554 如云床品
四庙街，如云床品。 杨活远远看到好多人站在店门口，心中奇怪：咦，我这两天没有安排美女来试被呀，莫非是小召自行安排的？这小妮子也太心急了点，我明明告诉过她，推广太频繁会让观众厌的，得控制好宣传的节奏。 走到近处才发现，这些人竟然不是排队来看美女暖床的，而是真的买被子的！ 天哪，开张了？ 杨活心中一喜，挤开人群，向店里走去。 “喂，这小屁孩！你怎么插队呢？滚到后面排队去！”一个大爷一把拉住了他，大声训斥道。 “现在年轻人真没礼貌！”一位大妈也帮腔道。 “小兄弟，文明点啊，这可不是你撒野的地方。”一个壮汉凶巴巴地道。 我去，你们眼瞎了？老子是护国大乐师，这店的大老板！ 杨活转过头，脸上堆满笑：“大爷、大婶，我是这店的内部人员，不是买被子的，不信我叫她们来……哎，小红！你出来一下。” 正在帮客人试被的小红，听到杨活的声音，连忙走到店门口，笑道：“老板，你来了？” 大爷见小红这样称呼，连忙松开了手。 杨活向他们做了一个“你们看吧”的表情，向店里走去。心里纳闷道：妈的，老子都这么出名了，这上京城竟然还有这么多人不认识我，真是奇了怪哉！ “真是没想，这小子竟然是这店的老板……”身后有人低声道。 “不对呀，我听说如云的老板是咱们护国乐师大人呀。”一个文人道。 一位大妈道：“呸，这小子肯定是老板娘养的小白脸！” “就是，男人长得那么俊俏，肯定是小白脸。” 杨活听到这话，差点跌掉。小红连忙搀住了他，关切道：“老板，你小心些。”杨活点点头，看到店里几张床上都躺了客人，小翠在旁边侍候着，心道：怪不得要排队，每个人都试的话，确实费时间。 “如云呢？” “老板娘在后院。” 杨活笑着望着她，问道：“如云让你们这样叫她的？” 小红连忙捂住了嘴，笑道：“对不起，我叫错了。我们私下开玩笑这样叫的。” 进了后院。 如云看到杨活过来，喜笑颜开地迎了过来：“姑爷。” “今天不错，咱们终于开张了！”杨活笑道。 “岂止今天，前天就开张了，这两天一共卖了三十七床被子呢！”如云喜道。 杨活惊讶道：“哦，这么厉害？看来咱们的广告宣传开始起作用了！” “嗯……我觉得主要是天气的原因，”小召眨眨眼，“前天中午，京城突然降了一场冰雨，气温突降，好多人家的冬被拆洗了还没缝，仓促之间只好来买棉被了。” “哦，原来如此。” 小召道：“还有这几天晚上，城里有些地方天气很怪，一会冷一会热，导致很多人都伤风感冒；所以，也有人是因为这个来尝试咱们的冬暖夏凉被。” 晚上天气忽冷忽热，那是因为周齐光的乐团势力与王宫乐师在隔空斗法，这中间的老百姓自然就倒霉了，可谓是：神仙打架，百姓遭殃。 “卖出去的都是什么品种？”杨活问道，“我看门口排队的大多是普通民众。” “是呀，大多数是纯正软绵罗衾和棉麻透气罗衾，因为它们只卖1两，这可不算贵，普通百姓还是能承受得起的，毕竟好被子真的可以盖一辈子。”小召解释道。 “盖一辈子？”杨活连忙道，“千万别这么说，你想让咱们店关门啊。” 小召奇道：“这说明咱货好呀，怎么会关门？” 杨活心道，这妮子就是实诚，想不到这些偷jian耍滑的玩意儿。想当年，把商品寿命降低，价格降低，这可是东瀛人想出来的。什么宽口牙膏，什么纸板车壳…… “其他品种咋样？” “精品蚕丝被卖了六床，其他的……就没卖了。” “啊？混纺没人卖就罢了，连毛巾被也没人买？” 杨活不由默然。看来，想要改变人们的消费习惯，还不是朝夕之间的事。 小召向店铺方向看了一眼，微微皱眉道：“我今天正想找你呢，这一段前来试被的人渐渐增多，特别是最昂贵的丹国进口毛被，试得多，买得少，被边都磨黑了。每天都洗的话，又铁定折本。咱们这个试盖计划，恐怕得中止了。” 杨活点点头，微笑道：“没事，我已经想好对策。咱们从明天起就实行会员制，在店里购物满200两的，为金牌会员，可免费试用所有品种的罗衾；购物满50两的，为银牌会员，只能免费试用最贵品种以外的；购物满10两，则为铜牌会员，只能试普通罗衾。不满10两的，只能手摸普通棉被。” 小召连忙用心记住。 “你找咱们的老昆，让他制作模具，压制一些金属牌，上面印有‘如云庄品’四个字，以及数字编号，当作会员凭证发放给顾客。金级是金的，银级是银的，弄得精美一些，可以挂在钥匙上或扇柄上当吊坠。” “店里摆几张大屏风，把最昂贵那两床单独隔出来，弄成豪华包厢的样子，普通人无法看到里面。白银级的，使用普通屏风隔开；黄铜级的，直接阵列。这样的区别对待，会刺激顾客的攀比购物心理。” “让几位师傅多想办法，尽量在布料的花色和样式上多作改变，增加商品的种类。嗯，目前就这些吧，你还有其他问题吗？” 小召伸手拉住了杨活的胳膊，脸色微红地撒娇道：“听说，前天的冷雨是姑爷你下的嘛，能不能再下一场大点的，覆盖上京全城？那样的话，咱们的罗衾肯定又能大卖……” 杨活听了不由一怔，转身过来，拉住了小召的两只小手。小召有点害羞，不敢看他。却听杨活正色道：“小召，做生意要看长远，投机取巧可不长久。我那一次冰雨，是为了救人。” 小召用力将手抽走了；她的脸更红了，这次是羞愧。 “对不起姑爷，是我考虑不周。”她低声道。 杨活捏了捏她脸蛋，安慰道：“没关系，我知道你也是因为店铺亏损而着急。不用怕，做生意嘛，就是要熬，要做好亏三年的心理准备。至于销量，我再想想办法。” …… 下午。 一辆牛车停到了如云店铺前，几个工人提着米浆桶，用扫帚往墙上刷米浆。路过的行人都纷纷驻足观看，不一会儿，这里又聚集了好多的民众。 “这个如云床品，天天搞花样，今天又搞什么幺娥子？” “瞧那大桶米浆，莫不是要贴年画？” “什么年画那么大呀？整面墙都给刷满了？再说，离过年还差十个月呢！” “咦，你们瞧，从车上抬下来的是什么？好像是油布哎！” “我去！真的是画啊？我都看到粉色了！” “哇……这画真他娘的大，我这辈子都没见过这么大的年画！咦，这上面画的是一张床？床上这女人是谁？靠，得歪着脖子看……还有一个屁孩。” 一张数米高的油布画，贴在了商铺的外墙上。 民众们凑到跟前，好奇地打量着。特别是画中的美丽女子，和那粉扑扑的娃娃，特别惹人喜爱。人物栩栩如生，宛如真人一样，她们的身份让人好奇。 突然，有人低声道：“天哪，这是巴宁公主！” 巴宁公主？ 这个消息迅速在人群中传播着，片刻之间，所有人都知道这油画上的女子是巴宁公主——护国乐师的夫人。 那么，那粉扑玉琢的小女孩，岂不是护国大人的掌上千金——杨宛青吗？ 哇塞，我们这些普通老百姓竟然有幸能看到护国大人的夫人与千金！她真的好美啊，配上护国大人，真是郎才女貌！ “你们都在看错重点了，有没有发现巴宁公主盖的那条被子，就是店铺里那条最贵的雪绒被？” “是呢，一模一样！” “那条被子我盖过！想不到，我盖过和公主一样的被子……嘿嘿嘿！” “靠，谁没盖过，我也盖过。” “我去，便宜都让你们占了！等会我也去试盖一番。” “笨蛋，早让你去你不去，现在晚了。只有黄金会员才能试那最好的被子了。” “啊？” “嘘——你们瞧，又在刷米浆了，还要贴画！” “这一会不知道画的是谁？” 当第二幅巨大的油画缓缓在墙上展开时，在场的观众们不由全都眼前一亮，暂时屏住了呼吸！那一条鲜亮白洁的大长腿，深深地吸引着他们的目光……天哪，竟然露rou了！ 他们按捺着内心的激动，脸上装出若无其事的表情。 油画尚未展开，工人们在按紧三个角。民众们心急如焚地等待着。 三个角终于按好了，在推杆的支撑下，油画向上展开……雪白的大腿露出来了，再往上是丝绸被蜷缩在腰间，遮住了中间一段，再往上，白洁的胸口，妖艳的脸蛋…… 红色的丝绸，雪白的rou身…… 这油画美艳得让人移不开双眼，所有的观众都斜着脖子，愣愣地盯着这油画，包括那些大妈小媳妇们也是如此。这个年代虽然不是那么保守，但是这样公然把美好的rou身展现在街上，还是极其少见的。 “这，好像是以前兰溪街的唱卖主持人，她叫……吴柳烟！”人群中有人认了出来。 “吴柳烟？” “这雪白的大长腿，好想上去摸一摸，亲一亲。”一个胖媳妇没羞没燥地说道。 旁边的男人们，都不自觉地“咕嘟”一声，吞下一口口水。 …… 这还不算完。 第二天，上京城各处的墙壁上都出现了油墨印制的宣传画，就是这两幅画的简刻版。每当人们围在这样的宣传画下观看时，就会有懂行的人道：“真正的原画在四庙街呢，比这个好看一百倍！” 冲着吴柳烟那原画而去的四庙街观看的人，每天都络绎不绝。 这样的话题连续热炒了一周之后，上京城男女老少无人不知，四庙街有一家如云床品店，非常高档，非常新奇，人们提起它，总有说不完的话题。