第六十三章 花你的钱喂我的鱼
小胡护士这么大嗓门一吆喝，另外两个小护士脸蛋一下子害羞的通红，有个年纪小点的护士锤了小胡一下：“哎呀你叫这么大声干嘛，多不好意思啊……” “你们两就是娇贵，卖东西不叫怎么行？跟我学着点！” 小胡护士瞪了她两一眼，又继续我行我素的对着喇叭扯着嗓门喊起来： “卖鱼饲料了啊，又香又甜的鱼饲料啊！五块钱一袋，你买不了吃亏，买不了上当，买一袋鱼饲料，换一天好心情……” 游船码头本来就有些准备划船的人，还有沿着湖散步的，她这么一叫，顿时吸引了不少人的注意力。 人都喜欢看热闹，再加上三个身穿护士服的妹子一溜排坐在湖边，不少游客好奇的围了上来。 “不是说不给喂鱼嘛？”有人问。 小胡护士大咧咧的说：“那是不给乱喂，你们喂得都是什么啊，塑料袋，垃圾食物，鱼还不都吃死了！我们这个是正儿八经的海杂鱼，混着精饲料，鱼吃了长得又大又好，那能一样嘛？” 游客们也不傻，顿时有人反应过来，笑着说：“好啊，你们动物园这是让我们帮你们喂鱼，还要我们掏钱啊！” “各取所需嘛，大伙来玩，不就是图个乐嘛，几块钱谁花不起啊，您说是不是这个道理。”小胡护士说。 她说的不错，对于苏铭来说，喂鱼是工作而非娱乐；而对于游客来说，恰恰相反，拿着饲料朝水里撒，引来一大群鱼竞相争食，这是娱乐，而非工作。 各人算各人账，出发点不同，算盘打的就不同。对于游客而言，花几块钱，买个乐子，理所当然。 这法子其实不是苏铭第一个用，现在很多农家乐，都推出‘自己采摘’甚至自己‘种植’的项目，顾客亲手采摘、种植，等于是省去了农户麻烦，反而向农户交钱，就是这个道理，花钱买个开心。 阳川市市郊就有一片著名的草莓园，每年草莓丰收的季节，都会有大批游客赶去采摘草莓，体验一下‘亲手’劳动的快感，那里的草莓养殖户省去了采摘、运输、包装的费用，草莓价格反而还卖的比市面上的要贵，即拉动了那一片种植户的经济发展，也让城里人有个亲近自然的机会，一举两得。 小胡护士能说会道，没多久居然就卖出去小半桶鱼饲料。 买了鱼饲料的人，拿着饲料上了船到湖面上一通猛撒，他们原本也没指望湖里能有多少鱼，可没料到，饲料撒进水里之后，水面下顿时沸腾起来，数不清的鱼一条挤着一条，冒头出来争抢。 鱼苗被苏铭刻意的饿了好几天，好不容易遇到食物，当然玩了命的吃。 一时间，湖面上到处都是鱼群涌动，泛起大片大片的水花，场面颇为壮观，整个水军湖像是忽然‘活过来’一样。 这些饲料，大多都是海杂鱼碎块，家鱼不吃，会沉到水底，被黑鱼吃掉，四大家鱼主要吃的是那些混着的少量颗粒状的精饲料。 “我说姑娘，你这个奶瓶喂鱼，又是怎么个说法？”有个大妈带着小孙子，指着小胡护士的牌子不解问。 小胡护士从桶里面掏出来一个奶瓶，说是奶瓶，其实就是个空的矿泉水瓶子，只不过加装了一只橡胶奶嘴，瓶子里装满了精饲料和切得碎碎的海杂鱼。 奶嘴上剪开了几个大豁口，后面还绑着一根一米来长的小竹竿。 “您看，就这样！” 小胡护士拿着竹竿走到河边，把装满饲料的奶瓶伸到水面上，饲料从豁了口的奶嘴里漏出来，落在水中，引得水面下的鱼儿冒出头来，涌向奶瓶，一个个长着圆圆的鱼嘴，抢着去吸奶嘴里的饲料。 吧唧吧唧，一条条小鱼你争我夺的，去抢着奶嘴吃，看起来就像一群小孩在嘬奶似得。 由于奶瓶里绝大多数都是海杂鱼，只混合了少量的精饲料，所以那些家鱼如果想要吃到精饲料，就必须用力的吸，把海杂鱼小碎块从奶嘴里吸出来。 这么一来，海杂鱼碎块同样会沉到水底，被黑鱼吃掉。 “奶奶奶奶，我要玩，我要玩……”小孙子乐的自拍巴掌，在一边拽着大妈的衣袖撒娇起来。 “好好好，姑娘，多少钱玩一次？”大妈问。 小胡护士递过去一个瓶，说：“十块钱一个瓶，不限时间！” 一袋混合饲料五块钱，奶瓶里大概也就一袋饲料那么多，价格却翻了一倍。时间上更是无所谓的事情，一瓶饲料撑死不到一斤，用不了多久就会被鱼吃光。 有了第一个掏钱的，后面买的接踵而至。来动物园玩的，要么是年轻人，要么就是带孩子来的，还有不少情侣，小胡护士准备的二十多个奶瓶，不到一个小时就全部买完了。 湖堤边上蹲了一排大孩子、小孩子，把绑着奶瓶的竹竿伸进水里，引得鱼儿来吃，一片欢乐。 …… 苏铭站在听风阁最上面，把水军湖和大半个动物园的景色尽收眼睛，看见下面卖力吆喝的小胡护士，他忍不住笑了起来，自己真没找错人，小胡护士的性格，太适合做这行了，卖起饲料来，比之前自己预计的效果还要好，不光会吆喝，居然别出心裁的还想到了奶瓶这招。 他和卫生所的三个护士约定，三个护士不当班的时候，就轮流来游船这里卖鱼饲料，用卖饲料的钱，来补买饲料的亏空。 就算买最好的海杂鱼和精饲料，一吨加上运费，也只要两千块，平均下来一块钱一斤。 他则按照四块钱一斤的价钱，批发给小胡护士她们，她们可以先拿货，后付款，每周结一次账，基本不可能赔，赚了就算她们自己的。 这么这算下来，只要能卖出去25%的饲料，他的本钱就能全部收回来，收支平衡，等于是不花钱养鱼。 苏铭留了心眼。一斤一块钱的利润不多，可架不住总量大，如果卖到一定的量的话，小胡护士她们必须拿出一部分盈利，投入到医疗所里，买一些常用药，免费发给动物园生病的员工。 这么一来，万一将来饲料销量大了，整个动物园上上下下都能分到好处，不会招人眼红。 当然，现在说什么赚大钱，还太早了些。 苏铭观察了一阵，买饲料喂鱼的游人还真不少，小胡她们带去的三大桶饲料，不到两个小时就卖完了。 他忽然发现，算上免费的鱼苗，如果一切顺利的话，这一百亩鱼长大之后，差不多全部是白赚的！