第三百九十章 有诚意

    韩国仁川，大宇集团总部，大会议室

    “社长，本田技研工业的福井副社长求见！”大宇集团社长助理推门进来报告，对素有工作狂人之称的大宇集团社长金宇中来说，晚上8点不过是办公会茶歇的时候，大宇北美工厂的出售进程比预想的要困难，丰田也好、本田和日产也好，之前第一轮报价就没有超过3.8亿美金的，福特汽车的代表更是大大咧咧只肯出到3.2亿美金，而且强调所有阿拉巴马大宇工厂的工人遣散费用，已经包含在福特汽车的报价之中，这让大宇集团谈判小组不免嗤之以鼻严词拒绝。

    “唔，请福井先生去你的办公室谈吧……摸摸本田技研工业的嫡系，注意，不要给对手落下把柄……”金宇中皱着眉头，想了下之后决定让ceo金相君出面，在大宇集团的掌门人看来，如果把大宇北美工厂卖给本田的话，不失为一个上佳的选择，本田那帮家伙搞技术流出身，大宇北美工厂又是强调自动化生产和精细化管理的工厂，交给美国人还不如便宜本田……当然，可恶的丰田除非肯出高价，否则不予考虑！

    大宇集团社长显然对丰田在第一轮报价中把大宇汽车贬的一钱不值，只肯出3亿美金的收购报价极为光火，不过若不是ceo金相君在一边打圆场，金》∝，.宇中当时直接就能把对方撵出自己的总部大楼。

    “社长，要不要我跟金相君一起去？怕万一谈到北美大宇工厂的细节问题，双方又要互相扯皮……”谈判小组的另一个成员金南田忍不住站起来主动请缨，金相君脸色不豫不过也不敢多说什么，他是大宇集团的ceo，虽然挂名大宇汽车的掌门人，但对北美公司却鞭长莫及，现在谈的是大宇北美工厂的出售计划，若没有金南田的参与，光靠总部这些财务专家和助手，没准还真捅篓子和笑话出来……

    “唔……也好，南田和相君一起去把，本田技研的技术宅还是很会钻牛角尖的，南田是汽车技术专家，相君不是我说你，前些年若你多用点心思在汽车板块上，何至于让南田在北美孤军奋战打不开局面……对了，南田，我考虑过了，虽然北美工厂出售很令人惋惜，不过大宇汽车在仁川和越南河内的工厂，回头还是你来管理，不过可就要从美国把家搬回仁川了，家里没什么问题吧？”

    老谋深算的金宇中其实对汽车行业已经有点力不从心，金南田对北美市场开拓失利当然负有主要责任，现在说什么把大宇汽车韩国总部工厂和河内分厂都交给金南田管理，不过是一招缓兵之计而已，金宇中从来没有信任过出身于通用汽车技术部的这位美籍韩国下属，不过美国文化和韩国文化差异太大，不启用在美国长大的那一代还真没法在北美打开市场……

    “社长我明白了，您放心，不管北美大宇工厂的未来如何，我都会为了大宇集团奉献自己全部的才华和汗水！”金南田一脸感激的鞠躬，然后追着ceo金相君的步伐赶了出去，两人在各自秘书和助理的簇拥下很快来到了ceo办公室边上的小会议室，紧接大宇总部公关部的美女助理引着本田技研的一行人来到了小会议室，双方握手寒暄毕，分别落座。

    小会议室一样有椭圆形的会议桌，这边主位上大宇集团的金相君以ceo的地位居中而坐，左手是大宇汽车北美公司总裁金南田，右手是金相君的ceo财务助理，一个看上去有点木讷的带着眼镜的韩国中年大叔，对面本田技研的取缔役福井康夫居中而坐，左边是美女助理小叶湘，右边是本田技研的投资部总经理坂本牛之助。

    “两位金君，客套的话就不多说，本田技研对收购北美大宇有100%的诚意，虽然不能达到大宇集团预期的5亿美金的报价，但是我们为了表示诚意，决定出价4.2亿美金收购大宇北美工厂，同时，本田可以承诺接收工厂后，裁员比例不高于40%，本田的立场，无路如何希望得到大宇集团的正式回应和谅解！充分的谅解！”

    金相君和身边的金南田对视了一眼，显然都有点出乎意料，其实金相君当初对筹建北美大宇工厂就一百个不赞同，大宇汽车在韩国和亚洲可能还算一个后起之秀，但要到北美汽车市场去分一杯羹，以大宇集团这种多元化快速爆发性融资增长的财团来看，还真是有心无力，专业铸就辉煌，汽车行业是美国佬的自留地，欧洲老牌汽车厂商在北美都没得混，至于说低价倾销主打性价比高的家用车，大宇既不是现代的对手，跟日系三驾马车丰田、日产和本田都差老远……退出汽车行业是大宇集团的不二选择。

    “南田，你怎么看？本田技研这位福井君可是业内大名鼎鼎的汽车专家，个人的发明专利就好几个，4.2亿似乎是个可以讨论的价格……”金相君压低声音，用韩语和身边的金南田咬着耳朵交流，日本人都自大无比，即使是技术宅福井那样的专家级牛人也不例外，第一英文很烂，第二根本不屑于学习韩语，所以，不怕对方听得懂，虽然对方的美女助理听说兼任翻译是个养眼的年轻女性……

    “相君，4.2亿虽然报价不错，不过我相信，其他买家同样会提高他们的报价，我看还是咬定5亿美金不松口，对方以为我们真要在第二轮公开竞拍，那样的话，报价英国还会提高……”金南田心里的盘算当然不能让金相君这个骑在自己头上的ceo知道，说起来，打压金南田就是金相君替自己扫平日后接班的障碍，对汽车行业的门外汉金相君来说，大宇集团的汽车产业越兴旺发达，出身汽车专家的金南田日后对自己的威胁就更大，现在可是痛打落水狗的好机会。

    “其他买家在哪呢？丰田和日产的报价都不到4亿美金，而且丰田只咬住3亿美金不松口，你那个北美工厂评估下来的净资产也就4个亿不到，北美汽车市场销售疲软产能过剩，各大厂商的日子都不好过，你还真以为那个工厂能卖5亿美金的高价？人家就是从头新建一个同等规模的汽车制造厂，也花不了5亿美金！”金相君显然沉不住气，深怕把福井康夫这样的技术宅给气走的话，剩下丰田日产马自达加上土星汽车，在第二轮公开竞标的时候压低价格看大宇集团的笑话。

    “话不是这么说的，阿拉巴马工厂自动化程度就是放眼全球也是第一流的，整合好了产能很快能提升到年产20万辆，新建工厂当然未必真能花5亿美金，不过关键的是时间成本，新厂重建一个怎么也得2到3年的功夫，最快也得2年，汽车市场日新月异变化极快，谁知道两年以后市场份额已经变成啥了，你相信我，现在土星汽车的报价都是3.5亿 8000万，我们何必轻易答应本田技研的报价？再想办法压迫对手一下！”

    金南田的韩语说的声音比金相君要大，会议桌对面的本田美女助理兼翻译听了后不由得皱起了好看的眉毛，低声用日语对身边的副总裁福井道，“福井前辈，大宇集团这个ceo好像已经对我们的报价动了心，就是那个北美工厂的总裁看着叫人生气，居然阻止ceo接受我们的价格……”

    “索噶……明白了……”福井康夫挠了挠脑袋，忍不住开口道，“二位金君，本田技研的诚意摆在这里，但是预算确实是很困难，大宇集团在阿拉巴马州的工厂，要合并到本田技研的发展体系中，还需要大规模的技术改造，人员方面，我们可以再做出让步，只要培训后符合本田技术生产要求的，都可以留下，裁员规模不超过35%，另外，报价的话，我们再咬咬牙，提高到4.35亿美金怎么样？同时我们保证裁员的费用，由本田一力承担！”

    “福井君，你这样我很难办啊，本田技研财大气粗，在北美市场的表现仅次于丰田，要说我们大宇集团当初投资阿拉巴马工厂可是花了8亿美金，现在只叫价5亿美金可绝对不过分吧，3000名当地工人培训了三年现在都是熟练工了，要我说别说什么遣散费，你们收购方压根该支付我们一大笔培训费才对！”金南田抢在ceo金相君的之前发起了牢sao，其实大宇北美工厂的厂房基建固然折旧不少，可设备几乎就是全新的，不过3年前最先进的机器人设备架不住日新月异的机械工业和电子工业的发展，5亿美金搁到现在采购93年的自动化机器人，那怎么也比大宇北美工厂的性能更为出色一点，价格当然也是水涨船高至少贵20%。

    “是南田君吧，为了表示本田技研的诚意，我擅自做主，如果本田技研成功收购大宇北美工厂，原有的技术骨干和中层管理人员，我们尽量予以留用，至于南田君，我们认为完全可以担任新工厂的取缔役总裁，主管生产和营销，待遇方面绝对好商量，鄙方的诚意，请无论如何接受也好！”福井康夫显然是有点宅过了头，当着人家大宇集团ceo金相君的面，冲着金南田这个美国通摇起了橄榄枝，听的这边两个家伙呲牙咧嘴面面相觑，金相君瞅着金南田的眼神愈发不对了！

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