正文_第429章人穷志短
我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析，就如何与敏力高层会谈，两人又认真做了研究，感觉差不多了，他突然问我道：“这个项目，你和信息部汇报了吗？” 又是信息部！唉…… 我摇摇头说道：“干嘛老是提那个破部门？那个破部门现在好像不是为你办事，是为副总监办事吧。” 宫总监笑笑，没说话。 我说道：“唉，你也别伤心了。” 宫总监说：“只要出成绩，一般来说，无论谁是领导，都会喜欢你的。加油干吧。” “谢谢。” 永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室，位于市中心一个著名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体，计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放，还有随意堆放的书本和打印纸，资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法，只好求助于一个看似学生模样的小伙子。 我问道：“请问，你们计总的办公室在哪？” 小伙子愣了一下，说道：“向前第三个门就是。” “谢谢。” 这家伙，根本没有问我是谁，显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道，每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室，永恩这帮人，到底为何搞得办公室不像办公室的。 我走过去：“计总，你好，我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。” 我直接开门见山。 “敏力集团的项目你们也参与了？”他看起来并不太关注谁是对手。 “是啊，我们也参与了，但是我们大通价格高，优势没有多少，算是……陪客，重在参与。”我随口应付道，心里有点疑惑，这家伙好像很是有把握啊。 “你们大通不是很牛么？”他说话也不拐弯，之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回，我们胜少输多，但是最近他们永恩输多赢少，永恩不高兴是正常的。 他又问道：“各做各的，没什么不好。” 我笑着说：“这单子很大，不简单。我们的对手都很重视，各个集团老总都亲自过去了……我就不信你们有那么大的把握？” “我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品？”计总ting了ting腰板，眼镜后面的目光很犀利。 话不对题，我敷衍道：“是的，用了一段时间，还ting满意。业界的口风也很好哦，一致赞赏。”我给他加压。 计总看着笔筒，思考着，半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单，谁都想自己吞下来，但是谁能保证自己全部吞下来？万一不中，这么多天的努力付诸东流，看人家笑呵呵发大财，那咱能不眼红不吐血？还是我们和永恩合作，哪怕一人分一半，都强很多，而且机会也大很多。 我趁热打铁道：“计总，我这次来，是想和你沟通一件事。” 他抬起头道：“别客气，说吧。” “这周，敏力集团要进行第一轮淘汰，五进二。”我盯着计总的眼睛，我想判断一下他知不知道这个消息。 “五进二？什么意思，五家里面选两家？分两个包？”计总有些诧异。 尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙，但是他们的成绩，有目共睹，一直是湖平市最高的。 我仔细观察了一下计总的表情，他不是装的，是该不知道这个消息。看来，永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落，五进二，提出这个想法的，应该不是永恩干的，看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么，永恩还值得我们合作么？还有利用价值吗？ 我硬着头皮说道：“是啊，从我们内线得到的消息，这事是某家对手公司一手cao作。敏力集团的副总跟他们关系很好，本来想要直接定了，但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部，所以就想来了一个五进二。” “五进二对他们又有什么好处？”计总显然没有明白。 我笑着分析道：“我们的对手，另外三家，现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利，他们肯定是两个进决赛的一个，而且，他要让那些强大的都不能进去，找一个没资格比的进去。从我们的了解上看，他们除了采购部的牛部长这边，其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少，而商务关系，他们直接做的是副总。内部倾向性很强，所以，一旦五进二了，他们要做下面的事情就很简单了。” 说完，我抬起头看着计总，看他有什么反应。 “什么意思？你接着往下说……我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。 我基本可以确定，计总的精力没有放在这块业务上，真不知道这是好事还是坏事。 我说：“我估计他们会在五家中，选择一家最弱的，想办法帮助他们进前二名，之后，二进一，直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。” 计总的目光又投向笔筒，考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道：“那你找我商量什么事？” “计总，让我分析一下，你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的，上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解，“而敏力集团和我们大通的关系，也是相当好。我们两家最强大，是其他同行的冤家，可现在对手的关系做得比我们深，理所应当他们不会让我们两个进去的。” “对，你分析得很有道理，他们肯定不让我们两家实力最强的进去！”计总终于彻底明白了当前的处境。 我说：“实际上他们另外三家，已经开始相互接触了，所以，我们两家应该也联合起来，否则我们就是最先出局的。虽然说我们是竞争对手，但是……如果我们两家携手并进了决赛，那么，我们各有百分之五十的胜算，如果你我依旧各自为战，那么我们的下场就只能是……我们两家是最先出局的！” “对！决不能任人鱼rou。”计总回应道，脸上的表情有些愤愤然。 眼看时机成熟了，我亮出了最后的底牌：“你们跟敏力集团的老总有些交情，我们跟采购部牛部长有交情。但是……牛部长不能擅自决定，而老总又不喜欢亲手过问。我们的对手却已经把这个项目中最重要的副总搞定了，我们不联合是不行的！我想我们应该绑在一起投标，这样做能打乱他们的计划，最好的结果就是能挤掉他们，一起进去，如果不行，起码也能进去一家！” 计总想了想，说道：“你们大通是大公司，近段时间势头那么强劲，也没有把握能独自进ru第二轮吗？” 我说道：“按现在的形式，我们的产品恐怕连展示的机会都没有，就已经被人家淘汰了！” “好！”计总看来下了决心，“就一起合作！” 我说：“最好还是有个协议……” “那我们同时拟稿，拟好稿了，再商量商量。”他说道。 我点头…… 我走出了他们的办公楼，走着走着，不知道为什么，心里忽然有了一些忐忑，似乎哪些地方做的有问题了？可是怎么想也想不出来，理不出头绪。办公楼里虽然位于闹市，但是放眼可见不远处的一所规模不大的学校。几座青砖灰瓦的古老建筑，看上去有些陈旧，但是和周围玻璃幕墙高楼大厦相比起来，却有一股威严。校园里的大叔枝繁叶茂，别有一番景致。 校园里三三两两的学生，或三五成群，说说笑笑，或者独自漫步，无忧无虑。我禁不住有些羡慕了，继而又觉得自己有些可笑。这个世界真是奇怪，人们总是追求和羡慕哪些自己没有或者已经失去了的东西，心理面就突然有了一种很疲惫的感觉。不远的几年前，我自己也像现在的他们一样，单纯快乐，尽管没有钱。出了社会，有理想有热情，但是……追求中，得到了一些东西，却感觉丢失了更多的东西，天天干一些点头哈呀蝇营狗苟的事情，还乐在其中。 我苦笑一声…… 我走进了那所学校，大学生俱乐部的门前，悬挂着一条红色的条幅：继续教育部第十八界大学生歌咏比赛。我看了看时间，索性迈步走了进去。礼堂也不是很大，却座无虚席，神情专注的看着舞台，我站在后面，看着舞台上。 舞台上一个身着长裙的女孩，演奏一曲古曲，声音清雅幽静，女孩吹着笛子，仪态淡雅平和，笛子声音委婉嘹亮，丝丝入扣。ting眼熟的，还有一个清秀的女孩念一首小诗：清晨出现在大道边，黄昏又消失在汽车站，看着那些忙碌的人们，我不知他们要不要知音，见过许多我这样的年轻人，走啊走啊停下来了那么伤心…… 听着这纯净的声音，自己的内心一下子好像也纯净起来。这几年，天天与人斗，处心积虑的算计，费尽心机的筹划。为一个一个所谓的成功欢喜，为更多的失败沮丧。心里好像一直处在焦虑和不安之中，得不到片刻的宁静。十丈红尘，不如无尘一心。我长叹一声，自己到底追求什么东西啊，幸福这玩意，总是在面前，永远不会在手中…… 有人站在我身后双手遮住了我的眼睛，一双嫩嫩的手，很香，是个女孩，我脱口而出：“何可！” 她惊讶道：“呀？你怎么知道是我啊！” 我笑着说：“你身上的香味，闻了闻你的手就知道了。” 我转了个身子过来，吃惊道：“你……刚才在台上吹笛子的人是你？” 她笑着点点头说：“我看到你走了进来。” 想不到舞台上身着长裙的女孩，吹笛子的竟然是何可。我相当的惊讶，看着她脸上的淡妆，漂亮的双眼，炯炯有神，朱唇微启，我问道：“怎么……怎么回事？” “今天我请假，呵呵……我来读书了啊。” 我问道：“到底什么意思啊！” 何可说道：“我报读了再教育部工商管理和会计学，还有营销学三门学科。就是……” 我说：“成教，对吧。” “嗯。”何可笑着说，“总觉得知识不够用，以前读书也没有好好学，还有一门学科是秘书……” 我打断她的话：“你四门一起学？还要工作，能学得来么？” 何可点点头说：“反正考试过了就能毕业，但是我是想学知识……” 我举起大拇指叹道：“上进！” “今天你请假了？” 何可嘻嘻笑道说：“我没请假，就是过来参加一个比赛，然后现在回去上班。” 我奇怪道：“你会笛子啊？” “当然啦……” “果然是多才多艺！厉害！”我笑道。 何可说：“其实吧，我是看你那么累，觉得我应该要帮你多一点忙，但是我过来这边后，我发现……我使不上劲。我只能做一些管理和秘书，助理方面的事情，而我原先学的也只是工商管理，过来了大通之后我就决定再学营销和会计！” “帮我什么呢？其实也是帮你自己，你完善了你自己，对自己将来有很大的益处。饿么？一起吃点东西。”我说。 “麦当劳！” “为什么是麦当劳？” “对面就有啊！”何可说道。“你怎么在这？” 我说：“过来一个竞争对手这边谈点事情……” “小洛，我如果，过来了，林总的爸爸会不会和你又要吵啊？”何可担心着，问道。 我说：“他现在对我不闻不问，这样再好不过。人穷志短马瘦毛长，我可不能让他瞧不起了，我要自己干出一番大事业，而你们，就是能帮助我实现目标的人。当然，也是在实现你们各自的目标。” 何可说：“我一个女孩子，也不说什么大富大贵的……可我就觉得我们一群人在一起，我就喜欢工作了。” 我看了看她走路而巍巍颤着的xiong,笑道：“xiong大无志！” 然后，她追了过来…… 坐在麦当劳里面，何可问我道：“子寒也答应过来么？” 我说：“当然答应，但是我想安排她到我新公司LIJ李靖那边去。” “怎么了？” 我说道：“那个新公司发展的前景更大，而且目前来说比较稳定，大通这边的，我有点不爽。因为销售部这边的业绩空前强悍，有一些心怀不轨的领导已经盯到我们业务这一块来。所以……如果他们搞得太过分，我可能直接放弃了大通，转而一心一意干LIJ设备产品的生意。可我现在很矛盾，更不想走，你想想看，我在大通努力做到了那么多客户，而且发展前景那么好，一单子我能赚很多钱……我做LIJ那边还需要投入不少的钱。还要买房，还打算换一台百万好车，现在就先指望大通这边的了。” 何可微微一笑，说道：“你一定能够做得到的。” 子寒给了我打电话，我也给她过来了麦当劳，三个人坐在一起，她们第一个担心的问题，却是怕林霸天和林夕误会我。当然，我也给他们解释了，这是不可能的事情…… 我问子寒道：“子寒，你跟冯永提出辞职，他怎么个表现？” 子寒说：“冯永很可惜的样子……还说了不少留我的话，问我为何离去的原因，之后，我出了外面，猛一转身，见到他一副轻松的样子。心里的感觉很怪……” 子寒说完，叹气摇摇头。我说：“他们有的是人才，我这边最缺的就是人才！你们也别叹息了！整装待发，重新开始！你们要相信自己，我也相信我自己，相信我们一定在新公司做得比在亿万更好！” “大家能在一起奋斗，一定会好的……”