第三十一章 学以致用
1982年8月底，就在共和国一边抗议日本文部省歪曲侵华史，要求日方尊重历史事实，在中小学教科书中恢复历史真面目。另一边又在同日本民间友好联欢访华团举行友好联欢会，庆祝中日邦交正常化十周年这一天。 就在遥远的台北，有一个名叫罗大佑的放射科医生，心怀忐忑，带着一把吉他走上舞台，举行他的第一次个人演唱会的这一天。 这一天下午17点钟，在京城前门楼子底下的三岔路口处，也开来了一辆解放牌的大货车，慢悠悠地停在了马路边。 而超乎人们意料之外的，是这辆货车可并非只是简单的停泊。 因为随后下来了两个人拉开了后车厢，然后在放下的挡板上和汽车车头上，都分别挂上了一块标有“厂家清仓，减价处理”字样的大红布。 再后来，居然一个人坐在车厢里，一个人站在车下头，就这么吆喝上了。 “瞧一瞧了，看一看，清仓大甩卖啊！” “走过，路过，别错过，优惠处理，时间有限！” 众多的路人们这才反应过来，原来这辆汽车居然是厂家自己来销货的。 要说这种情况可是真新鲜，这个年头谁也没见过这么卖货的呀！ 这忒能对付了，真是不论场合，挂个幌子他就能开张啊！ 何况工厂的产品向来不都是商店卖吗？这怎么变成他们自己来了？那今后商店不得喝西北风去？ 正是因为有着这样的蹊跷，吆喝声让解放货车一下成为了行人们眼中的焦点。 这又赶上了下班时间，再加上“优惠”和“有限”这两个字眼儿也充满了诱惑。 那么不自觉的，许多人驻足停车，围拢过去看究竟也就成了必然。 事实上，没过五分钟呢，解放车车厢后面就有了好几十口子了，簇拥在一起，往车厢里观望。 还别看车里商品的种类实在单调。除了衬衣就是短裤，还有男女凉鞋而已。 样式也挺普通，几种商品就摆在后车厢的最外沿，都是商店里的常见款。 可问题的关键，是那阵势着实惊人啊！ 且不说帆布笼罩的车厢里面，那摞着的货物跟山一样，严丝合缝塞满了车厢。 就那两个卖货的，一人拿着一个茶缸子，全都是一副横眼瞅人的大爷样，比商店里的服务员看着还不好打交道。 嘿，这就是标准的国营的派儿，没跑儿。 于是这么一来，这一切反倒形成了一种暗示，登时就勾起了人们的购物欲。 让大家克制不住地一拥而上、七嘴八舌地开始询问起货价来了。 要说这种现象可不奇怪。 因为这个年头，大家都有个思维惯式。觉得公家的东西再怎么样，质量确实有保障啊。 而且价格是国家定死的，很少有优惠的时候。一旦能碰上减价处理，那就是可遇而不可求的好事。 用不了也大可以先买回去，或攒着自己日后用，或转给没赶上的的亲戚朋友。 哪怕就是服装也一样。 因为尽管服装有流行不流行的区别，可除了年轻人之外，大多数人是不追时髦的。 要的就是个禁穿，划算即可。 甚至有时候颜色，款式即使不合适都能对付。 总之，就是出于对公家的信任和精打细算过日子的习惯，才让大家这么痛快打开腰包的。 这不，有一个从后面挤过来的的干瘦小子还不放心呢。 他掏钱之前，在乱中扯着嗓门，还特意询问了一句。 “你们这是公家的吗？哪个厂子的？怎么这几样东西的商标，都不一样啊？” 结果一个卖主儿马上就硬邦邦顶回来了。 “废话！怎么能不是公家呢？你们家有汽车啊？没错，商标不一样，可那又怎么了？我们是服装公司的人，那底下管的厂子多了。有什么稀奇？” 另一个则更不客气。 “我说，你要买就买，不买甭瞎打听，还跟这儿充领导，没看忙着呢吗？我们没义务跟你汇报……” 好，这叫一个牛啊。 可人就是这么贱，越这样，大伙儿还就越觉得像那么回事。 连那干瘦个儿自己也不以为意，反陪着笑，指着一双黑色的男凉鞋，越发客气了。 “我买我买，您甭生气。这鞋多少钱，有二五和二六的没有？” 对方的口气缓和了点。 “这个啊，六块五。你是一个号要一双吗？” 干瘦个儿想了一下，却又提了个要求。 “要那样的话，能不能再便宜点？” 可没想到这一来又遭到带着气儿的呵斥。 “我们是公家，不兴讲价，这已经够便宜的了，知不知道？这鞋比商店便宜两块呢？你这人，找便宜没够啊！” 干瘦个儿一听便再次堆笑，点头哈腰的说，“既然这么划算，那……那一个号给我两双吧。我买四双。” 可谁都没想到，这次他依然迎头碰了个钉子。 卖货的居然声称，因为商品有限，上级为了惠顾广大人们群众，下令每人每样商品限购三件，多了不卖。 好，干瘦个儿这下也急了。 声音立刻提高了八度，非说这事儿没道理，花钱买东西，凭什么不卖？自己家里哥儿仨，加上一个老父亲，差了谁也不合适。 可卖货的也有自己的道理，说经理的死命令，他也没辙。要买顶多三双，否则就拉到。 就这样，接下来也就开始了反反复复的扯皮。 要说这俩卖东西的倒真有点能耐，嘴和手一点不耽搁，一边跟干瘦个儿掰扯，另一边竟一点没耽误正事儿。 报价、拿货、收钱、找钱，有条不紊，不带错的。也算一绝了。 可更蹊跷的却是，他们越扯皮声音越大吧，招呼来的人也就越多，货卖的就越快。 甚至许多人都因为听见干瘦个儿的遭遇，觉得少买就是吃亏，多买就是多赚。 这样身上只要带的钱够，那很少有人不可着三件买的。 好在耗了半小时之后，卖货的似乎因为顾客越聚越多，对眼前无数只拿着钞票的手，也有点应付不暇了。 于是这场口舌之争终于休止，干瘦个儿取得了最终胜利，如愿以偿的买到了四双鞋。 但是更让所有人都没想到的是，这小子以一副欢天喜的姿态从人群里挤出来后，却没急着回家，而是拿着四双鞋溜达到了二十多米外的一处冷饮摊儿前。 再然后就不是他刚才的模样了。 四双鞋一撂手，满不在乎的扔在了地上，这小子却侧身凑头过去，很认真的跟摊子上两个正拿汽水瓶子抽着烟的人低声细语起来。 当头汇报的第一句就是，“洪爷、陈爷，货已经卖了三分之一了，我戏演得还行吧……” 所以这俩人是谁也就不用说了吧？可不正是洪衍武和陈力泉嘛。 说白了，眼前发生的这一切，就是洪衍武悟出的主意——冒充公家闹市促销。 这不，洪衍武一听完了汇报相当的得意，挥挥手让那小子一边歇着去，这就跟陈力泉臭显摆上了。 “怎么样，咱哥儿们这主意高明吧？看看，才半个小时，就卖了这么多。照这样一个礼拜来这么一趟。一切问题全解决。” 陈力泉可还有点想不明白呢。 “你说真够怪的，同样的货，难道上了‘大解放’就香些？当初在服装夜市咱们以更低的价钱卖，也没见这么热销啊？跟抢都差不多了……” 洪衍武便给他做详细解释。 “为什么我要用汽车来拉货啊？一个是能显出实力来，更让咱们像公家单位。二来解放车停在这儿本身就招眼，容易把人引过来。三来，在一个车上卖，又限时限购，自然比服装夜市几十个摊儿散着铺货，长期供应，更容易营造出‘机会难得’的氛围来。四来，这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方，外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当，那不还有这些人呢吗？咱们的老百姓，你还不知道？干什么都容易追风，你买我也买，这不就成了抢购了。” “对了，最后还有一条额外的好处呢，有了汽车还安全呢。咱都不怕工商来查，我在这儿的工商所门口安排眼线了。只要有人蹬车过来报信，一眨眼的工夫，咱们这边就能收拾利落，上板儿开车就走了，哪儿逮去？虽说是每趟多出了二百块车钱，可东西价儿卖的还高了呢，远比咱们在服装夜市卖合适。” “另外呢，我也想好了，为长久计。咱今后就打一枪换一地儿，今儿是这儿，下次咱王府井，再下次就奔了鼓楼了。满京城那么大，咱可着热闹地儿兜着圈卖呗。即使退一万步讲，就是真逮着也不怕，反正半真半假，咱上面确实有区服装公司啊，又不是真的无照摊贩，顶多算跨区经营而已。罚点钱写个检查的事儿……” “当然了，说到底，这还得多亏我们家老爷子有能耐啊。一句话给我捅破了这层窗户纸。要不然我也想不到这个招儿啊。渠道？听听，这是多么美妙的词儿。我现在告诉你，我最新的领悟就是。压根就不用真找到一条便捷、实惠，能满足市场需求的好渠道，因为你只要让别人相信你是，就足够了……” 听到这儿，陈力泉也不由一拍大腿感叹上了。 “哎呦，我说你就别谦虚了，什么全是老爷子的功劳啊？你自己也够可以的，这是青出于蓝啊。就你这脑子，绝不是凡人的构造……”