255图穷匕见

    作为国内最繁忙的空中交通枢纽中心，江海市不仅连通国内各大城市的航线，和美国多个城市之间也有直达航班。对此次会谈最上心的accel和greylock的代表两天前就已经从美国飞到了江海。隔了一天，腾讯投资的代表也到了。

    而作为公司总部的义东市，毕竟底子太薄，至今连一个公共机场都没有，当地人要乘飞机出行，要么去江海市，要么去省城，距离相差不多，车程都是两个多小时的样子。

    不过，总部园区内有条件和设施一流的起降跑道，虽然因为手续的原因，无法用于公共航班使用，但如果要起降私人飞机或是商务专机的话，倒是可以提前申请，以公司现在和军方和民航局的良好关系，基本不存在什么问题。

    这一次，脸书的与会代表就是乘坐商务专机而来，直接降落在义东园区。这两年，脸书对亚洲市场越发重视，在香江的分公司，也是亚洲区总部，长期租借了一架小型商务机，平日里不用的时候就停放在香江机场。这次小扎没有来，而是让香江公司的老总作为全权代表。这位也是熟人，中文名叫唐立阳的老外。上一次，陈文浩去香江找律师事务所谈合作的时候，就和他认识了。

    唐立阳到了义东，第一时间和陈文浩两人密谈了几个小时，随后带着几名助手坐上无限未来公司特意调派的飞船，直接飞去了江海。关于两人密谈的事情，整个园区内知道的人不超过一只手。

    在和脸书的唐立阳见过面后，次日，陈文浩才准备动身前往江海。听金伟的意思，a和g两家公司的代表已经等得着急了，如果他还不过来，估计两家的代表就要直接去义东找他了。

    临行前，陈文浩接到了吉姆的越洋电话，他已经不是accel的负责人了，就在一个月前的董事大会上，几名大股东的突然倒戈，他被踢出了管理层，换上了另一名经理人。陈文浩和吉姆的私人关系不错，当时还特意和他沟通过，既是安慰也是询问，只不过吉姆本人当时也有点懵逼，还在四处打探消息。这一次突然打来电话，明显是有所收获，而且还和陈文浩这边有关系。否则以吉姆的阅历和城府，还不至于要和前合作伙伴抱怨些什么。

    挂上电话，陈文浩静静思考了几分钟，不禁笑了：这些大财团做事，果然是狠辣，环环相扣不说，招数也是连绵不绝，要是换家其他什么公司，只怕是真要头痛了。只可惜碰上了我，恐怕就别想如愿了。

    到了江海市，陈文浩也没先去见其他股东代表，反倒去了卡摩多公司的办公场所，和管理层与员工见面谈话，用去了大半天的时间。在此期间，作为助理的钟丹丹接到了来自a和g两家代表的好几通询问电话，陈文浩根本没理，让钟丹丹想点事由给敷衍过去。这时候，傻子都看出来了，陈文浩在吊着股东代表那批人的性子。

    直到最后，陈文浩才开口，“通知他们，有事明天谈吧。”想来，a和g两家的人，被空吊了三天，势头也消磨了不少。

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    “陈先生，和你的见面可真是不容易。用你们中国话来说，是不是叫做：望眼欲穿。”

    陈文浩微微翘起嘴角，看着眼前这个和自己打招呼的老外，四十岁左右的模样，一身挺括的高级定制西服，带布洛克雕花的正装皮鞋，从皮相上来说绝对算是帅气，无论是用东方审美还是西方标准。此刻眼前这人脸上带笑，说的话从内容看饱含怨气，可从他嘴里说出来却显得十分诚恳。

    一个老狐狸！陈文浩在心里给他下了定义。

    就是这个名叫乔纳森的人，通过董事会几个大股东联合发难踢走了吉姆，然后顶替了吉姆的位置，空降到a公司老大位置。其个人履历公开的部分也称得上光芒四射——哈佛mba毕业，硅谷创业将公司做到了上市，然后拿着第一桶金玩起了天使投资，获益颇丰，直至这次成为了accel——最近几年it风投业势头最强的几家公司之一的ceo。

    同时，陈文浩还掌握着没有公开的资料：乔纳森全名叫乔纳森-梅隆，是梅隆家族的直系子弟，也是同一代中被家族重点栽培的人选。而吉姆被突然赶下台，背后不仅有梅隆家族的活动，洛克菲勒、摩根、克利夫兰等大财团也出了手。accel的资金来源比较多渠道，不少股东单位的背后都有美国各大财团操纵的阴影。而且他估计，吉姆之所以被替换，和两人私交比较好有关，财团方面不放心在这个关键位置上有一个倾向于对手的人选。

    相比起来，思泽在greylock的位置就要稳得多，思泽这次也是来访的公司代表之一。不过作为知名的风投基金，一样避不开财团的影响。

    以上资料，均来自小卡。对它而言，只要不违反它的基础法则，网络之大哪去不得。像a公司背后几大股东单位的资金来往流向，一旦真实数据被截获，顺藤摸瓜找到背后的庄家就变得轻而易举。

    接下来的会议气氛有些低沉。作为每年年底固定召开的股东代表大会，金伟老老实实地将一年以来的经营状况，尤其是最近一个月的情况汇报了一遍，反对者联盟的一系列招数对卡摩多公司业务的影响的确很响的确很明显：

    卡摩多智能软件的付费用户中，有近半数来自欧美地区。在最近一个月，欧美用户的到期付费率已经跌至40%，也就是说有六成的用户在付费期到了之后，选择了不再付费。而在此前，这个指标从未低于过80%。国内用户的到期付费率也跌破了60%。不仅如此，新增用户数、新增用户付费率等所有指标都在下滑。此外，智能模块定制业务的推广也遇到了阻力，原本已经谈定的一些欧美企业也开始态度暧昧，更有甚者直接推翻了协议……

    汇报结束，众人表现各异。脸书的唐立超一脸神游，一句话都没说，腾讯的代表低着头看着报告纸，仿佛要在上面找出朵花来。只有a和g的人有些跃跃欲试。陈文浩目光扫过去，也不阻着拦着，就让你们演出自己的freestyle来，“有意见的都可以发言。”

    乔纳森和思泽交换了下眼神，思泽作为代表发言，“请问金总和陈总，面对ibw的竞争以及政-府的压力，公司有没有什么对策？”

    金伟瞄了一眼陈文浩，回复道，“公司即将推广优惠活动，对新老用户赠送一定时长的免费试用期。同时公司也将增强和国内地方政府的合-作，ibw那边要限制我们，我们同样也可以限制他们。”

    乔纳森接话了，“何苦要搞得你死我活呢？中国不是有句话叫做‘和气生财’吗？”他身子坐直，双手放在会议桌上，“我和ibw公司高层有几分交情，如果陈先生愿意，我可以牵线做个和事人。其实ibw公司也有意合作，市场上仅有两家供货方，何必要互相拆台。”

    “怎么个合作法？”陈文浩不置可否。

    乔纳森语速放慢，“第一，ibw和卡摩多公司进行交叉股权，市值可以谈，绝对可以给出满意的金额，不过比例不能低于35%；第二，双方互相开放人工智能技术。只要陈总同意，ibw那边可以确保让合作伙伴和主管部门改变主意；第三、美国不少企业都非常期望能得到高性能电池的稳定供货，如果陈先生每年能提供8gwh的新型电池货源，价格以市价算，您的所有产品将不受任何阻碍地进入美国市场。”

    他的手指在会议桌上快速叩了几下，补充道，“陈先生是聪明人，肯定懂得放弃一点点股权，却能收获更多收益和市场的道理，而且公司的管理权依然由您掌握。”

    这些条件，说起来还不仅不苟刻，反倒是挺有诚意。换了其他人，说不定很愉快地就同意了，既不丢失公司的管理大权，又能和竞争对手一起分享垄断利润，同时还扩大了市场规模。只可惜，在我这行不通。

    陈文浩微笑着，没有直接回答，而是问道，“如果我没记错的话，贵公司现在也是卡莫多的股东，怎么让我有种你们帮着别人说话的感觉呢？”

    乔纳森耸耸肩，“我想这是一种错觉吧。就我来看，这些条件恰恰有助于保障公司的利益。”

    “或许吧。”陈文浩正了正脸色，“但是我不同意。”

    “陈先生，您这是对股东权益的不重视！”乔纳森双手撑在了桌上，发出抗议。

    陈文浩对着他摇了摇中指，“考虑到你新上任可能不熟悉业务，我好心提醒一下，请仔细看看当初a入股时的合同，关于董事会投票权的那部分。”

    乔纳森站了起来，“我也想提醒您，如果您执意这样，我们虽然表决权不占优势，但是可以要求退股。现在这种市场形势下，股东退股会让公司的市值大幅贬值。而且美国市场甚至是欧洲市场，将永远向你关上大门了。还请慎重考虑。”

    陈文浩神色不变，也没有理他，只是环视会场，“还有哪位也是同样的想法，也可以选择退股。”

    g公司的思泽也站了起来，和乔纳森站在了一起。等了一会，见其他人依然没有动静，乔纳森狠狠地瞪了一眼唐立超，无视了腾讯投资的代表，丢下一句话，“陈先生，希望您不要意气用事，我期待您的新决定”，和思泽一起离开了会议室。

    陈文浩坐着没动，a和g公司做出这一举动，在他的预料之中，先礼后兵的老套路罢了。其实主要还是因为对手在股东协议中能动用的牌太少，当初签订股份转让协议的时候，他不仅牢牢掌握了董事会投票权的多数，而且对其他股东转让股份有不少限制条件，比如说不经过他的允许无法自行转让股份等等。不过为了权利与义务相对等，也规定了一旦业绩出现大幅下滑，股东单位不仅有权退股，陈文浩有义务按照入一个设定系数的价格买下退股股份。这个设定系数有点复杂，总之就是以付费用户和企业营收为基数指标，目前的情况，这个系数的数值大约是入股价的两倍左右。

    估计对方使用退股一招也做了两手准备，一是测试陈文浩的现金流，如果缺钱吃不下，后续就有不少手段可以发挥，二是如果陈文浩的现金流充足，那么他们在彻底退出之后，将施展更多狠辣的竞争手段，打压陈文浩旗下公司的发展。

    不过他们可能很快就会发现，他们很可能既低估了陈文浩手上的现金流，同时还低估了他的应对手段。