第145章 谈判
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白辰与丁翔约在了大棚矿业见面。丁翔先领着白辰在矿区转了一圈，领着他看了井下的生产设备、开采作业面、货场以及办公楼。然后与丁浩荡一起在公司的会议室落座。 “怎么样，白总，我们的大鹏矿业的生产设备和管理都是一流的吧。”丁翔甩给白辰一颗香烟说。 “丁叔，我看了咱们矿山的情况，确实比一般的矿山好很多。”自从这次见面，白辰开始改口叫丁翔为丁叔。 “如果我们买卖成功的话，你们只要派几个管理人员过来就行，这里的一切都能够保证正常运转。” “对，丁叔，您说的对。” “而且我们矿山的安全措施和设备是最齐全的，这方面你们完全不用担心。” “是的，丁叔，是不错。” “好了，我就说这些，白总看看还有什么疑问，请尽管提。” “丁叔，疑问我倒是没有，就是这个价格，您看还能不能再少一点？” “价格少一点不是不可以，你们任家毕竟是大企业，我听说下一步还打算上市，你们也不能太小气是不是？” “是是，丁叔，您看您这边的最低价是多少？” “我这人是个爽快人，不喜欢和人兜圈子，实话告诉你吧，5000万，这是最低价了。” “哦，5000万呀，谁实话丁叔，还是有点高。” “既然嫌高，那你再说个数吧，我们也看看你的诚意。” “我们的诚意请丁叔放心，绝对没问题。而且我和浩然还是同学，肯定不会少给您丁叔。” “少拿我妹妹说是，你要是有诚意就赶紧说价格。”丁浩荡在一旁冷冷的说。 “哎呀，丁哥，价格的事好商量，即便咱生意做不成，可朋友还是可以交的吧。” “我们已经降了1000万，够诚意吗？你这边也给涨点？”丁浩荡说。 “丁哥，丁叔，我们呀说1000万，其实已经不少了，刚才丁叔说咱矿山管理好，安全好，这些都是实情。可是呢，跟国家的要求比起来，还差的远，我们把矿山买过来，还要做大批的投资。所以说这个价格吗，真是不能涨了。” “哦，搞了半天你就是咬住1000万不松口，你干脆告诉我们说，就1000万，你们卖就卖，不卖就拉倒，这不就完了吗。省的费这么多口舌。” “哎，丁哥，您别生气，我这也非常为难，很多事我说了也不算。” “你说了不算没关系呀，叫说了算的给我们谈呀。” “好好，我一定把您的意思转达给老板。” “白总，希望你给白董事长那边说一下，我们一下子就降了1000万，幅度不算小。贵公司如果真想收购我们，也请拿出点诚意来。” 白辰与丁翔叔侄谈完后，马上回去向父亲进行了汇报。 “白董事长，大鹏矿业那边我又和他们谈了几轮，也看了他们的生产设施和管理以及他们的安全设施，确实都是一流的，我们进入后基本不需要投资就可以见到效益。” “哦，那不错呀。” “价格方面呀，他们起初不肯让，我和他们谈了好久，一次次给他们往下砍价，终于给他们砍掉了1000万。” “1000万，你本事不小呀！” “没有，没有，这价格可还差得远呢！” “你知道就好。” “是是，我知道。” “我听说你最近经常和丁鹏家那个小丫头在一起，有这么回事吗？” “朋友，普通朋友。” “我希望你不要因为这事耽误我们的上市计划。” “不会，不会。” “既然你已经砍掉了1000万，那我就再给你1000万的权限。但我这1000万是最后的1000万，总价2000万谈得成也成，谈不成也得成。” “是是，我一定要把这件事做成。”白辰信誓旦旦的说。 接下来白辰改变了策略，他知道如果直接去找丁翔谈的话，2000万的总价肯定谈不下来。这个时候应该给丁翔他们一点压力，叫他们主动把价格拉下来。 这个时候正值开展“全国煤炭安全生产月”活动，各级领导以及职能部门都深入到生产一线进行检查。如果哪家煤矿在这个节骨眼上出点事情的话，轻则罚款，重则停产整顿，再严重有可能要吊销煤炭开采证。 大棚矿业偏偏就在这时候出了一件不大不小的事故。两名矿工因为一点小事，在井下打架，一个矿工将另一名矿工的胳膊打断了。打架这种事在矿山时有发生，也经常会出现断胳膊断腿或者头破血流的情况。出了这种事一般都是矿工私了，不会到派出所报案。可大棚矿业这件事却被举报到了安全生产月活动工作组。 工作组正愁没有典型事例可抓，接到举报后立马就进驻大鹏矿山，对事件进行深入的调查。不查不要紧，一查就查出一大堆问题。停产整顿的通知很快下来，叫大鹏矿业马上停产整顿，直到工作组检查验收通过后才能重新生产。 这一下可把丁翔叔侄俩忙坏了，他们按照工作组的要求逐项进行了整改，自检认为没问题后去请工作组来进行验收。可没成想工作组听了大鹏矿的汇报后，并没有马上来进行验收，而是一直在拖着。 丁翔不明白其中有什么问题，于是托了一位熟人侧面打听了一下。这位熟人告诉丁翔，煤矿现在不好管理呀，要照顾方方面面的利益，不好办呀。 在大鹏矿停产期间，白辰又到矿上来过几次，两家又经过几轮谈判，终于把价格差成功的缩小到2000万。丁翔给出的价格是3800万，白辰给出的价格是1800万。 为了大鹏矿业整改验收的事情，丁翔叔侄俩正在办公室里商议。 “叔，你说这整改咱也完成了，工作也做了，他们为啥不给验收呢？” “是呀，我也有些想不通，工作组觉得这事挺为难，他们有什么为难的呢？” “对呀，我们又不是没按要求整改，他们就按照正常流程验收，有啥为难的呢？” “其他矿比我们问题严重的多，都没让停产，我们难道得罪了什么人吗？” “叔，我看白家那小子最近趁我们停产来的挺勤，会不会他在背后使绊子？” “你是说我们停产后，他的筹码就多了？” “是呀叔，我们要是一直停下去，这矿能卖多少钱还不好说呢。” “唉，是呀，我再去找工作组的人做做工作，还是要尽快开起来，否则这帮工人都走掉，我们就难办了。” “叔，价格的事你觉得他们还能加多少？” “这个事情比较难呀，白辰非常的精明，做事又非常有耐心，是个难缠的对手。” “我总觉得这人太狡诈，太虚伪，他说的话没有一句是可信的。” “你呀，也不能太偏见，作为一个生意人，他还是很优秀的。” 浪漫优雅的餐厅里流淌着醉人的爵士音乐，丁浩荡今晚约了方娟在这里吃饭，理由是了解母亲案子的情况，实际上他更在乎的还是今天来吃饭的人。 两个人正在席间低声交谈着，丁浩荡突然看到白辰和丁浩然手挽着手走了进来，他马上觉得气不打一处来，心想这个小妹真不懂事，人家千万百计的算计我们，你却主动的投怀送抱。 这个白家到底是什么人还没搞明白，小妹怎么能和白辰在一起呢？万一要是杀父仇人的话，自己怎么能对得起自己死去的爹。他打定了主意，今天一定要把小妹从那个白辰身边带走。 于是他对王娟说： “我介绍个人给你认识好不好？” “啊，什么人呀？” “我妹妹。” “你妹妹，哦，好呀好呀。” “你稍等一会儿。” 丁浩荡说完就向白辰和丁浩然的桌子走去，他大大方方给他们打招呼。 “哎呀，这不是白总吗，没想到这么巧。” 白辰一看是丁浩然过来，赶紧站起来迎接。 “丁哥，真没想到竟然这么巧。” 丁浩然看到哥哥过来，有点紧张又有点害羞的说： “哥，你怎么也在这儿呀。” “呵呵，我正好约了一个朋友吃饭。” “丁哥，要不咱一起？”白辰假惺惺的说。 “哦，不了，我找小妹有点事。”丁浩荡说完后走到丁浩然耳边悄悄的说： “我约了个警察问问妈的事，你一块过来听听。” 丁浩然听到是说妈的事，眼圈都要红了，她连忙点头答应。 看到丁浩然同意，丁浩荡转身对白辰说： “白总，真不好意思，我和小妹有点急事。” “哦，那我在这里等你们。”白辰看没有叫他一起的意思于是说。 “白总，不用了，要不你先回吧。”丁浩荡说完后拉着妹妹就走。 来到自己的座位后丁浩荡互相介绍了妹妹与方娟，三人坐下后说了一会儿话，丁浩荡突然提出要换个餐厅。 “啊，为什么呀？这里不是挺好的吗？”丁浩然不解的问。 “这里说话不方便。”丁浩荡趴在妹妹耳边低声说。 “我突然想起一家很好吃的餐厅，我现在带你们去尝一尝。”丁浩荡又对方娟说。 “啊，我这都吃饱了呀。”方娟笑着说。 “没事，待会儿又饿了，走吧。”丁浩荡说完拉着妹妹就站了起来，方娟一看不知道丁浩荡葫芦里卖的什么药，也只能跟着他往外走。 丁浩荡临走前还不忘向坐在远处一脸懵逼的白辰招招手。