第148章 生意经

    “青石，大豹，你们的生意怎么样？”

    从衙门办完事回来，叶初秋一行人来到了小吃街。

    “可别提了。”

    见到叶初秋过来，三人却是耷拉个脸，“生意差得要死。”

    “怎么会呢？”

    叶初秋走了过来，“之前我们在这做生意的时候，生意好得不得了。”

    “我们也不知道啊，来这半天了，也就做了几单生意，卖了十几文钱罢了，本钱还没收回来。”林青石说了句。

    “你们是不是没有吆喝啊？”叶初秋便问道。

    几人摇摇头，他们都是老实本分的庄稼汉，之前又没做过生意，哪里懂这一套，三人往这摊位后面一坐，就跟个锯嘴葫芦一样，看到有客来了，也是涨红了脸，羞涩地笑笑，连招呼客人都不会。

    若是个漂亮姑娘，这样笑，怕是还能吸引几个人，可他们这几个男的，打扮得也不俊俏，谁看他们啊。

    一些出来买东西的妇人，见到他们三个大男人往那一坐，指不定还会害怕，不往他们这摊位来了。

    “做生意也是需要方法的，我来帮你们，看好了。”

    叶初秋说着，将脸上的面巾取了下来，又拿了一张荷叶，抓了一把瓜子、一些花生，走到摊位面前，看到有女客过来，便满面堆笑地凑了过去。

    “这位夫人，逛街呢，来，尝尝我们的炒瓜子，五香花生，可好吃了。”

    “没关系，尝尝又不要钱，觉得好吃您再带点回去嘛，反正这瓜子花生，家里来人来客都要备一点的是不是？”

    “来来来，除了瓜子花生，我这还有糕点，你瞧瞧这莲花糕点，多好看啊，买两块回去，给你家小孩尝尝呀……哎呀，不贵的，两文钱一块，也就两个鸡蛋的钱。”

    众人就这样目瞪口呆地看着叶初秋走向前去，她一脸亲和的笑，看到街上陌生的人，她却是宛若熟人一般跟人打招呼，然后不知不觉的便将人拉到了自己摊位前。

    她卖东西方式也跟常人不同，别人卖东西都是按斤卖，再不济也得按升、按合，她却是直接按块，有钱的买一斤，没钱的一块也卖。

    就这么一会儿功夫，她拉过来的顾客，竟然十有八九都成交了。

    瓜子也是，她直接让他们用荷叶包好，按份卖，一斤十文钱，她一份卖五文钱、小份的也有两文钱的。

    十文钱大家舍不得，两文钱大家还舍不得尝个新鲜吗？

    虽然这样要慢一点，但是大家这么多人呢，荷叶不要钱，稍微包一份，也耽误不了多少时间。

    而且，随着叶初秋出去拉过来的客人越来越多，渐渐的，也主动有人过来询问了。

    做生意就是这样，你的摊位越是无人问津，就越是没有人来。

    你的摊位生意越是火爆，反而会有源源不断的客人过来询问。

    叶初秋面带笑容，十分亲和，再兼之摊位上卖的东西，也的确是家里待客用得上的，而且也不贵，买一份，吃个新奇，倒也无妨。

    能来这小吃街的，大都家里也都有点小钱，几文钱的东西，倒也不至于吃不起。

    就这么一会儿，客人越来越多，不一会儿，他们带过来的东西竟然就全部都卖完了。

    这倒是让林青石瞠目结舌，“大嫂，你也太厉害了吧，我们在这半天都没卖出去什么，你这一会儿，就全卖完了。”

    “做生意也是有技巧的。”叶初秋说道：“你们三个又不吆喝，坐在这，谁知道你们干嘛的？”

    三人垂下头来，“我们也不会。”

    “我看啊，你们以后还是得让玉梅出来卖东西，她能说会道，擅长跟人打交道。”

    叶初秋看向林青云，说道：“你们可千万别有那种女人就不能抛头露面的心思，咱都是为了赚钱，还管这些做什么，是不是？”

    “大嫂教训的是，我们乡下人，也没那么多的规矩，我就是怕累着孩他娘了。”

    “累什么呀，在乡下做什么不累啊？你想要赚钱，那不得比别人更勤奋，更能吃苦？”

    叶初秋说道：“你想想我们逃难那一路，大太阳底下穿草鞋走路，脚都磨破了，那不累吗？”

    “大嫂说的是。”

    “你们啊，就是因为前段时间不劳而获，养成了坏习惯，由俭入奢易，由奢入俭难，现在还没到享受的时候，回去后，你们自己好好想想吧。”

    叶初秋训斥了他两句，一旁的林青石又抬头说道：“大嫂，二嫂嘴巴会说，可是我家婆娘可不会说，她比我还怕羞呢。”

    “那你们可以这样，给点钱，让二嫂帮你们一块卖了，或者你依旧让大熊去卖，不过将他打扮的英俊点，别邋里邋遢，你想啊，俊俏小生往那一坐，人家看着也喜欢是不是？指不定就冲着他这张脸就来买东西了。

    你看起来不利落，邋遢油腻，人家才不想来买你东西呢。

    所以我觉得啊，做生意，一来是要自己的货物好，有特色，像我们做食品的，就是要好吃；二来则是要诚信；三来嘛，就是要打扮利落、能说会道，拥有以上两点，不说赚多少钱，至少糊口不成问题。”

    几人听了叶初秋的话，点点头，都觉得她说得很有道理。

    “好了，东西也帮你们卖了，天色也不早了，买点菜回家了。”

    叶初秋重新围上面纱，往马车上走去，其他几人也连忙收拾了摊子，跟了上来。

    回家的路上，叶初秋又冲他们说道：“路是要靠自己走的，我手艺也教给你们了，街上也帮你们打过招呼了，以后做生意，就要靠你们自己了。”

    “知道，知道。”两兄弟连连点头。

    “俊生啊，今天劳你跟我们跑一趟了，以后那两亩地就是我们的了，这钱你拿着。”到村口了，叶初秋才将买地的钱拿给癞子。

    乍一听到这个名字，癞子有些愣住了，他已经许久没听到有人这么称呼他了，一刹那，心中骤然一酸，一股热流直往鼻腔中窜，让他鼻子发酸，眼眶发胀，竟有了丝丝湿意。

    他回过神来，含笑借过钱，语气依旧如同之前那般油腔滑调，“嘿嘿，多谢多谢，林大娘您本事大，以后前途无量。”

    “俊生啊，这钱你要是拿去赌，一下就没了，我觉得你五官长得还不错，好好打扮打扮，去城里找一门营生应该不难，哪怕是给人做伙计，也比你现在强，你说是不是？”叶初秋忍不住劝说了一句。

    “林大娘啊，我这人懒惰成性，没救啦。”癞子摆摆手，跳下马车，“行了，多谢您的劝导，钱我拿了，再见。”

    叶初秋摇摇头，“去吧。”

    她之所以知道癞子的本名，也是因为去衙门签文书的时候，癞子签字画押的时候写了，才知道原来他叫黄俊生。

    这名字挺好的，而且癞子还会写自己的名字呢，在这乡下，会写自己名字的人也不多。

    想来，他也是个有故事的人，不过再有故事的人，成了一个赌徒，就难救啦。