第六十三章 亲自上阵
“那就没问题了，版权的事情，我们回去和滚石唱片谈的，你就安心做你的MP3吧。”陈洪峰笑道。 既然已了解的郑一鸣的意思，他们的心思也就定了下来，不再担心。 “就这事还要我跑过来一趟？老爸，刚才打电话通知我一声不就行了。”话还没说上几句，歌曲版权的事情就这么解决了。 郑一鸣就纳闷了，说好的要商量一下呢？怎么就只是通知自己一声，剩下的自己完全不用插手啊。 “你小子，挨得这么近，叫你过来跑一趟怎么了。”郑永炎板着脸说道。又连连摆手，一脸不耐烦道：“行了，赶紧回去吧，我们还要忙呢！” …… “这里就是东芝公司啊，果然很有科技感！”郑一鸣感慨道，这才像是一家科技公司嘛。 下了飞机，卢雯和本克劳斯已经在机场等着了，他们早就将接下里的行程安排妥当，等郑一鸣稍作休息，便直奔东芝公司去了。 他们已经和东芝公司约定了时间拜访，有本克劳斯先生事先打过招呼，所以一切都很顺利。至于郑一鸣为什么突然到访东芝公司，当然还是因为硬盘的事情。 原本郑一鸣以为，有卢雯和本克劳斯先生出马，签约下东芝公司这款硬盘是手到擒来，毕竟之前本克劳斯先生已经接触过了这款硬盘，差点就签约下来了。 但机会果然是不等人，稍纵即逝。即便是卢雯不顾时差，和本克劳斯赶紧赶来商谈硬盘的事情，却还是晚了一步。被告知：已经在和苹果公司接触，似乎苹果公司对这款硬盘很有兴趣。 郑一鸣在国内收到这个消息，惊出了一身冷汗，紧赶慢赶，没想到还是让苹果公司得到了消息，半道儿上插了一脚。 郑一鸣郁闷的同时，也不得不打起精神来，思考对策。 虽然对东芝公司来说，硬盘卖给谁都是卖钱，但和大公司合作，或许还会有技术上的支持，而且卖出的硬盘也会是大批量的。苹果公司总是喜欢定制一些产品部件，为了按照自己产品的要求，经常会对提供商给予一些技术上的支持，以满足自己的要求。 反观冰雪公司，要技术没技术，要钱没钱，虽然才刚刚收购了PortalPlayer公司，展现出了巨大财力，但谁知道他们会不会是孤注一掷，资金已经因为收购，挥霍一空。而且即便是有钱，可这样的一家小公司，一年能购买多少块硬盘？恐怕还不到苹果公司的一个零头多！ 如果郑一鸣是东芝公司，他也会毫不犹豫的选择和苹果公司合作。 恰好遇到七天假期，郑一鸣在国内来想不出什么好办法来，只能干着急，便索性来赶来日本，希望以诚意打动东芝公司，尽最后一把努力。 “真的是非常不好意思，如果我上次来的时候，将合约签下，现在就不用这么麻烦了。” 本克劳斯先生见到郑一鸣时，震惊了一下，感慨自己新老板的年轻，随即便做出一副懊恼的样子来，后悔自己当时没有擦亮眼睛，将这款硬盘的合约签下。 郑一鸣不知他这表情是发自内心还是装出来的，也只得说道：“这也不是本克劳斯先生的错，毕竟你之前也没有预料到，公司会被收购，而我们也恰恰正需要这款硬盘。我们国家有句老话，叫：‘金簪子掉到井里，是你的就是你的。’咱们尽力就好，如果实在不能成，那只能说明这是上帝的意思了。” 郑一鸣也不管本克劳斯这个外国人，听不听得懂，说了一大段话，恐怕旁边的翻译都快跟本上了。 卢雯知道郑一鸣对这件事的重视，当初收购还没有完成，便让自己先一步过来谈判，没想到还是晚了一步。这件事情没有做好，心底也是有几分不畅快，此时跟在郑一鸣身后，也不多说话。 不大一会儿，他们见到了东芝公司的一位负责人，因为语言不通，郑一鸣用现学日语打了招呼，另有翻译在一旁解释。 这位负责人的名字为日向圭吾，卢雯与本克劳斯之前便见过了，他为这款硬盘研发的技术总监，最开始也是他向本克劳斯透露出的公司研发成果。 听说冰雪公司的老总要过来再次商谈关于硬盘的事情，这位负责人打心底不想交流了，毕竟他们已经抱上了苹果公司的大腿，这个来自中国的小公司，他还看不在眼里。 即便是冰雪公司刚刚完成了一亿美元的收购，但是因为外界的评论，使得这次的收购成为了一个笑谈，像是一个土包子，暴发户的扔钱举动。日向圭吾原想胡乱打发了，不过他和本克劳斯私下交情不错，碍于面子，只好勉强答应下来，同意和冰雪公司再见一次面。 毕竟是商业方面的见面，日向圭吾虽然有些不情愿，但面子上还是要表示重视，这次的商谈便安排在了一个充满日式风格的大厅之中。房间中布置很是上档次，有日式典型的榻榻米，桌子上摆放着茶具。 日向圭吾请郑一鸣几人坐下，寒暄之后，便开始对硬盘的事情展开讨论。 气氛虽然不错，不过日向圭吾已经打定心思，任是今天冰雪公司说得天花乱坠，他依然还是要和苹果公司签订协议，谈话之时，根本没有任何压力。不过郑一鸣可不是这样想，他这次来可是要尽最大努力，抢下这款硬盘。 郑一鸣先将这次来带的礼物赠送给日向圭吾，果然，再接着谈话，语气就好了许多，少了几分刚才的敷衍。 日向圭吾笑道：“郑先生还真是年轻，真是年轻有为啊！我也听闻贵公司前几日收购米国PortalPlayer公司的事情了，真是令人敬佩，希望贵公司未来能发展的更好。” “多些日向先生的夸赞了。”郑一鸣心底暗暗鄙视一下，开口笑道：“想必我们此次前来的目的，日向先生已经清楚了吧。” 日向圭吾原本还想聊一些其他话题，最好能在闲聊之中，将硬盘的事情一带而过，自己也不用去拒绝冰雪贵公司，岂不是皆大欢喜。只是想不到，郑一鸣这么直接，开门见山，上来就聊硬盘的事情。 日向圭吾正襟危坐，语气中流露出一种惋惜来，说道：“之前已经从本克劳斯先生和卢雯小姐那里了解了，贵公司希望购买我们产品，这是我们的荣幸。不过我们已经选择了和苹果公司签约，所以对于贵公司，我们只能表示歉意了。” 郑一鸣闻言心里发沉，这日向圭吾，上来就不给留一点后路啊，直接指出要和苹果公司签约，表面上说话虽然客气，可是从骨子里，散发出对冰雪公司的轻视。 郑一鸣心里不屑，暗自腹诽道：“早前苹果公司没有搭理你们时，你们不是照样和PortalPlayer公司的本克劳斯先生商议，希望将硬盘卖给他们，现在才过了几天，勾搭上了苹果公司，转眼就抛弃了PortalPlayer公司。” 不过这也容易理解，商业上的事，没有永远的朋友，只有永远的利益。在哪里能得到最大利益，当然会向哪里靠近。 “请问，贵公司已经和苹果公司正式签约了吗？”郑一鸣想了想，再次问道。 日向圭吾心底暗笑，眼前的年轻人还真是锲而不舍，道：“在前不久，我们已经向苹果公司推荐了这款硬盘，他们也觉得不错，正在考虑用在什么地发合适，想必很快就会回应，和我们公司正式签约。至于贵公司的美意，我们再次表示深深的遗憾了，希望下次有机会，我们两家公司能够合作。”