三九八节 赠岛谈判
从汪部长说的“原则”三个字，希腊总理齐普拉斯颇有领悟，明白方也是有条件的。他想问是什么条件，但限于场合，不便谈论此事，所以也只好先压在心里。他知道，明天肯定要有一场艰苦的谈判。 晚宴之后，希腊电视台也对冷小婉进行了采访，并现场直播，给希腊人民带来了一场视听盛宴。 与此同时，希双方都各自进行紧急研究，商讨明天关于赠岛的谈判。 希腊方面已经认定，赠岛是一件极有利的事，所以最后决定，只要方不触及底线，如驻军驻警、开采资源等，其它的都可以接受，甚至可以接受悬挂国国旗。他们也料定，方不会提出什么过分而无礼的要求，无非是在面子多要一点，经济多占一点。 的确，方能谈的，也面子与经济这两方面，但这两方面如果能得到满足，那也行了。 面子固不用说，因为国素来重视脸面，自古有“人活一张脸树活一张皮”之说，先师孔子亦有严训：“人而无脸，不知其可也。”连几岁孩童也编着歌唱：“不要脸，唤狗舔。”所以嘛，谈判第一要顾及脸面，要挣足荣誉。 经济当然也不能吃亏。自改革开放以来，国一直是以经济建设为心的。*同志说过，黑猫白猫，逮到老鼠是好猫。所以，在不丢人的前提下，不管怎样，把钱弄到手再说，发展才是硬道理嘛。连老百姓都知道，所谓发展发展，有钱管。甚至连小姐们都说，有钱是交易，没钱是强jian， 因此，国内高层给汪部长的指示是，可以投资开发，但需利益共享。如今国的钱多得很，别说投资开发，是把整个小岛买下，那也是张飞吃豆芽——小菜一碟。 当冷小婉在希腊电视台一展国古代才女之风采时，汪部长与李特以及驻希大使等人，一起认真学习了央的指示，研究了如何确保利益的最大化，并防止希腊钻空子。 第二天午，希双方赠岛一事展开新一轮会谈。冷小婉与温小飞是名义的谈判主体，但只需要在会谈开始与结束时表一下态，主要谈判工作则由汪部长与李特代劳。 昨天晚，冷小婉与温小飞从希腊电视台回来后，汪部长向他们转达了高层的指示，并教了他们谈判时如何说。虽然已经看透希腊赠岛实际是打着自己的旗号进行商业开发，但因为于国有利，所以他们还是积极配合的。 会谈伊始，希腊总理齐普拉斯再一次重申赠岛是诚心诚意的，是出于对温小飞与冷小婉古今缘的一种最真诚最美好的祝愿，希望他们的爱情与爱情岛同在，与爱琴海同在，与天地同在。 冷小婉一听笑了。她先表示了感谢，然后才说：“总理先生，我们的爱情，其实只与我们两人同在，不过，既然贵国诚心赠岛，我们却之不恭，如果没有什么附加条件，出于希间的友谊，我与丈夫很愿意接受。” “对，贵国的慷慨实在令我们感动，这如果报道出去，全世界都会称赞的。”温小飞道。 他们的话都是汪部长昨晚教的，这样说的目的是先声夺人，看能不能迫使希腊政府不好意思开口要附加条件。虽然明知不可能，但这样说至少也能在心理和道义给对方造成压力，谈条件时可能不那么苛刻。 然而，齐普拉斯总理十分狡猾，厚着脸皮说：“二位愿意接受，真是令人高兴，我们当然不会有什么附加条件，我再次重申，赠岛完全是无私的……” “好，总理先生‘无私’二字令人敬佩，我们对此高度赞赏。”不容希腊总理说完，汪部长立即抓住机会，故意断章取义，并送一顶高帽。 然而齐普拉斯却不慌不忙，显然也是有备而来。对于汪部长的赞赏，他微笑了一下，继续真诚地说：“感谢汪部长的赞赏，我们确实是无私赠岛，目的是让温小飞先生与冷小婉女士的爱情光耀千秋。但昨天我介绍过，爱情岛目前是一座荒岛，如果二位接受该岛，我们将为二位修建别墅、道路、港口，还要通水电和络。” 这是希腊方面昨晚新研究出的一个花招，即以退为进，不再说要求方建设，而是说自己建，这样极大地显示出了诚意，令人无法不感动。 温小飞与冷小婉缺少经验，对齐普拉斯总理的话信以为真，果然十分感动，以至于不知说什么好。 “我、我们非常感动。”温小飞天真地说。 “感动得无以言表。”冷小婉幼稚地说。 李特虽然明知有鬼，但还是诚恳地说：“诚能如此，不胜感激。” 然而，汪部长却不为所动。他知道希腊总理的话必有转折。对于外交谈判，他可是身经百战，什么样的把戏没见过？根据多年的经验，他认定一点：国际之间的交往，谁都不会白给！ 果然不出所料，希腊总理齐普拉斯在听了李特的话后，向自己身边的财政部长递了个眼色，意思是该你出场了。 希腊财政部长会意，对方说道：“可是我方人有余而钱不足，所以希望能得到贵国的支持。” 温小飞一听，不让了，嚷道：“可是总理先生刚才还说是无私的。” “当然是无私的。”齐普拉斯微笑着说，“贵国其实不是在帮助我们，因为我们是为你们二位修建的，所以贵国本质还是为了你们，好能让你们享受美好的岛生活，所以也可以说，是我们在帮助贵国。” “对，为了让温小飞先生与冷小婉女士享受爱情岛的美好生活，我们两国应该团结一致，精诚合作！”希腊财政部长慷慨激昂道，“我们的方案是，我方无偿赠送岛屿，并出劳动力，出建材，而贵国只要出一样——人民币！” 听听，这话说得多么生动，多么大方，又是多么高尚。方如果拒绝，那是方舍不得为温小飞与冷小婉花钱！ 然而，他们可没说无偿出劳动力和建材，所以这话的本质，与昨天还是一模一样的，是要求方投资建设。 对于希腊的刁钻耍赖，温小飞与冷小婉虽然不满，但知道这是谈判常有的事，所以也能理解。见希腊方面终于谈及核心问题，他们也无语了，一起看向稳坐钓鱼台的汪部长，下面的杀伐决断，那都是他的事了。 汪部长心如古井，目似玉毫，早料到对方不会白给，所以一针见血地说：“摔到底，贵国是想让我们来开发这个爱情岛。” “不，不，”直到此时，齐普拉斯仍极力否认，“是我们自己要开发，但缺少资金，希望能与贵国合作。” 汪部长轻轻笑了，也不争辩，坦率地说道：“我们向来倡导合作，强调双赢，反对单边主义与零和博弈，所以我方希望看到实际利益。” “我们把整座岛奉送给贵国的温小飞先生与冷小婉女士，这难道不是实际的利益吗？”齐普拉斯反问道。 “那请问，岛主人是否拥有岛一切资源的处置权？如运走或是买卖？岛主人在岛的行为，是否不受贵国与欧盟法律的约束？”汪部长开始进攻，而且一出招直击对方的要害。 “哦，不，不，你说的这些都不可以。”齐普拉斯终于亮出了底牌，“我们也是有一些基本原则的，你们不能驻军驻警，不能开采资源，不能违反希腊及欧盟的法律。此外，岛屿可以继承，但不能买卖，而且继承也只能是直系继承。” 温小飞实在忍不住，不满地说道：“这也不能，那也不能，我们要它有什么用啊？” “您可以住呀？可以来这里度假。”希腊财政部长说。 冷小婉笑道：“我们哪里都可以住，哪里都可以度假，为什么一定要到这里呢？再说，为了跑到这里住几天，让国家花那么多的钱，这种贪图享乐的事情，我们是不会做的。” 汪部长朝温小飞与冷小婉摆了摆手，然后对齐普拉斯说：“我们不要绕弯子了，毫无意义，合作共赢是我们一贯的立场，看不到利益，我们不会投资的。” 齐普拉斯听了，终于无奈地点了点头：“好吧，我们想听听贵国的条件。” 李特说：“贵国的策划的确很好，以温小飞与冷小婉的爱情为名，希双方合作开发爱情岛，一定可以吸引大量游客，并且也可以带动贵国周边岛屿的开发。” “所以，总理先生，我们希望获得至少一半的经营权。”汪部长给出了方的条件。 “一半？”希腊总理感到惊讶，他与自己的顾问虽然想到方会要利益，却没想到方的胃口这么大，居然要这么多，张口是一半。 见齐普拉斯舌举不下，汪部长笑着说：“一半不多，这个项目，初期我们是砸钱的，况且我们投的多，而贵国却几乎是等于白拿另一半。” “是呀，我们投了钱不说，最主要的是，古今爱情的招牌也是我方的，总理先生应该知道这一品牌的巨大价值。”李特补充道。 “可我们不仅提供岛屿，还提供了人力、物力呀！”希腊财政部长还在作困兽之争。 但温小飞立即予以纠正：“不对，总理说过小岛是赠送的。” “而且强调了‘无私’二字。”冷小婉补充了一句。 希腊总理与财政部长被温小飞与冷小婉的话噎住了，都有些不好意思。 而汪部长又说：“贵国不仅拥有爱情岛一半的利益，而且还可以得到其它更多的好处，除了能带动周边岛屿的开发，最最主要的是，还能带动贵国旅游业的整体发展，这可说是以点带面的千年大计啊。” 这一点，希腊方面当然也考虑过了，所以最终同意了方的要求。然后双方又一些细节问题进行磋商，最后签订了合同。 利益分配问题不说了，合同之还显示：温小飞与冷小婉为爱情岛之主，可以居住、游玩，并可代代相传，但不可买卖或赠与无直系血亲之人。 也是说，当他们的血脉一断，岛屿自动回归希腊。这虽然是希腊的狡猾之处，但方也有自己的算盘。首先，从医学角度可以保证温小飞血脉不断，实在不行，克隆也能给克隆出来；其次，除了经济利益，还可以利用此岛暗进行情报活动。 合同签订，皆大欢喜。希腊方面举办宴会庆祝。此事报道出去之后，引起了国际社会的广泛关注，爱情岛名扬世界不说，不少国家还十分看好这一新型经济合作模式，于是纷纷效仿。 因此，温小飞与冷小婉接下来访问东各国，又获赠了几座小岛。 /html/book/38/38558/l