第184章 兰斯的要求
兰斯明知故问说：“那么公主殿下屈尊前来所为何事？” 米兰达笑了一声，坐到了兰斯的草席旁说：“怎么，兰斯阁下猜得出我会来探监，却猜不出我探监的目的？这让我有点失望了。看来我刚才对你的评价有点过了。” 兰斯知道米兰达在用激将法。但是兰斯也知道，这种带有目的的见面，谁先说出议题的核心，谁将失去谈判的优势。 这是谈判的基本要点，永远不要比对方先说出所要求之事。谁先说谁被动。 兰斯决定故意装傻，破坏米兰达的对话顺序，为自己争取主动权：“公主莫不是来道谢并报答我‘意外’夺取冠军，帮助希提维忒避免牵连战争的？” “并不是，你帮了你的伊芙公主，我带着我们国家避免战火，我们只是各取所需，仅仅是交易，何来道谢？” 兰斯微微一笑，但是这时内心却知道这个米兰达公主同样不是善茬，于是兰斯决定自己侧面点题，逼米兰达说先说自己的目的： “素闻南方的‘花海之国’希提维忒，是一个善于经商的国度。如此，听米兰达公主的意思，您是来和我做交易的？” 米兰达公主面色波澜不惊，但是眼睛中却透露出一丝波动。她知道兰斯是在拿话引导自己。 米兰达说：“没错，我是来和兰斯阁下做一笔交易。” 兰斯抖了抖拷着自己的铁锁链说：“哦，看来我这一穷二白的将死之人，还有米兰达公主看中的地方？” 米兰达公主知道，兰斯这句话看似是贬低自己身份，实则是在进一步夺取对话主动权。兰斯明显在告诉自己，他现在是死猪不怕开水烫。 “那兰斯阁下是不怕亚齐公爵杀了你？” “亚齐？他如果是想保住伊狄里斯，我看还得求我。” 米兰达不太相信的说：“求你？你何来的自信？” 兰斯认真地说：“因为我有破魔神十万大军的方法。” 米兰达好奇地问：“愿闻其详？” “你听啊，其实很简单……”兰斯故意吊了一个关子，然后装作警戒的收回话说：“米兰达公主，这可是我的保命砝码，您这么一打听，我岂不是要受制于人？” “看来兰斯阁下还是对我不信任。” “那公主殿下能给我一个信任你的理由吗？” 米兰达公主嫣然一笑说：“兰斯阁下宁可信任阿尔文这种害你的人，也不愿意信任我这样想要保住你的人吗？” “恩……”兰斯顿了一下说：“这一切都是交易而已，谈不上信任。正如我和米兰达公主您即将要做的交易。” 米兰达公主也是叹了一口气说：“那好，看来我是丝毫不能沾兰斯阁下一点便宜。不过也证明你至少在小聪明上可不一般。好，那我也不陪你拐弯抹角了。那我说我的目的。” “请讲。” “你应该清楚，而你的婚约的事情，迟早要败露。你今日之后，在亚齐公爵这边应该会得不到重用了。你何不来我希提维忒王国效力呢？” “也未尝不可考虑。”兰斯应付道：“不过我很好奇，我们未见几面，公主殿下为何这么抬爱我呢？” “如果我说女人的直觉，你信吗？” “不信。” 米兰达公主笑了一声说：“好吧，我只是觉得你给我的第一印象不一般。而且经历了这么多，我也就看出来了。有你这种倔强孤傲性格的人，一般都有些才华。我素来惜才，也是多多益善。不知兰斯阁下考虑的如何。如果你考虑好了，我可以立刻救你出去。” “看起来很不错嘛。不过……”兰斯说：“我有一个疑问。” “请讲。” 兰斯意味深长地说：“据我所知，一般国家稳定时，摄政者多会用忠心听话的人。只有内有权力危机之时，才会任用像我这种性格尖锐，但是有所专长的人吧。公主殿下如此方法广揽人才，只怕是另有所图吧。” 米兰达公主微微一怔，然后说：“聪明。我果然没看错人。你说的没错。” “敢问是何目的？” “兰斯阁下，你态度未明，我若将此告诉你，岂不是也受制于人。” “哈哈。好，那我不问了。我也可以说，去希提维忒，我可以考虑。但是我还有一些后顾之忧。” 米兰达一听，立刻说：“请说，我会尽力帮你解决。” 兰斯说：“这伊狄里斯毕竟是我的家乡，我的未婚妻就是边境梅尼采的人。如今魔神大军入侵，战乱又起，公主殿下让我如此离去，不觉得有点不近人情吗？” 米兰达问道：“那兰斯阁下你是什么意思？” “我帮助你也可以。但是我希望你能借我兵，让我解决了这次危机再说。” “借兵？”米兰达公主一下迟疑了：“兰斯阁下，你这可有点过分了。正如你所说，我们之间没有信任。而且我现在对于魔族军队，避之不及，我如何借兵于你？就算我答应，我又以何名义借兵给你？你觉得我父王会同意借兵给陌生人吗？” “米兰达公主，我们这是交易。信任永远建立在第一笔交易之后。而且公主并没有必要经过您父王的同意吧。公主殿下您都如此培植自己的实力了，难道还没有自己的军队吗？你只要以志愿部队的名义借给我，就可避免非议。” 米兰达公主叹了一口气说：“我有点后悔今天到这里来了。兰斯阁下，你怎么什么都了然于胸？没错我是有我的军队，但是我又凭什么把这些军队借给你？” “这正是交易啊。”兰斯说：“你借给我军队，解决我的后顾之忧，我给你效力，帮助您解决您的危机。” “呵？”米兰达公主有点轻视地笑了：“兰斯，您真的过分了。换做是你，你觉得你能把军队借出去吗？还是为了别的国家？兰斯，我只是觉得你有过人的才华，但是并不代表我现在完全认可你。” “我也没求你现在完全认可我。公主，我给你将一个故事吧。” “请讲。” “这从前有一个国王，他有两个王子。一天，国家内乱了，诸侯们纷纷争夺王位，大王子选择在国内斗争，因为他认为离权力的中心越近，就离王冠越近。而小王子却不同意，于是决定脱离国家，前往外国。最后，大王子独守王宫，被诸侯乱刀杀死。而小王子却因为身处国外，诸侯没有办法。最终这个小王子在国外大肆招兵买马，并且收留国内的流亡军队。最终凑成了一支大军，杀回了故土，重新统一。这就是在内而亡，在外而生啊。” 米兰达公主微微一笑，叹了一口气说：“兰斯啊兰斯，你不当游吟诗人真是屈才了。你可知道这样的决定，我有魄力，但是我没胆量。” “公主殿下，我们都清楚，所有的事情都是有利有弊，好处和坏处几乎同样多。我就是想看看你的胆量。你若没这个胆量，我也不想为你效力。”说完，兰斯便转头和身旁的维罗妮卡窃窃私语。 一旁的米兰达公主坐在麦草之上，思虑再三，权衡利弊。 维罗妮卡悄声说：“兰斯，米兰达怎么可能答应你这个陌生人呢？” 兰斯说：“放心，她如果果断拒绝，我倒只能另想他法。但是只要她一犹豫，这事准成。” “真的？” 兰斯笑着悄声说：“当然是真的，我会骗老婆大人吗？” 兰斯话音刚落，米兰达公主就说道：“好，我也豁出去了。我答应你。” “那好，可否请公主给我写一个契约为证呢？这样我们二人谁也不能赖账。” “好！我也有此意。” “不过有一条件，您想要让狱卒帮我把洛克萨妮的嘴套取了，否则我们办法跟您签订契约。我还指望她给我盖火漆呢。”