第二五二章 值钱的劝告
“这也没关系啊，我可以每种烤串都只吃一份的” 外地的这位记者也是脑瓜子灵活的家伙，很快就说出了自己的应对方法，却不想被众人又是哄笑了一阵子: “那么多美味好吃的烧烤，你确定自己每种只吃上一份么，遇到自己特别喜欢的，不要多吃几份？” “呃，说的也是啊，遇到自己不喜欢吃的，哪怕是一块钱一份，也不想吃呢” 这位记者点了点头表示同意，很快获得了众人的同意，也就是这么一想，他们才知道这其中的猫腻有多大，这个7烧烤城看起来一块钱一份烧烤卖的亏死，可是每吸引过来一个人，在这里消费怕就不止这么一份烧烤的钱了。 “是啊，没有人能够抵御美食的诱惑，就算遇到那种每样烧烤只买一份一元钱的人，最后也是会掏钱购买第二份，这也就是咱们团购项目的一个最大的好处！” 在明珠市的拉手网总部，拉手网的e何兵正在跟几名业务经理总结这两天团购业务发展的情况，这团购这种新鲜事物的刺激下，这两天的明珠餐饮市场，翻起了几朵小小的浪花，已经足够引起很多有心人的注意了。 “何总说的不错，这也是我所坚持的，前期我们必须要让拉手网给那些商户带来实实在在的利益，以后才能够更好的去谈团购项目，真正的为消费者谋取最优惠的价格” 一位年长的业务经理站起来说道，其实拉手网的团购业务一开始，就出现了两个小小的分歧，一个就是实实在在的为消费者谋取最优惠的价格，一个就是在为消费者谋取最优惠的价格之前，一定要给商家带来更大的利益才好。 “不，现在很多的媒体已经开始质疑我们拉手网团购项目的欺骗性了，特别是那个烧烤城的团购项目，每种烧烤每个用户只限购一份，用低价的噱头吸引消费者的眼球，然后用限购的方式让消费者不得不用原价二次消费，这不是坑人么！” 一位年轻的业务经理表示了自己的想法，这种想法其实也是值得重视的，每种事物有它好的一面，必然就会有它坏的一面，现在就看消费者最后的选择了。 “你们说的都很有道理，过犹不及都是不好的，我们需要找到一个平衡点，7烧烤城的团购项目是谁负责的，明天开始给他增加一些团购套餐项目，团购价必须是原价的八折以下，相信烧烤城的老板大挣了这几天，应该可以答应下来了” 何兵想了想安排道，其实所有的一切，李易之前的计划中都有提到过，如果出现了现在的这种情况，必须要及时的调控，以免被一些有心人抓住这一点，不停的抹黑新生的拉手网。 “好的何总，这件事就交给我吧！” 年长的业务经理点头应下，现在他们业务部的头头汪兴不在，他们就直接由e何兵负责，拉手网一切都是草创，他们的征程才刚刚开始呢。 “恩，已经开展的业务，你就负责吧，注意一定要把控好度，至于新业务的开展，可以交给这些年轻人来做了” 何兵说着，就把下一阶段的任务安排了下去，团购项目有一个成功的，其他的就可以直接复制，这并没有多少的技术含量，有技术含量的都在后面呢，那就是与商家的关系维护，还有团购项目的及时更新了。 “何总，是该让人事部开始大规模招聘业务了，这个小小的业务部，对于整个明珠市来说，未免太小了些” 与业务部的会议结束之后，助理就向何兵提出了这么一个建议，却见何兵摇了摇头: “不要急，对于要上咱们拉手网的团购项目，我们一定要本着宁缺毋滥的原则，首先选择点评网上的优质，却生意一般，或者生意虽好，急求突破的店铺来做，所以现在这些人足够了” “好吧，刚才何总您在开会的时候，航州的汪总打来了电话，让我转告您，航州的拉手网分站已经开始正式运营了，团购项目也会在明天正式上线，用的支付方式，就是支付包” 助理向何兵汇报道，这让何兵愣了一下: “这么快，我是说这么快，老马的支付包就可以交给其他平台应用了么” “是啊何总，这一切据说都是李董之前给马董的一个建议换来的，现在掏宝网与意趣网正在战的如火如荼，哪一方稍有不慎，怕是就要陷入万劫不复” 助理说着，从自己的文件夹中拿出来了一份传真: “这是汪总在航州的一些见闻” “拿来我看看” 从助理的手中拿过来了传真，何兵坐在座位上眯着眼睛看了起来，却是越看越是心惊，原来自己这段时间一直在明珠忙活拉手网的事情，居然错过了航州的这么一场大战，真是太遗憾了。 “老马这一步棋真的不对啊，如同李易劝他的那样，既然掏宝网之前与意趣网相比的优势就在于免费，最吸引商户入驻的也就是这一点，为什么还要计划一些项目收费啊，这不是等于打自己的脸么，这如果让意趣网那边的对手抓着不放，怕是掏宝网好不容易赢得的一点儿人心，也要消失殆尽了” 何兵一边看着传真，一边自言自语道，原来掏宝网自从诞生之日起，就宣布了其免费的特性，也正是有了免费这么一个优势，他才能够背靠阿力巴巴，在b2b领域杀出一条血路。 现在掏宝网经过了一年多的发展，又有了多股资金的介入，已经不再是背靠阿力巴巴发展的小船，已经渐渐有了大船的趋势，能够与一直是一艘巨舰存在的意趣抗衡，所以掏宝网的董事长马匀觉得可以改变一下之前的策略了，以前的策略是掏宝网全部免费，现在应该增加一些收费的项目，一是让掏宝网改变目前这种纯粹亏损的状态，二就是搞一下差异化服务，好更加的体现出层次感。 其实马匀的策略是对的，做企业不是做慈善，掏宝网一直免费那才真是死路一条，可是他的策略有些太早了，在现在意趣网依然非常强大，掏宝网在b2b领域并不是独领风sao的时候，推出这种收费项目，做出差异化服务，必然会引起一直享受着免费服务的商家反弹，很容易让这些商家倒戈到意趣网的怀抱，就算他们的进货渠道是阿力巴巴又怎么样，总不能因为这些商家去了意趣，就不能够在阿力巴巴上进货了么。 梦中的未来，李易非常清楚的知道掏宝网这一次个别项目收费风波的始末，最终那些商家获得了胜利，掏宝网的董事长马匀不得不收回了之前的决定，将掏宝网的免费继续进行下去，但是其中的惊险，却少有人知道。 意趣网的虎视眈眈，差一点就让掏宝网陷入了万劫不复的困境之中，好在当时意趣网的总裁也判断失误，而马匀也及时的改正了错误，不然结果还真不好说。 也正是从梦中得知了这些，李易觉得自己现在作为马匀的盟友或者说合作着，非常有必要劝说一下他，省的他最后又不得不改回来，还丢了面子。 “其实这就是心理上的一种暗示，之前你们的免费策略，已经成功的暗示了这些使用掏宝网的商户，使这些商户对于掏宝网的第一认知就是免费，如果在这个时候推出收费项目，势必会激起他们的逆反心理，从而产生一种被欺骗的心理，这种心理如果他们能够找到其他对象排解出来，对于掏宝网来说就是非常可怕的，而那个对象就是现在正打算宣布免费策略的意趣。” 李易没有对马匀说太多，只是用一封电子邮件简单扼要的说了几句，马匀是一个聪明绝顶的人物，只是看了一眼就明白了自己的错误之处，掏宝网的收费项目不是不能推出来，而是要看什么时候推出来，什么时间能够推出来呢？ 最起码让那些商户找不到其他排解的对象，也就是意趣网已经撑不下去的时候是最好的，而意趣网对中国市场的错误评估，对于第三方支付的开发无力，无一不是掏宝网的优势所在，只要掏宝网能够坚持住，最后的胜利是一定的！ “感谢李易兄弟给掏宝网的建议，我们的合作关系将会是天长地久，从此以后，掏宝网也会有你的一席之地，还请不要推辞” 给李易回了这么一封邮件，马匀还是一位非常懂得感恩的人的，不过对于掏宝网，李易显然兴趣不大，倒是对于支付包情有独钟，直接拒绝了在掏宝网的一席之地，只要求增加在支付包项目所占的份额，这让马匀非常感激，因为在马匀看来，支付包最终还是为掏宝网和阿力巴巴服务的，算是子项目一个，直到后来的十年之后，马匀才知道了李易当年的布局，是多么的高明！ “对了何总，咱们与阿力巴巴公司合作的二维码应用项目，也被李董借着这次机会完全独立了出来，现在这支团队已经在赶来明珠的路上了，你看是不是安排一下他们的研究场所和办公地点” 助理说着，又拿出来了一份文件，这让何兵不得不佩服李易的手段，只是一个劝告，就从老马那里得到那么多的东西，这劝告真是太值钱了！