第三章 最成功的谈判
沈一飞虽不知薛子彤到底出了何事？但心中隐约已然猜到了几分。 “黄姨，子彤怎么啦？是生病啦，还是遭遇了——” “子彤被人绑架啦！”不等沈一飞说完，心直口快的黄姨抢先说到。 “啊！绑架？”沈一飞还以为是不是出了车祸，或者得了什么重病？万没想到会是被绑架了！ “绑架？被人绑架啦？！” 沈一飞一连重复了几遍，双目圆睁，吐沫星子差点飞到薛夫人的脸上去，一副打死不信的样子！ “小沈，我和你黄姨会拿这种事情和你开玩笑吗？” 薛世成哭丧着脸，毕竟六十多的岁数了，满脸的倦容和憔悴。 “谁干的？对方想要什么？报警了吗？” 确信薛子彤被绑架后，沈一飞连珠炮的开始发问。 “这正是我们老两口找你来想和你商量的事情，先别着急，听阿姨一件一件事情的说给你听。” 这个公认的急性子，竟劝别人不要着急。 原来薛子彤回家后，经常和旧友，姊妹碰头聚会，一起唱K泡吧，露营野餐，倒也快活。昨晚出门直至午夜，依然未归，说是和朋友唱歌去了，薛世成夫妇并未在意，因为女儿本就是个夜猫子，当爹妈的早习惯了。 直到凌晨3点多钟，起夜的薛世成见女儿还没回家，才觉得事有蹊跷。因为女儿有一个习惯，若当晚不回家一定会事先明白无误的告诉自己，而且还会言明和谁，在哪里去了等信息。这个习惯女儿几十年来从没改过。 而今天现在已是凌晨3点多钟，女儿不但没回家，甚至连电话都打不通，这种情况太反常了。薛世成睡意全无，担心女儿是不是喝醉了酒，遇上了坏人？因为是午夜，实在不便到处打电话询问，内心焦急的薛世成除了在房间内来回踱步，等天亮后再四处打听以外，一时也没有更好的办法。 恰在此时，薛世成的手机响了，见是女儿的来电，心头悬着的一块巨石，才算落地。 接通女儿电话，薛世成正想埋怨女几句，却听见电话那头传来的是一个陌生男子的声音。 “是薛老板吗？” “你是哪位？” “别废话，你只需要回答是与不是？”电话那头的声音显得很不耐烦。 “我是。”薛世成知道女儿定是出了意外了，为了弄清事情的来龙去脉，自己只能先设法从对方口中套出有价值的信息。 “是就好办了，你女儿薛子彤在我们手上，先和她打个招呼吧。” 电话那头正是那一脸衰相的精瘦老头在说话。薛世成刚听到女儿叫了一声“爸”，就听见挣扎的声音从电话彼端传来。 “怎么样，是你的宝贝女儿吧？” “你到底想怎样？” “简单得很，你出钱，我放人，你报警，我撕票。” “你想要多少钱？” “还没想好，所以现在我要好好想想，你等我电话吧。” “等你电话？” “是呀，不然你等谁的电话？” “等，我等。” “老狐狸，告诉你，你可以试一试报警的话，你女儿会是什么下场？” “我什么时候说报警了，你别难为她————” 嘟...嘟...嘟... 不等他说完，对方已经挂机了。 沈一飞满脸期待的看着黄姨，黄姨却有点尴尬的说了一句：“事情的经过就是这样。” 沈一飞：“完啦？” 黄姨：“完啦！” “你们没有报警？” “没有----” “对方没再来电话？” “没。” “那，那为什么会想要叫我过来？” “这个，说来话长。” “那就长话短说。” “简单来说有这么几个原因，第一，对方如果目的是为钱的话，在我们周围有眼线的可能性很大，我们暂时很难识别出身边的熟人中，谁是眼线；第二，老薛信任你的人品，你和我们又没有利益上的牵扯，又和老薛是认识多年的朋友，如果需要有一个人出面与绑匪交涉的话，你是合适人选；第三，第三...” “第三是什么，说呀。” “第三，你暗恋我们家子彤多年了，现在她有难，你一定会全力以赴的鼎力相助。基于这几点原因，我和老薛希望你能出面与绑匪交涉。” 沈一飞张大嘴巴，不可思议的傻傻盯着薛世成夫妇，半晌之后才一边摇着头一边轻轻的鼓了鼓掌，冲二人竖了竖大拇指。 “姜还是老的辣，我就一个问题，你们怎么看出来我暗恋你们家子彤的？” “年轻人，你看我们家子彤时，口水都快流一地啦！我也很想配合你假装看不出来，可你是凭什么觉得自己伪装得很好的？”女儿被绑架了，当妈的这时说话风趣依旧，真牛掰！ 沈一飞突然觉得眼前的这一对老头老太太深不可测，平日里觉得老人家容易对付，看来自己错了。这二老心里什么都一清二楚，只是装傻充愣，嘴上不说而已。 想到这些，沈一飞“啪”的一声拍了一下自己的脑门，这二位可不是在装傻充愣吗，要真傻能挣下这么大的家业来？ 薛世成夫妇被沈一飞这猛地一下给吓了一跳，老头疑惑的问了句：“什么情况？” 沈一飞觉得无比的尴尬，敢情人家早瞧出端倪来了，自己还每次在人家眼前装没事人一样，真丢人。 薛世成夫妇见沈一飞在那儿神神叨叨的不知道想什么，并没有回应自己。夫妇二人交换了一个眼色，老太太清了清嗓子，发话问到： “小沈，刚才我们把大致情况说了一下，想看看你是什么态度？” 沈一飞如梦初醒一般，“啊，什么什么态度？” 一旁的薛老头刚端起茶杯要喝茶，听沈一飞这样的回答，全身一个哆嗦，差点没把杯子摔地板上。 沈一飞顿觉失态，人家女儿被绑架了，自己竟然还春心荡漾的开起了小差，够无耻的了！用力甩了甩脑袋，努力让思绪回归到老太太的话题中去。 “哦，我的态度嘛——”沈一飞故意用高八度的声调，来掩饰自己的思绪出轨，“我的态度当然是义不容辞咯，这个问题不是二老需要担心的问题。” 呸！沈一飞在心里啐了自己一口，自己怎么脱口竟说出“义不容辞”这样不要脸的瞎话来？还轻描淡写的说这不是二老需要担心的问题？真特么恶心，的确不是，这特么是我要担心的问题！ 虽然心里边后悔，脸上却一副沉思的表情，煞有其事的问到：“可我以什么身份出面与绑匪交涉呢？绑匪不认我怎么办？” 夫妇俩相视一笑，点了点头，等的就是沈一飞这一问。 “我和老薛想好了，实不相瞒，这次子彤回国是因为和David的婚姻出现了问题，已经办理了离婚手续。也就是说子彤这次回来，不会再走了。” 这倒远远出乎沈一飞的意料，对他而言，这无疑是个天大的好消息。 “哦？这样啊------”沈一飞用尽全力让自己保持若有所思的表情，无论如何都不能笑出声来。 “这件事情老薛身边走得近的人，已经都知道了。也就是说，绑匪应该也知道这个情况。” “那又怎样？” “你就以公司新任CEO和子彤男朋友的身份出面，老薛身边常走动的人，也都认识你，你喜欢子彤的事情也不是秘密了。这样所有事情就可以解释得通了，可信度很高，骗过了内应，就等于骗过了绑匪。” 自己喜欢薛子彤的事情早就不是秘密了？ 沈一飞感觉这老太太随机扇了自己一个耳光，又像什么事都没发生一样，继续忽悠自己为薛家卖命。 “看来二老对此已有了应对之策。” 沈一飞话里有话的问到，他感觉自己人生之中，第一次真正有价值的重要谈判，就要来到了。 不是与绑匪谈判，而是眼前的薛世成夫妇！ 薛世成夫妇见话已至此，是到了摊出底牌的时候了。事关女儿的安危，不下重注是不行的啦。 黄姨刚准备开口，薛世成伸手制止了她。他要亲自与沈一飞谈一谈条件，因为他觉得自己更了解沈一飞一些。 “那咱们就把话摆桌面上来说，我先还是你先？” 薛世成单刀直入。 “年长为尊，自然是您先！” 沈一飞已经进入了谈判的状态，谈判中谁先开价谁被动，沈一飞巧妙的给对方设下了一个圈套。 “好，我先就我先。其实这次你并没有什么实质性的风险，因为绑匪的目的是求财，而不是寻仇。让你出面主要是为了规避绑匪的内应，不让绑匪知道我们的真正意图和底线。说白了就是能用钱摆平，绝不节外生枝。能用一百万摆平，绝不出一百零一万。况且我在公安局内部有我的人脉，你与绑匪的每一次接触都有大量的便衣在四周设防，保护你的安全，所以这次的事情其实对你而言，不但不是坏事，反而是一件天大的好事。” 薛世成闯荡商海数十年，怎能不知谈判中的禁忌？让他先说，他就拿出所有对沈一飞有利的方面来说，可谓滴水不漏，而道理又让人无可辩驳。 沈一飞二十多年的失败经验，总结出了一条黄金定律：得标底者得天下！ 这个道理适用于任何事情，翻译过来就是：只要你掌握住对方的底线所在，你就能掌控局面。 从刚才的所有相关谈话中，沈一飞确信自己已经准确无误，稳稳的握住了薛世成的底线所在。自己后半辈子的功成名就和情归何处，就在此寥寥数语之间，便可定夺！ 一生的荣辱和幸福全在此间，薛世成此时面对的，好比是一生只习一招的武痴。他或许称不上武林高手，甚至不能说他会武功。但唯独此一招，他堪称独步天下，纵横古今，而无人能出其右。任何的绝世高手，若用此招与他比试，必败无疑，断无胜算！ 沈一飞第一次有了成竹在胸的感觉，任你说得口吐莲花，他只淡淡的应了一句：“哦，说说看这‘天大的好事’到底有多好？” 薛氏夫妇同时一震，这是沈一飞吗？ 仓促的几个小时中，能策划出如此精妙的应对之策，连自己都感到意外。按理说沈一飞绝无可能窥视出自己的底牌，难道是在慌乱中有疏忽错漏———— 薛世成陷入了沉思之中，脑海中不断的重现自己可能出错的地方。 “薛总，人的精力有限，别浪费在不该用的地方，救人要紧！” 看薛世成夫妇的表情，沈一飞更加确信了自己的判断。他出言点醒薛世成，准备一击锁定目标了。 闻听沈一飞此话，薛世成连心事都被看穿，多年来未有过的挫败感和沮丧，一起涌上心头，不由一声长叹。 沈一飞做梦也没想到，自己一生最大的机会竟在这种场景下产生？内心同样狂震不已。见时机差不多了，沈一飞开始发力，不再兜弯子，开始句句言中要害，逐一挑明利害关系，他要让薛世成心服口服。 “薛总，黄姨，二老经商多年，应该知道商场的王道‘没有贵不贵，只有值不值。’这个道理吧？我相信子彤对于二老而言，应该要重要过身外的一切吧。对，你我都清楚，子彤这次不会有性命之忧？但这毕竟只是理论上的成立，至少现在，还没有成为事实。” 沈一飞不紧不慢的喝了一口早已冰冷的茶水，感觉不错。顺带观察了一下二老的表情变化。 “最要命的还不是这个---”沈一飞故意拉长语调，薛世成忐忑不安的望着沈一飞，胸口起伏得开始有点明显起来。 “最要命的是你们不敢赌！” 话出口的瞬间，薛世成眉头微微一紧，喉头收缩咽了一口口水下肚。 Bingo！沈一飞知道自己的话正中要害，十环满分！ “你们不敢赌绑匪会信守承诺，你们根本无法接受出现意外的局面，你们宁愿自己死，也无法接受子彤有个三长两短！还有，就算子彤安全回家了，你们还担心被绑匪羁押的时候，子彤是否会遭受绑匪的玷污？这对子彤将是何等残酷的打击，会对她一生都造成难以磨灭的心理伤害！只要子彤还在绑匪手上，你们就寝食难安，如坐针毡.....” “别说了，求求你...别说啦...” 黄姨首先崩溃了，泣不成声的哭求沈一飞。薛世成也老泪纵横，握着老伴的手仰天兴叹。 “薛总你们好糊涂呀！”沈一飞不但没有停下，反而拍案而起怒斥二老。 薛世成夫妇用近乎求救的目光，等着沈一飞说出自己糊涂的原因所在。 “当前最最重要的事情是什么？” “自然是救子彤回家最为重要！” “而你们在做什么？你们是不是做了一辈子生意做上瘾了，女儿被绑架了，你们竟然在盘算着如何能够更划算的救出子彤！你说你们是不是糊涂？” 这才是致命的一击，薛世成夫妇这才惊觉沈一飞所言极是，薛世成更是羞愧难当，当场抽了自己一个响亮的嘴把子。 “我真特么老糊涂啦！兄弟，我的好兄弟，我这个当大哥的不配为人父母，你骂得对呀......” “薛总，嫂子，快别这么说。兄弟我从来都当你是我亲大哥一样看待，这不是都因为着急子彤的安危，迫不得已才出言点醒哥哥嫂嫂呀！还望哥哥嫂嫂不要怪罪兄弟才是。救子彤的事，哥哥放心，兄弟我就是豁出这一百多斤不要了，也要把子彤好手好脚的带回家里来！” 一番真假参半的豪言壮语过后，这对忘年之交晋升为兄弟情分，沈一飞嘴角滑过一丝得意的微笑。他心知，自此以后，他将彻底告别穷困潦倒的生活。薛氏的家族和企业，将会出现自己的一席之地。