第二集 我最摇摆（1）

    一行三人开车来到了市里一家咖啡厅，当君陌给自己和两位美女把饮品端过来后，佳宜就好奇的开口问道：

    “师师，你怎么那么好说话呢！刚才在里口山，你干嘛不直接告诉那个大妈你已经帮大家把折扣降到最低了呀？”

    师师很淡然的笑笑道：

    “佳宜姐，‘驴在江湖’不也属于服务行业吗？你觉得当会员有过分要求时，一味给自己辩解有用吗？

    有些人就是要比其他人更计较一些，你做的再多，在他们看来也还是不够！

    我的处事原则就是保持自己初心就好，能做到哪里就做到哪里，不会因为游客好说话就降低自己的服务质量，也不会因为某几个非常挑刺游客的无理取闹而无条件妥协。

    当然，我也不是总那么好脾气，你们今天看到的我只是众多面中的一个而已！

    工薪阶层的老人嘛，不容易出来一次，能哄哄他们就哄哄呗，反正说与不说的结果都一样，那让他们从心理上保留点优越感又有什么不可以的呢？”

    这种想法倒是蛮新鲜的，君陌也对这个刚认识的美女好感大增，沿着刚才的话题继续问道：

    “那既然知道生态园景区宰人，那为什么还要带游客过来呢？”

    “要说这个景区宰人，我认为是不太客观的！旅游市场这个大环境本身就决定了景区消费的价格不可能太亲民。如果所有消费价格都跟市里一样的话，我们估计也就跟着饿死了。

    导游这个行业，很多人都有偏见，从网络上关于我们的新闻大部分都是负面的就可以看出来。但人么，为了生存，总是要拼命的去赚钱的。

    在其他行业工作，每月拿着固定工资，单位还给交着五险一金，苦也好，累也罢，至少有一份保障。而我们什么都没有，那点工资也就是个笑话，保险什么的就更别说了。

    如果不是因为景区这类游客观光场所能提供一些消费返点，这个行业的从业者都吃什么，喝什么呢？

    老朱这个人虽然有些滑头，但做事也不是太离谱，今天的海鲜价格就算不去找他，我自己在前台也能打个五折左右，但这样做的话，收银的小姑娘不就跟着为难了吗？所以这种事就是走个过场罢了，彼此都卖个面子。

    别看朱逸群这个名字听起来蛮搞笑的，但实际上他情商还是很高的，否则我怎么可能会经常带游客过来！”

    要说老朱精明，君陌是毫不怀疑的，但说他情商高，这个评价就有点太不客观了，于是反问道：

    “他情商很高吗？不见得吧，我们带着很大的诚意跟他谈合作，而且当初也想把里口山生态园作为‘驴在江湖’的重要伙伴来开发出一种新的商业合作模式，但不管怎么说他都要求在合作前期就看到经济效益。

    这么注重眼前利益的人，情商能有多高呢？”

    师师低头抿了口咖啡，然后用手巾擦了擦唇边沾的奶油，开口道：

    “你们怎么合作我不清楚，但老朱这个人的确是那种不见兔子不撒鹰的性格！以前我刚接触他时也质疑过这个问题，但他的回答说服了我！

    在他看来，商业上的事分两种，看得懂的和看不懂的，看得懂的商业无所谓利润不利润，只要长远来看有利益就行；

    但看不懂的商业形态就一定要谨慎，既然分不清好坏，那就用一个最简单的方式来验证就好了。能赚钱的就是好的，不能赚钱或者前期要赔钱的就是不好的！

    用这种简单粗暴的方式来分辨，虽然会错过一些或有或无的机会，但至少都不会吃亏。而一个人做事，能专心把自己看的懂的做精搞好就已经非常难得了。”

    “君陌，知道了吧，我和远帆同各种不同商家沟通时，遇到的情景跟今天也都是极为类似的。咱们推销的是未来商业回报预期，但他们对‘驴在江湖’又没有足够的了解，甚至根本就不想去深入了解，光凭我们一厢情愿的去说能有多大效果呢？

    平台的发展需要靠公信力做支撑，而公信力又岂是这么容易就获得的？”

    虽然知道在外人面前流露出对自己平台的怀疑是商业大忌。但既然几天后，合伙人之间就要票选公司的未来方向，那借着新朋友的话来点醒君陌，又有什么不可以呢，何况这种效果也应该要好得多。所以看到机会合适，佳宜也就顺其自然的把话题引过来了。

    “不知道问题出在哪里时，我们的确没有方向，但现在既然找到问题源头了，那努力解决不就行了！

    所有问题都有解决办法，就算今天找不到又有什么关系呢，方向只要明确了，问题总有解决的那一天！

    师师不是说，她有个同行，通过我们平台结实了很多朋友，也增加了很多商业机会吗？

    我也觉得导游这个群体比较靠谱，大部分导游本身都同时具备主持人素质，而且跟我们平台的主要目标合作商家的关系也都非常紧密。

    他们靠的是佣金收入，而我们平台跟商家合作利润点也是佣金支付！稍微大型一点的聚会和活动都需要一个主持人，如果有一天‘驴在江湖’发展壮大起来了，我们也完全可以跟导游们合作呀，对他们来讲，一场聚会主持下来，几百甚至上千元的收入，相对来讲也应该是蛮有吸引力的。

    佳宜你看，我们今天出来一趟，了解了平台目前问题的症结所在，结交了师师这样一个朋友，又打开了跟导游合作的这个思路。咱们的收获不也是很大吗？

    每天进步一点点，每天收获一点点，不断坚持下去就积沙成丘，集腋成裘了！”

    因为有新朋友师师在旁边，佳宜也克制了一下自己的情绪，没有继续就这个问题跟君陌展开争论。

    而师师听完君陌的话后，则慢慢的收敛了笑容，变得认真起来，看着君陌和佳宜道：

    “如果‘驴在江湖’真的发展起来，我是愿意跟你们一起合作的，旅游有淡旺季，而且导游本身就有很多是跑单帮，自由挂靠公司的，我们时间安排也比较灵活。所以刚才君陌讲的游客资源和聚会主持这两点都确实比较有吸引力。

    大家初次见面，说的太过也不合适，但如果有能帮忙的地方，尽管开口，对于你们这些有勇气自己创业的朋友，我是非常羡慕和钦佩的。”

    说着她就主动从手袋里，拿出两张名片，分别跟佳宜和君陌交换了一下。

    咖啡也喝了，聊也聊了，下午大家都有自己的事要处理，师师非常自然的起身告辞。

    这个漂亮女生很值得一交！

    将近一个月，佳宜和君陌总算是在一件事上有了一致的意见。而且更难得的是，跟她接触，女生不会感觉到威胁，而男士也没有太多的杂乱想法。