董事长您放心，这次骏驰的活动还是抽奖销售，我已经了解清楚了。”

    “此话当真？”董事长终于展露了一点笑容。对于他来讲上次之所以能胜完全是赠保养那个招数。

    “肯定的，我虽然离开那里了，不过依然有不少的人脉！”

    这次董事长终于放下心来，心想白名望真是记吃不记打，上次输了一点教训都没长。

    元旦到了，骏驰和四通又打上了擂台。

    这次骏驰汽贸首先出招，销售策略没有什么大的变动，但是宣传方面采取了四通之前的法子。铺天盖地的广告，从电视台到电台，从报纸到杂志，这次的宣传力度还是很大。

    四通这边依然如同十月一那次，主打赠保养，同时也是电视宣传这一套。

    这次的活动不仅仅是元旦，而是整个的一月份。每年到这个时候都是卖车的高峰期，年底了有买车意向的都想着这个时候提车过年走个亲戚什么的。

    一交上手跟上次便是截然不同，骏驰延续了十二月份的火热态势，从开始就展示出了强大的竞争力。每天都比四通卖的车多，而且差距越来越大。

    四通的买卖对于以前来说确实好很多，只是相对于骏驰可就差了很远。完全没有想到之前的领先到后来的旗鼓相当竟然到现在的毫无抵抗之力。

    这可急坏了董事长，元旦过了五天就迫不及待地开会研究找问题所在。

    可是就如同当初骏驰研究他们一样，怎样也找不到失败的原因以及对策，最后销售经理想到了一个可能性。

    他说道：“董事长，骏驰是不是背后用阴招呢？采取贴钱的方法恶性竞争。”

    这也算一个招数，只是比较下作。明面上的价格不敢再降了，为了争这个代理权都情愿不赚钱压到了最低。因为厂家可不愿意经销商打价格战损失他们的利益。

    但有可能在暗地里做些手脚，例如私底下给他们价格做一些补偿，这也是很常见的竞争方案。只是，未免损失太大了些。

    董事长也曾想过这一点，不过依照白名望的为人似乎做不出这样的事情来，难道真是狗急跳墙？

    “思明，这事你能不能动用关系试探试探？可以给对方一些好处。”

    话说的很明白，宋思明变态马上就去打探。

    董事长心想如果骏驰汽贸真用这一招，找到真凭实据捅到厂家那边也够白名望喝一壶的。说到底这也是一种降价行为，厂家为了大多数经销商的利益不会坐视不管的。

    四通正在想着对策，骏驰那边依然在按部就班的卖着车，而且销量一天比一天好。

    凌洛还是按照那些村子跑市场，有了电视广播报纸等做配合，宣传起来比以前更容易更轻松。只是这些事情四通根本不知道。

    不知不觉，飞驰牌轿车已经响彻滨海市的境内。