正文_第1400章 朱相如
颖兴的三大股东对阿威向来十分敬重，对他提出来的要求，自然无不顺从，但这时郭中权突然想到一件事情。 “威哥，这事我们算是答应你了，但你也知道，我们颖兴，还有一个大股东朱相如，这事儿得跟他商量一下。” 另两人听郭中权一说，也赶紧点头：“对对对，这事儿得跟老朱说下才行。” 朱相如在颖兴的地位算得上是真正的老大，因为当初颖兴就是在他的努力下创建的，而郭中权他们只能算是出资方，对于颖兴的具体运营，以及相关的核心技术，他们三人掌握得并不多。 而朱相如就是朱红的父亲，也就是蒋昌的岳父大人。这个人向来低调，跟官场上的人来往不多，但是做生意很有一套，跟郭中权算得上是同一时代的人，很早就发了家。后来又盯准了it行业，一举成功创办了颖兴集团。 公司的事情，三大股东有发言权，但最终的决策权却在朱相如手里。 当然，如果三大股东偶尔坚持某件事情，朱相如应该也会答应，毕竟这三个人对公司的贡献也很大，朱相如本人也不是那种大权独揽，唯我独尊的狂人。 阿威倒是没有料到还有这么一环，微微一愣道：“这事关系重大，可一定不许出差错。” 郭中权嘿嘿一笑：“威哥，你放心好了，老朱跟我是多年的老友，一般还是会给我一点面子的。再说这件事情也不是太难，不过是增加一点弯度，相信他不会不同意的。” 阿威神情凝重：“我话可说在前头了，这事非做成不可，不然的话，我可交不了差。” 听他这么一说，郭中权三人立即拍着胸脯表态，表示一定把这事做好，绝不让威哥失望。 此时朱相如正跟女儿朱红坐在一起，蒋昌也坐在一边，而三人商量的事情，也正是有关与星辉合作的事情。 别看朱相如年纪已经五十多了，但是这个人学识广博，算得上是智慧型企业家。他年轻的时候，曾经拿出双博，先在大学里教书，后来才开始经商。 正是因为他的高学历，所以当年才会一眼看中刚刚起步的it行业，一举创办了颖兴集团，成就了如今的诺大家业。 而朱红虽然在公司只挂了一个闲职，但同样学历颇高，并且跟父亲一样，有着经商的头脑。虽然王大明他们提供的合作草案中，对黑子开发的技术只是做了最简单的描述，但是朱红却敏锐的觉得，这里面所蕴含的巨大商机，于是便把这件事情告诉了父亲。 朱相如先是看过这份草案，然后等双方第一次谈判结束后，让蒋昌讲述了一下谈判的过程，这才又跟女儿朱红坐在一起商量。 三人都是一家人，那怕说的是非常重要的事情，但气氛并不沉闷。 朱红首先道：“爸，我觉得这是一个非常大的机会，咱们要赶紧抓在手里，你说呢？” 朱相如没有直接回答，而是看了蒋昌一眼。蒋昌知道，自己这位岳父大人喜欢听不同的意见，而从他的内心里讲，也希望能跟王大明合作成功，因为那样就有机会跟柳冰燕多接触接触。 但他也知道，要想真的把柳冰燕搞到手，直截了当的合作是不行的，非得使点手段，让对方以为合作无望，然后自己再出面，让柳冰燕求自己，这样才能达到目的。 当然，这些想法他只能深深地藏在心里，不能露出一点痕迹。 只听他道：“爸，我觉得这个项目倒没有什么大不了的，能成则成，不能成也不强求。” 朱相如道：“说说理由。” “首先，像这种类型的应用软件，目前在国内还没有一个相当成功的先例，我们做的话，就等于是摸着石头过河，成败的机率各占百分之五十，所以我觉得能做则做，不能做就不做，关键要看对方开出的合作条件。” 朱相如没有评价，又看了看女儿：“红红，你说说理由。” 朱红道：“我不太赞同昌昌的意见，但正如他所说，这种类型的应用软件在国内没有前例，所以如果我们能走在别人的前面，那么一旦成功，取得的成就将是空前的，这是一个大好的机会。” 顿了一下，她又道：“并且，我跟对方的两位老总都接触过，发现这两个人都不是一般的商人，他们有远大的眼光，相信也能看到这一点，所以如果我们不抓紧时间跟他们签定合作协议的话，恐怕他们会马上去找另一家，一旦遇到一个识货的，那我们就再也没有机会了。” 朱相如点了点头，又看了蒋昌一眼：“你有什么反对的吗？” 他虽然经商多年，但还是改不了以前教书的习惯，一问一答是家庭会议的惯用模式。 蒋昌也知道在这种情况下，他提出反对意见是没有半点问题的，提不出来那才会让岳父大人看不起，也让自己的老婆看不起。 只听他道：“红红说的这一点倒没错，对方的两个人对这款软件都十分看重，这从今天的谈判就看得出来，他们竟然要求得到百分之七十的利益，但是推广方面全由我们负责，包括资金。如果真按这个方案来做，既然到时产品成功了，但是对我们却一点利益都没有，所以我觉得即使要合作，也不能这么快答应，必须要使他们做出让步，保障我方的利益才行。” 朱相如又点了点头，然后总结性地道：“嗯，刚才两个人都说了各自的观点，我觉得都有一定的道理，我看这样好吧，拖一拖，但是要让对方看到希望，同时要防备他们跟别的公司接触，等到时机成熟时，咱们再一举把此事拿下。” 对岳父大人的话，蒋昌肯定没有半点意见，立即举手赞成。朱红倒是觉得，这事儿要是一拖，必定会生变，因为她看得出来，柳冰燕是一个果断的女人，而且精明强干。 “爸，我觉得防备不是办法，这两个人给我的感觉都非常人，所以被动的防备，恐怕起不了什么作用。” 朱相如微微一笑：“哦，那你一定是有什么办法了？” 朱红狡黠一笑：“当然了，到时我会找一些人，假装成别的公司代表，让他们轮番去找这两个人，但是开出的条件却非常低，这样就能将他们稳住，并且对我们这边提高分配比例，也有极大的帮助。” “呵呵，红红现在是越来越厉害了，以后颖兴就靠你跟昌昌了。” 这时，电话打了进来，朱相如一看，原来是郭中权，于是道：“老郭啊，是不是又想到我家来讨杯酒喝啊？” “呵呵，还是你老朱了解我，反正你家好酒多，我不帮忙，怎么喝得完呢，你说是吧？” “那就赶紧来吧，正好红红跟昌昌都在。” “好好好，我的车已经进了小区，马上就到。” 郭中权跟朱相如是几十年的老朋友，说起来当年朱相如弃教经商，这郭中权可是起了很大的作用。因为当时朱相如是大学教授，他所在的专业，正好是郭中权企业需要的人才，于是便聘请朱相如做顾问，从此朱相如就与商界挂上了钩。 通过一个些接触，朱相如觉得做生意比教书有趣得多，并且成就感也更大，于是便果断地辞去了学校的职务，转而投入茫茫的商海之中。 现在几十年一晃就过去了，而他跟郭中权之间的私人感情也更加深厚。 一见面，两人就互开玩笑，屋里的气氛更加欢快。蒋昌和朱红对郭中权，也就像对自己的叔叔伯伯一样，一点也不拘束，就像是一家人似的。 郭中权自然也不会太客套，说了些玩笑话之后，便立即步入正题。 “老朱啊，今天我可不是光来喝酒的。” “呵呵，无事不登三宝殿嘛，你我还不清楚。” “还是你理解我，这事其实也简单，就是一起合作的事情。” 朱相如闻言微微一怔，然后直接道：“是s市那两家公司吗？” 郭中权一听，瞪大眼睛：“我说老朱，你咋知道的，我还没说呢。” 朱相如眉头轻轻一皱，坐在一旁的蒋昌也同样如此，因为这小子可是暗中打了柳冰燕的主意，现在见郭中权也插一脚，不知又是为了什么？ “老朱啊，我们一家人，刚才正在说这个事情，你怎么也如此关注？” “哎，还不是给别人帮忙，但这个人来历非同寻常，这个忙也非帮不可。”郭中权的声音压低了几分：“老朱，你还记得前年咱们公司出的那件事情吗？” 朱相如连连点头：“当然记得，最后还不是你去京城，把这事儿给摆平了嘛。” “嗯，不过摆平这事儿的却不是我，我当时去京城找了一个人，这个人帮的忙，事情才搞定呢。” “你是说，现在这个帮，是这个人提出来的？” 郭中权点了点头：“他人都专门到了咱们g市，虽然没说因为什么，但绝对非常重要，咱们可不能不帮啊。” 说到这里，郭中权看了看蒋昌，朱相如道：“红红，昌昌，你们先进去吧，我跟郭伯伯有点事情要谈。” 虽然蒋昌是公司的执行老总，但是有些事情不是他这个级别能接触的，只能由几大股东来决定。 蒋昌心里很是不平，但脸上一点都看不出来，冲着老婆道：“红红，今天朱伯伯来了，咱们去外买点菜，好好招待一下。” “好啊，那郭伯伯你们慢慢聊。” 二人离去，郭中权这才道：“老朱，威哥话说得非常明确，要我们先不急着答应合作的事情，但又不能把事情做绝，等到关键的时候，他会出面当和事佬，咱们再答应下来。如此一来，他就算是给了那边一个大人情。” 朱相如点了点头：“嗯，这倒跟我们刚才商量的差不多。” 郭中权闻言一喜：“如此说来，你是答应了。” 本书来自品&书