第六十七章 内部竞争

    “黄玉娟，石磊，你们两个进来一下。”

    郑尊伟没请秘书，每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听说风评还不太好。

    “坐，这有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把这单拿下。”

    石磊和黄玉娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手，石磊就把手缩回去，黄玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿过资料翻看。

    “经理，这么简单的事儿，我一个人就可以了，不需要助手。”黄玉娟看完资料说道。

    我擦，石磊差点被黄玉娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了，这是经理让我们一起完成的，你想独吞？再说凭什么我是助手，说不定经理那意思，你才是我的助手呢。

    “想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。”

    黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。”

    郑尊伟没有接话，石磊耐着性子把资料看完。

    金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素氨基酸左旋rou碱咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。

    而且他们已经跟家乐福沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。

    金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月内，销售结果领金卡公司满意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。

    所以黄玉娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是赚钱的地方。

    石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求，不得低于百分之多少？”

    郑尊伟很满意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。

    “这种功能性饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本仓储成本广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？”

    百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？

    郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告，认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。”

    擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点高。但也不是不能谈啊，他们要是给提高代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。

    黄玉娟听到这里，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司吗？”

    郑尊伟点点头：“好像我们的老对手昌盛商贸也加入了竞争。”

    黄玉娟在听到昌盛商贸四个字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启压下去，但是并没有被人遗忘，毕竟过了才没多久。

    石磊眼观鼻，鼻观心，装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示，我没答应胡昌盛，我没有出卖公司利益。

    这昌盛商贸本来就有不少服装饰品箱包方面的销售代理业务，现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称身家数十亿么，这点小钱你也在乎？

    “石磊负责试探金卡公司的底价，黄玉娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我们一起，一定要把这个合同拿下来！”

    从郑尊伟办公室出来，黄玉娟把石磊叫到后楼梯：“小石，这次单子，我们要不要再打一个赌？”

    石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，这次还是输的人请全公司同事吃饭？”

    黄玉娟一听这个赌注，就气的牙根痒痒。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一个经纪人最大的资本，这方面你怎么跟我比？

    “我们就用这次代理费的多少来赌，谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的高比例代理费，谁获胜。不但这次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也没有份！”

    我擦，黄玉娟这是疯了吧，这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块，这次可能有几十万啊。

    不过拥有他心通的石磊并不担心，这是黄玉娟送上脸来给他打，不打都不好意思。

    “黄姐，上次你可是耍赖了，这次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。

    “我们去找经理作证，签署协议，你敢不敢？”

    “有什么不敢的，走啊，你可别后悔。”

    两人再次敲响郑尊伟的办公室房门，进去跟他说明情况，请他做公证人。

    郑尊伟有些头痛，这一个是公司老牌的最优秀经纪人，一个是公司新晋的业绩冠军，怎么就不能和平共处呢？

    这次特意把他俩安排到一起，就是想让他俩通过相互配合，共同努力以最优的条件拿下这份单子，顺便能消除隔阂，怎么还愈演愈烈了？