第八十四章 末尾淘汰
确实如同袁大头所说的，海水缸确实是一个利润颇丰的行业，尤其是海水造景，也是近几年才兴起的一个行业，相对于水草造景来说，海水给人的感觉好像更高端一点，但是养一个海水缸也比水草缸的花费要大，所以市场是不是带的起来是一个值得考虑的关键点， 不止一个人说过，第一个吃螃蟹的人，才是真正能够获得成功的人，别人走过的路，你想要超过别人，那你要付出的代价将是非常大的。就连这个时候的王老默，也发觉海水缸非常的好，但是他并不了解海水缸，毕竟实际上他接触水草造景的时间都不是特别长。 “我不知道，你说怎么办就怎么办呗。”牛大力很平常的说。 不过人家牛大力的话，直接让王老默有点纳闷，因为在王老默的眼里，牛大力是个高人，他拥有很多理念，就凭借他说的他之前事谷歌中国的运营经理，这一句话，就足够让他高看一眼了，至于他负责哪一块，王老默并不在，说不上他只是其中一个小兵罢了。 所以这个时候，牛大力一句不知道，直接让王老默有点纳闷，像这样的人怎么会一点建议都没有的。不过事后他了解到，其实不是人家牛大力不说，而是人家牛大力早就知道付岩松已经有决断了，而他也懒得去说罢了。 “王老默你怎么看？”付岩松瞪了一眼牛大力，然后将目光看向了王老默。 “裁员。”王老默心里怎么想就怎么说了。 但是就在他这句话说出口的一瞬间，原本还有点嗡嗡声的店里面，竟然一瞬间寂静下来了，包括付岩松整个人眉毛都跳了一下，牛大力更是转过眼睛看着王老默。这让王老默一瞬间竟然不敢说话了，他觉得是不是自己什么话说的不对，还是怎么了。 不过当他的目光看向付岩松的时候，他发现付岩松看向自己的眼神，并不像自己想象的那么凶恶，反而好像还露出一点欣赏。 “好吧，我也不想在问大家什么问题了，我就宣布一下改革措施吧。”付岩松开口，“接下来我们要实行末尾淘汰制，同时我们店员的工资将和缸的销量挂钩。” 而也就在这个时候，王老默发现店里面的员工的脸瞬间都拉了下来，同时有几个女店员狠狠的瞪了他几眼，他觉得自己是不是上当了，是不是人家付岩松这么说的目的就是为了让某个员工说出裁员的话，然后好自己就坡下驴。 付岩松宣布末尾淘汰制，一个最核心的点，就是淘汰，就是将不努力的员工清除出销售团队，而这无疑给这里的员工带了巨大的压力。事实上，将销量和工资挂钩是其他企业的普遍做法，但是对于水草造景领域，这还是比较高端的，因为一般的水族店还没有这样的规模，去实行这么高大上的管理，因为从税/务的角度他们只能算的上一个个体工商户罢了。 “从今天开始，我们每一个员工每月的销售额，必须平均超过10000元，对于超额完成的销售额，我们将按照销售额的百分之二十予以提成。”付岩松看着下面眉头有点紧蹙的员工，继续说，“同时我们将组建3个销售小组，按照鱼、草、海水自主管理，我将不过问各个组的情况，给你们最大的自主运营权。” “我有个问题！”就在这个时候，一个店员打断了付岩松的话。 “你说。”付岩松看着这个店员。 “店长，我之前一直都是卖鱼的，但是卖鱼的实际情况您又不是不知道，他有很强的季节性，利润并不高啊，而且你也很难将我们和水草缸、海水缸区分出来去单独考量啊。” 王老默点了点头，人家这个话说的不错，除了那种龙鱼，雷龙等等大型鱼以外，像水草造景，也有比较固定的鱼，海水缸也有固定的海鱼，所以你怎么完全区分这些啊。当然也只有想岩松水族这么大规模的水族店才能考虑这么自习，一般的水族店，怎么会考虑这些东西。 “严格的分割肯定是不可能的，所以三个小组既要竞争又要合作，具体我采用的是组长负责制。” 付岩松的回答让王老默有点模糊，因为如果你学过管理，你就会明白这中间有一个执行力的问题，如果衡量标准不确定，衡量方法模糊，会让执行人员很难去明白下一部如何执行。 王老默觉得这种设置不太合理,因为这个水族店，店员总共加起来也就15个人，你成立这么多组，会让组织结构冗余，反倒制约了组织的发展，按照王老默的想法，一个末位淘汰制就足够了，不需要设置这么多小组，因为这个店的规模还远远不到要这么企业化的管理，但是当他要打断付岩松的话的时候，牛大力拉了拉他的袖子，让他少说两句，王老默不知道为什么牛大力这么做，但是很显然牛大力并不会害他。 “水草组的组长就由牛大力担任，海水组的组长就由袁大头担任，观赏鱼组的组长就由海燕担任，我赋予你们独立的经营权和经费，每个组的人员工资我会全部发给组长，然后由组长统一分配。”付岩松开口，“每一个组在未来半年里面，要淘汰两个人，但是你们的整体的工资不变，我想意味着什么各位都明白吧？大家加油干吧！” 付岩松的决定宣布完了，但是每个店员并不感觉到轻松，反而觉得压力更大了，谁都知道这是要裁员加薪的措施，也许对于每个公司，遇到危急都会选择这种方式来提高员工积极性，减少企业的运营成本。但就这一点来说，王老默还是很佩服人家付岩松的决断力。 第二天，付岩松就离开了，听说要去其他省市的分店或者加盟商进行指导，其实说是指导，实际上就是推销自己的东西，几乎每一个知名的的水景大师，都有自己独特的水草营养液，水草营养泥等等的配方，而且还卖的死贵死贵的，当然这也算的上一种营销吧。 而这个时候，王老默也慢慢的意识到，其实对于一个水草造景店儿来说，销售永远是第一位的，生存也永远是第一位的。尤其是在这个技术门槛并不高的行业里面，要想生存就一定要付出巨大的努力。 牛大力负责组建自己的水草小组，而王老默当然是第一个加入的，更何况王老默现在还只是他的徒弟。对于这一点，王老默还是有点微词的，本来以为他过来，人家付岩松会手把手的教他，但是现在的情况，好像自己过来就是一个打工仔罢了。 当然王老默并不觉得人家付岩松做的有什么不对，毕竟你过来你要吃，要喝，都要钱啊，我还要给你付工资对不对，你既然拿工资，就要对的起你拿的那点工资啊。同样，现在的自己想要别人高看你几眼，你就必须拿出让别人高看你的实力啊。 牛大力召集了王老默五个人，打算一起说一说怎么样来处理这个小组，因为付岩松刚才说了，钱是直接统一给牛大力分配的，同时分配的多少，一个组也要看自己的销售情况，所以这就无形中将一个小组捆绑在了一起。 话说回来，这还是王老默第一次真正意义上认识这个店里面的其他店员，不可否认，任何一个销售服务行业，都是女多男少，而这个水族店儿也不例外，水草组里面除了王老默和牛大力以外，就剩下三个女孩了。 “话就不说了，按照付店长的意思，接下来我们要摊派每个人的任务了。”牛大力开口，“但是我们这里面的人，除了我和王老默还有李红以外，剩下的两个人都不懂水草造景，所以我们首先就要培训。” 王老默瞅了一眼牛大力，这个时候，王老默真正觉得，自己其实不和付岩松学习水草，跟着牛大力学习好像也蛮不错的，因为人家的那个理念非常棒，一般情况这种谈话，最多也就是分摊一下任务，但是人家牛大力并不单纯的分摊任务，他明白一个道理，你要销售一件产品，那么你一定要理解一件产品，最好你能够生产这种产品。 “牛哥，我有点恐惧那个末尾淘汰制啊，你们三个都是认证过的造景师，我和小茹都不是，下次裁员的肯定是我们。”说话的女孩叫贺婉，是个典型的河南姑娘，说话一口河南口音，而她口中的小茹，名叫何茹是个四川姑娘，两个人都是岛清商业学校毕业的，都是学习电子商务的。 其实现在中专生，如果他的业务技能非常强，在社会里面很吃香，要知道社会对于一个高级技工的需求可比你一个大学生多的多的多了，但是电子商务这种学科，要是一个中专生去找工作就显得很困难了，因为学习电子商务的本科生甚至研究生都是一抓一大把的。 所以像他们这种万金油学科毕业之后，往往都干得和原本学习的东西毫无关系的工作，而这种工作对于一个女孩子来说，大多数都是销售，卖化妆品、卖衣服之类的。 “只要我们业绩做的非常好，我觉得一个人都不会走，说不定其他组的人，会被全部开掉呢。”牛大力开口。 “牛哥，我们可就仰仗你了。”何茹开口，要知道现在找个工作真的不容易。 牛大力拍了拍两个女孩的肩膀，安慰了一下他们，就让这个简短的不能在简短的谈话散了，直到两个女孩将信将疑的走开了，他才跑到了王老默的身边。 “牛哥，我们真的能够全部留下？”王老默看到牛大力那么说心情也好了点，毕竟他也不太愿意看到别人失去工作，因为那种痛苦他经历过几次，实在不愿意再看到别人再次经历。 “开什么玩笑，这话你都能信？”