第二百八十四章 形势对比
琼海省，沧海图书发行公司的总经理办公室内，陈善明对着电话，笑得十分客气。“朱大哥，你放心吧，那天我肯定到。对对，还请你多分给我几件，好，到了京城，我安排您。” 挂了电话之后，陈善明长叹了口气。其实他更想去万盛图书那边，奈何华夏人民出版集团，占了出版市场份额的半壁江山。万盛图书出版的书籍再畅销，在种类和数量上却是不能与华夏人民出版集团相提并论的。 这时，一个妙龄少女走到陈善明身后，替他按着肩膀。柔声说道：“怎么，为新书发布会得事情发愁？” 陈善明闭着眼睛，一副很享受的样子说：“是啊，一方面是人气爆棚的，另一方是武侠小说宗师张铎的仙侠巨著，偏偏两者只能选一个，真是难办啊！你说他们也是的，生意人，图的是和气生财，有钱大家赚，斗哪门子气嘛！” 女孩在陈善明身后“咯咯”笑道：“人嘛，不是图名就是求利！张铎和周岳敏都是文化人，谈钱多俗啊！他们现在争的，可是通俗小说之王的名头。名利名利，有了名，自然就有利了！” 女孩这番话说的却是不假，就像前世香港的“四大天王”，被人金口一封，半生受用不尽。虽然后来出现了无数的“第五天王”和“小天王”，却始终无法被替代。 陈善明睁开眼睛苦笑道：“却是苦了我们这群生意人！想着有钱不能赚，我心里窝火啊！” “要不，我给你去去火！”女孩轻笑一声，媚眼如丝，一双手也开始往下游走。 陈善明睁开眼眼睛，狞笑一声说：“你个小浪蹄子，在学校里装的跟圣女似得，到我这倒是放的开！” 女孩媚笑道：“还不是陈总你财大气粗，这人要是财大，必定气粗。要是气粗，连腰下面都是粗的！” “妈的，我还非在这办了你不可！”陈善明喘着粗气，一把把女孩拉在怀里。 完事之后，陈善明挥手让女孩出了办公室。这姑娘叫小佳，是他包养的，还在上大学，外表清纯、阅人无数，发起浪来连他都有些吃不消。 陈善明这些年被酒色掏空了身子，一场大战下来，觉得后腰酥酥麻麻。“妈的，老子不会被她榨干吧，这小妖精，还真是够劲！” 陈善明回味着女孩的身体，也想着她说的话。财大气粗，财大气粗，他陈善明长得又黑又胖，其貌不扬。要不是财大气粗，哪来那么多美女叫他帅哥。这世界，男人总是喜欢盯着漂亮女人，漂亮女人却盯着有钱的男人，男人要是没钱，人生真的少很多乐趣。 “妈的，去松江人民出版社那边，不过是赚点小钱，还不够填小佳那张嘴！索性不如拼一把，到万盛公司瞧瞧，要是能混个总代理，老子资产最少翻一番啊！”想到此处，陈善明一狠心，打电话把自己的侄子陈文扬叫了进来。 “文扬，松江人民出版社那边的新书发布会，你替我跑一趟，要是朱国兴问起，就说我出车祸了，实在赶不过去。”陈善明也真是狠，编起瞎话来百无禁忌。 陈文扬二十多岁，没念过大学，一直跟着叔叔做生意，倒也见过世面，点头应了下来。 转眼间，到了8月16日，星期六。公交车上，一个三十多岁的男人嘟囔道：“今天怎么这么堵啊，大周六的不应该啊！” “好像是谁要开演唱会，我家那小子，一大早就跑出去了！”一个中年妇女说道。 “不是开演唱会，是张铎要开新书发布会，就在前面的新华书城。哎呀，快开始了，这次真的要迟到了，也不知能不能抢到他的亲笔签名！”一个学生模样的女孩有些懊恼地说。 “张铎，是不是那个拍的后生啊，哎呀，他演的那个许文强，真是好看啊！”中年妇女的样子很激动，旁边的人却忍不住笑了。 女孩忍不住说：“阿姨，是张铎导的，演许文强的叫窦元礼。” “哎呀，没什么差别啦，反正就是张铎好厉害对吧？” “嗯，这倒是！司机师傅，麻烦开一下后门！”女孩高声喊道。 女孩一路走过来，越靠近新华书城的地方，车流越是拥挤，而书城的两边，更是停满了各个媒体单位的车辆。书城的两旁，却是横幅高挂，彩球飘扬。正当中写的是：“2003，天下尽诛仙！” 书城里面，一楼大堂中，媒体人员足有上百号，一个个拿着相机、摄影机，等着发布会的开始。单从场面上看，可谓好不热闹。 但二楼的一间休息室内，蒋先诚却是一脸的焦虑。“张少，情况有些不妙，外面来了很多学生和媒体的朋友，但是私营书商，却是一家也没来。” 张铎恨恨地说：“不用问了，又是赵德康这个老家伙搞得鬼对不对？” “是的。要是论业绩，咱们万盛图书这两年比松江人民出版社强多了，可要论底蕴和影响力，跟人就不是一个层次上的了。”蒋先诚毕竟是从松江人民出版社走出来的，看的倒是透彻。 张铎背着手走来走去，忽然问道：“现在民营书店占得份额大不大？” 蒋先诚露出尴尬的神色说道：“大概占了百分之四十。” “这么多？”张铎惊呼道。他的主要精力都放在电影那边上，书抄完就算了，对这些根本不了解。 “因为服务质量和价格的问题，以新华书店为首的国营书店，这两年在市场中的份额下降的很快，现在大约还占百分之五十左右。而咱们万盛的网上书城，虽然火了一阵，但因为电脑还有普及到大多数家庭，所以目前占了不到十个点！”蒋先诚向张铎介绍各个渠道的市场份额。 “也就是说，这次咱们最多有只能占百分之六十的渠道，而对方却占了百分之九十？”张铎惊呼道。 “从目前的状况看，是这样！”在张铎目光的逼视下，蒋先诚的心中居然有些忐忑。 张铎现在的心情很不爽，前世有句话，叫做“渠道为王，终端制胜！”说的是抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大的市场份额。酒香不怕巷子深的年代，早就过去了。 第一册名声在外，对于第二卷，读者们更是无比期待。但不一样，写的什么读者完全不知道，也就是首周的销量，基本要指望张铎的人气。 可问题是，这次不能输。的销量没有多，真正的书评家并不会说什么。因为两者没有什么可比性。稍微对张铎的书有点了解的人都知道，张铎的武侠小说都是越到后面越精彩。开头，真的只是用来开胃的。 但是这次的却不一样，明眼人都知道，张铎这次是为了应对周岳敏的挑战，就是为了跟一争高下的。要是输了，那通俗小说之王的称号，就要拱手让人了。 就算张铎能笑到最后，他也不愿意在首周的数据上输掉。但现在蒋先诚却告诉他，民营书商已经能占到出版市场四成的份额，但到现在为止都没有一家民营书商到场，张铎真有种想骂人的冲动。 此时此刻，京城的新华书店总店门前，无数的仙侠迷在这里聚集，等待着即将召开的新书发布会。场地内，各路媒体记者纷纷到场，全国的民营图书批发商，也基本都到了。 望着此刻济济一堂。赵德康掩饰不住心中的得意，“国兴、岳敏，看来这次，是可以给张铎还有那个蒋先诚一个教训了！” 朱国兴连忙陪笑说：“是是，我听说，张铎那边，人来的虽然也不少，却只有记者和学生，图书批发商，却是一个都没有的。” “好、好，做得好！单论小说，的名气不及；论渠道，他比我们少了百分之三十；论人气，岳敏也毫不逊色。我倒要看他们怎么和我们斗！”赵德康意气风发地说。毕竟从蒋先诚出走之后，他心中那口气始终没能出。 周岳敏也面带得意地说：“赵总还少说了一样，那就是论质量，我的绝对要完胜他的！” 不想周岳敏说完之后，赵德康和朱国兴却没有随声附和，因为俩人知道，周岳敏这部书，有相当大的一部分因素是炒红的。论起质量来，俩人真的没信心啊！ 不过这个时候，却不能长他人志气灭自己威风，犹豫了一下，赵德康还是拍着周岳敏的肩膀说：“不错，论起质量，写的确实不错，未必就比差，这次绝对能赢。” 周岳敏本身就是玩文字的，如何听不出赵德康话中的语病，心说“未必？靠，在老家伙的心底还是认为张铎比我强，不把张铎踩下去，我就永远也爬不上来啊！”周岳敏心中腹诽，脸上却不敢有所显露。 赵德康看了看楼下的人群说：“对了国兴，发出邀请的图书批发商，全都到了吗？” “都到了，赵总！”朱国兴连忙答道，想了下又说：“其中沧海图书发行的老陈出了车祸，是他侄子替他来的。” “哦，有人来就好！走吧，咱们下去开新书发布会，岳敏，你梦寐以求的时刻，到了！”赵德康一手搭在周岳敏的后背上，笑着说道。 周岳敏的激动就别提了，他早就盼着有这么一天，在媒体的聚光灯下，彻底的击败张铎，来成就他的人生。如今，天时地利人和全都在他这边，绝对万无一失。