第一百八十四章 代运营
对于沈震的回答，花木笑了笑：“其实帮助传统企业转型，培养大批就业岗位，对我们公司来说，是义务和宗旨。” “所以，目前我们有了这样的一个计划，高层方面也有人在向BOSS申请。如果计划批准下来，将会引领一个全民网络学习的热潮。” 花木从包里递给沈震一个邀请函：“下周五，我们有个商家联谊会的活动。” 沈震接在手里，看了下邀请函内容，点点头：“放心，我一定会去的。” “那就好。”花木满意地说：“目前加上你，我手里有五六个商家愿意过来支持我们的项目了。” 沈震说：“只要是有利于发展的事情，我一定不会错过。” “是不应该错过。任何事情多去接触接触，总归是好的。”花木示意东西吃完了，事情也谈好了，可以起身回去。 沈震跟在她后面，走出了西餐厅。 “下周五记得准备一份演讲稿，能制作一个PPT最好。”花木手里抱着衣服，缓步走在路上：“作为一个优秀成功的宝淘网店主，你要向前来听课的各位企业老板，传授你的经商之道。” 沈震随意的踢了下脚路边的小石子：“这个我知道。学校里找我做过好几次分享会了，虽然这次面对的听众不一样，但有的是经验。” “你明白就好。”走到一个高档小区门口，花木停下脚步，看着沈震，笑意绵绵：“我就住在这个小区，周末休息的时候可以随时找我。” 沈震开玩笑的说：“今天有点晚了，以后咱们合作的话肯定会经常碰面，到时候我找你，甚至到你家做客，可千万别说没时间啊。” “我家大门天天敞着呢，就是怕你不敢来。”花木收敛了笑容，认真问道：“对了，沈震，你有没有女朋友呢？” 在回学校的车子里，沈震想到以前在学校开网店学知识的时候，都会在网上查一些视频资料，听讲师们讲课，这些讲师们在视频开始和视频结束的时候，会表露自己的身份，每一个名声都是响当当。 有的是大企业大品牌的运营总监，有的自称是精通直通车等等各种推广技巧，有的是说自己有五年以上千万级店铺的实cao经验，总之能夸多牛逼，把自己往多牛逼的方向夸。 夸完之后，就会告诉听众，刚刚所说的这些，仅仅是皮毛，想要学习更多的知识，更深入的了解网店各种规则，可以花钱购买课程，让你的网店生意更进一步。 除了个人以外，无数网店培训基地，电商学院多如牛毛，呈现泛滥之势。 大部分人缴纳了高昂学费，结果自己开店时发现所学知识根本毫无用处，听起来容易做起来难。 而作为一个培训机构的讲师，先不谈真材实料如何，至少有一点很重要，就是一定要会吹牛。 会吹牛，把学员忽悠住，让他们心甘情愿乖乖的掏钱，光从这一点来说，就已经是很了不起的本事了。 沈震还记得，他以前上班的女装店铺，老板每个月花好几万的费用，去国内各大培训机构听课，听所谓的金牌讲师们说如何运营网店的事情，听了一年多，花出去的钱不少，赚回来的利几乎没有。 不过花木找沈震来，倒是给沈震找到了另一条路子。 关于一个网店，可以繁衍出来的服务有很多。 客服需要的各种插件，发货需要的物流助手和仓库管理软件，运营需要的各方面数据报表，这些都属于第三方服务。 对于传统企业来说，在网上做销售基本有两种方法，一直就是自己公司内部成立个电商部，专门负责网络销售。 另外一种，则可以与代运营公司合作，只需要提供产品和服务，任何形式的销售活动，全部由代运营公司承担。 代运营公司简称TP，主要是帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，代运营提供技术支持，传统企业提供商品，两者的合作方法就是按照销售提成。 其实代运营的性质，有点像某个品牌的加盟店，不过它的渠道是在线上，而且以总公司的名义出售商品，进行商业活动。 相对来说，传统企业转代运营，不需要费多少功夫，不用招纳专业人才，依靠线下品牌口碑，就可以快速在网上成长起来。 不过代运营公司良莠不齐，而且合作费用不低，不少传统企业担心交由代运营公司负责店铺网上销售，达不到预期的效果。 而且在代运营公司成长初期，确实是发生了很多事情，传统企业被代运营公司坑的并非一个两个，很多代运营公司拿着传统企业的资金，在网上胡搞一通，眼看亏损无法扭转盈利，就会以各种借口，推脱责任。 代运营公司的分工也很明确，可以把所有服务全部包下来的，也有专门负责开直通车的代运营，专门负责作图的代运营，专门外包客服的代运营，总之只要有需求，就会有服务，代运营公司无处不在。 沈震想加入进来的原因很简单，构建一个他需要的圈子。这个圈子里，有传统企业，有已经在网上做的不错的大卖家，有平台负责方各种小二。 合作才能共赢。 从里阿巴巴走出去创业的小二，就沈震知道的，做的不错的电商企业都有七八家。这些小二因为之前在宝淘网做过，对商家的各种信息都很了解，出货周期生产周期，有的甚至比他们老板还熟。 有了经验，在大公司做过两年得到人脉，再融资一笔钱出来，几个店小二凑在一起，出来创业很快就能打出一片天下。 宝淘网虽然深受不少卖家诟病，但它毫无意外是国内电商行业的标兵，其他各种电商网站，无一例外都有模仿它的痕迹。 沈震以前就认识一个出来创业的小二，作为一家代运营公司的老板，出门跟别的公司谈业务，首先就说自己以前是宝淘网的小二，负责哪方面哪方面的事情，虽然现在离职了，但是公司始终忘不掉他，时不时仍然请他去公司做项目指导和建议。 说话的时候底气牛逼轰轰，好像只要把业务交给他们代运营公司去做，就能进入高速发展暴富的快车道，每个月的业绩起码比自己做翻个好几倍。