第一百一十九章 博弈与谈判

    两点左右，崔判官带着一个高大健壮，身穿西装，戴着眼镜的金发外国佬，走进了阎王大殿。

    崔判官立刻对方志杰作礼道：“大人！斯波特电信集团的卡洛斯先生来了。”

    卡洛斯也很懂礼数，虽说见到方志杰这么年轻，却也没有过多惊讶，恭恭敬敬的问候道：“卡洛斯拜见阎王大人。”

    方志杰高高在上，虽说模样年轻，却完全不失威严，轻声道：“卡洛斯先生，辛苦你走这一趟了啊。”

    卡洛斯微笑着，脸上却有一股傲气，笑道：“华夏冥界能选择与世界联通，那在下这一趟就不算白来了。我还记得上次前来的时候，三代阎王大人那坚决反对的态度呢，看来在这事儿上，三代还是有失高瞻远瞩啊。”

    方志杰没想到这家伙还见过三代，不过这跟他也没有什么太大的关系，冷静的说道：“三代的执政方针自有他的见解看法，本王自有本王的方略，不能说谁的就是对的，谁的就是错的，时代不一样，做法自然就不一样，更何况管理这个事儿，因人而异。”

    崔判官听方志杰这么回答，心里感觉非常的欣慰。那三代是谁，是当时华夏冥界龙头老大，如果方志杰承认三代的目光短浅，那就说明华夏冥界不行，选了个鼠目寸光之人来当头儿。方志杰没有否定三代的做法，巧妙的维护了三代和华夏冥界的威严。

    这卡洛斯也算是走遍了世界冥界各地，什么人都见过，什么交道也都打过，听到方志杰这么回答，心里还是有些震惊，默念道：“没想到这四代年纪轻轻，处事儿这么老练成熟。”

    卡洛斯微笑着说道：“嗯，大人说的对，每个人都有自己的执政手段，恕我刚才失言了。”

    方志杰明白，这所谓的谈判，那就是要抓住自己的筹码，如果你在一开始就给人一种很弱的感觉，那对方就会抓住你的这个性格特点，然后进行漫天要价。

    方志杰开门见山的说道：“卡洛斯先生，假如要将你们斯洛特电信的网络信号覆盖整个华夏冥界，你们需要建造多少个信号基地？还有大概需要多长的时间呢？”

    卡洛斯闻言，笑了，却依旧保持着礼貌，说道：“不知道大人这边着急不着急呢？如果急用的话……”

    “你还没有回答我的问题。”方志杰直接打断了卡洛斯的说话，声色严厉，眼中精光闪闪，威势赫赫。

    其实两人都在博弈，卡洛斯想套话，如果你方志杰说急用，那条件就由我来开了。当然，方志杰也不傻，明白他打的什么算盘，果断的打断卡洛斯的话，更能增添自己的威信，摆明了告诉对方，你跟我不是对等的身份。

    卡洛斯也算是一直老狐狸，话锋一转，说道：“如果要覆盖整个华夏冥界的话，至少需要两万三千四百八十五多个信号塔，信号基地也要建造十六个。大人如果着急使用的话，全部完工需要三年，慢的话五年左右。”

    方志杰听他这么一说，心里便有了底，然后又问道：“那你们收费是如何收取呢？”

    卡洛斯从文件包里拿出一份报价清单，递给了身边的崔判官，然后对方志杰说道：“大人，请你过目一下。”

    崔判官将这收费清单呈给了方志杰，方志杰一看，这是按年收费，一年的网络信息费居然要十亿左右的人冥币，这确实是一个高额的费用。

    方志杰看过了这份报价单，然后将其放在面前的桌案上，又问道：“我们也是第一次使用你们的网络，各方面的服务我们都不清楚，也没有使用体验，这费用是不是太高了，据我所知，其他的网络公司收费可没有那么高。”

    卡洛斯很傲气的说道：“大人！咱们公司的网络服务，在世界冥界里，那也是最顶尖的，所谓一分钱一分货嘛，如果您嫌贵的话，这我恐怕帮不到你了。”

    方志杰心里也很清楚，知道他说的也是事实，刚才也就是试探性的问问，然后接着说道：“这个价钱也可以接受，不过我有个条件，按月支付，不是按年支付。”

    卡洛斯摇摇头，非常直接的拒绝道：“大人，这个恐怕不行，我们从来没有开过这个的先例，您若是愿意，咱们就按照合同条款来，如果不行，那也就作罢，等大人考虑清楚了，下次再谈也无妨。”

    卡洛斯的态度很强硬，意图非常明显，所有的事儿都得他们说了算，否则就不谈。

    方志杰心里自然也有自己的算盘，并没有为这事儿着急，缓缓说道：“卡洛斯先生，也不用那么着急决绝，现在就拒绝我。规矩这东西，从来就不是定死的，尤其是生意上的规矩。再说了，咱们华夏冥界是多么大的一个客户，我相信你们比我更清楚。”

    这番话倒是直接击中了卡洛斯心里的薄弱面，因为他在来这里的时候，已经接到了公司的命令，无论如何也要拿下华夏冥界这个大客户。

    不过，这卡洛斯也不是一般的业务员，深谙这谈判之道，也懂得什么叫退一步争一尺，他没有过度坚持，长叹一口气，做出一副抉择很艰难的表情，对方志杰说道：“大人！我看您也是诚心想与我们公司合作，那您的要求我也帮你向公司陈述，不过现在我暂时还不能答复您行或不行，但是我可以保证，公司会考虑您这个建议的。”

    他并没有答应，也没有拒绝，给了方志杰一点的希望，却又不是说是板上钉钉一定可以。

    方志杰心里很明白，这个绝对是OK的，问题的答案他心里已经有了，也不在继续纠结这个问题，便说道：“这样吧，为了尽快的投入使用，你们先在十方地狱建立信号发射基地吧，我们就当时用户体验了。”

    卡洛斯微笑礼貌的说道：“大人，您这恐怕是搞错了吧。”

    方志杰一脸不解，问道：“哦，本王哪里搞错了？”

    卡洛斯笑着说道：“大人，在咱们的合同里面明明白白的写着，基地和信号塔得由你们自己建设，我们只需要提供工程师进行指导，人力物力可不在我们负责的范围以内啊。如果你们需要我们进行建设，那也不是不行，只不过你们就需要支付所有相关的费用。”

    方志杰也知道这一条条款，只不过他故意装作不知道，然后开口问道：“卡洛斯先生！假如咱们华夏冥界建设两万三千四百八十五个信号塔，和十六个信号基地，那按照你们的专业来算，大概每一个信号塔需要多少经费，建造一个基地又需要多少钱呢？”

    卡洛斯脱口而出说道：“一个信号塔的建筑成本在十二万左右，加上劳务费，等等的话应该在十五万。一个信号基地的话，占地需要三亩到四亩，建筑成本需要一千三百四十万，加上其他的设备费用，人工费，等等，应该在两千四百八十万的样子。”

    方志杰见他算得这么清楚仔细，心里顿时就明朗了起来。

    思虑了片刻，然后说道：“我觉得这条并不公平，我们既然成为你们的用户，那所有的基础设施，便应该由你们来承担建设。这就好比我们去饭店吃饭，我又有厨房，又有厨师，还自己把菜做好了，饭店就派人来帮忙端一下菜，收费还要那么高，卡洛斯先生，您觉得这合理吗？”

    卡洛斯知道这条本就是针对华夏冥界而制定的，因为在本国之内，所有的基础设施确实都是由斯洛特公司承担建设。

    不过卡洛斯很淡定，做出了一副很高的姿态，说道：“大人！这一条是无论如何都无法更改的，如果您这边不能接受的话，那恐怕咱们的合作就不能达成了。”

    就在卡洛斯刚说完这番话的时候，突然走进来一个阴差，抱拳恭敬禀告道：“大人！南非奥斯顿电信的摩西先生，日本黑泽电信的松下先生已经到了，说是有要事与大人面议，请问大人何时召见？”

    崔判官心中一震，心想：“这奥斯顿电信和黑泽电信怎么也来人了，我没有联系过他们啊。”

    方志杰闻言之后，便对卡洛斯说道：“卡洛斯先生，不好意思，我这边还有客人，那咱们今天就谈到这里吧。崔判官，麻烦你送卡洛斯先生出去。”

    卡洛斯脸上依然很淡定，似乎胸有成竹，面带微笑的告辞道：“大人！那在下就告辞了，改日再谈。”

    卡洛斯话音一落，方志杰立刻对阴差说道：“你先叫摩西先生进来，把松下先生安排道偏殿，本王待会儿自会前去相见。”

    方志杰这话说的很大声，那是故意给卡洛斯听到的。

    “属下明白。”阴差应声告退，转身朝大殿走了出去。