第九十五章 弄巧成拙
陈耳东两个月没领工资了，出门在外总是畏手畏脚，兜里没钱对 于他来说很没有安全感。 创业两年多，陈耳东其实并没有留下什么存款，因为他自己的花销本就不多，无非抽烟吃饭，工资足够应付。大部分应酬的花费几乎都由公司报销。 男人一旦没钱，最不想的就是谈情说爱。吃饭约会看电影没有不花钱的，万一再遇到个需要送礼物的日子，那更是雪上加霜。 被骗以后，他已经很少主动和韩卿瑜约会了。 这段日子里，他俩的相处模式很耐人寻味，韩卿瑜除了泛圈儿的事，别的时间几乎都在帮着陈耳东处理公事和人际关系，就像是他聘请的私人助理一样。 陈耳东也不像之前那样随时缠着她晚上不想回家，二人的共同语言越来越少。归根结底就是因为陈耳东认为自己没钱了。女方可以不在意，但他却做不到视若无睹。 星期天，韩卿瑜依旧没有联系他，要是搁在以前，陈耳东一定会刨根问底的去质问她，可现在这样反而让他轻松不少。 他特别怕韩卿瑜让他去泛圈儿吃免费大餐，也很怕看见韩卿瑜在别的消费场景下掏钱买单。 有时候，情侣之间不需言说的突然冷战是很有默契的。默契到明明没有谁得罪了谁，但你不联系我，我也不会怪你的程度。 星期一，陈耳东照常出现在了公司，他只跟付华勇说了一声把车卖了，然后着手准备女鞋品牌的拜访工作，虽然和林大器吵了架，但达成共识的事，他还是要去做。 林大器来了以后，叫了两名设计师进会议室开会，聊的正是韩卿瑜给他的任务。付华勇没听说公司有什么新单子，问了林大器，林大器只说过几天再告诉他，神神秘秘的。 陈耳东的拜访很不顺利，这令他产生了深深的挫败感。 因为前面几单业务的顺利拿下，是他信心满满的告诉林大器自己出马十拿九稳，结果下午跑了三家都铩羽而归。 其实问题出在他自己身上，因为他忽略了最重要的一点。 之前拿下的业务都是甲方先有了需求，才有了乙方的机会，他无非是抓住了机会而已。要说能力强，只是强在他搞定甲方的手段。 所以，当面对广告需求未知的陌生乙方，他在没有做好情报工作和人脉疏通之前，成功率之地可想而知。 他忽然想起做完女鞋展销会，季总跟他说会帮他引荐女鞋客户，可这展销会完了，季总非但没有按时支付他尾款，引荐的事也杳无音讯。 结合他最近偏扭曲的心态，季总自然被他认定为是个巧言令色的骗子。不过，欠他尾款是一把双刃剑，他可以以此去向季总索要业务，他心想，谁让你欠我钱呢？ “季总您好。”陈耳东还是客客气气的问了声好。 “陈总啊，哎呀，还是为了尾款的事吧，实在不好意思，我们现在回款仍然不理想，所以只能拜托你多多理解，再给我们点时间。”季总的第一反应，陈耳东的电话，除了要钱还能有什么事。 “季总，我们真的是很困难，今年生意一直很差，这又是房租又是工资的，压力太大了，我们这点钱对于你们天秀来说，不算什么吧，就先给我们付了吧？” 陈耳东知道他们付不出来，但必须要卖惨，卖惨是索取的药引。 “陈总，能付给你，就冲我们的关系，我一定付，但付款的事是公司在统一调度，我就算有心帮你也无力插手啊，还请多担待。”季总不安的说道。 大耳情况不好，他是知道的，沈佩也正是因为这个才去求他给的业务。 “哎，那季总还能帮我想点别的办法吗？我是真的一点辙都没有了。”陈耳东想试探试探他，看他是否真心想过把他引荐。 “我要是能有办法，就不跟你电话里废这么多话了，直接让财务转给你，我是真的无能为力啊。” 陈耳东暗想，果然被他说中了，就是个老骗子！他压根没想过帮忙引荐，既然你不说，那我就自己问。 “季总，那你看这样行不，我记得当时你跟我说，能帮我推荐几个女鞋的客户，要不你帮我联络几家，我去找他们谈谈，至少能有点活干不至于被饿死啊。” 电话那头，沉默了几秒。 “陈总，实不相瞒，我是跟你说过帮你介绍几家，但现在，这些客户都还拖欠着我们公司的钱，我们回款慢也就是因为他们，你说这个时候，我再跑去让他们给业务，不合适啊。” 这样的说辞，陈耳东只有一个认定，借口。 “没有不合适啊，既然他们欠你们钱，那季总您去找他们聊业务的事，他们就更不好意思怠慢您啊？” 陈耳东顺着旗杆往上爬，整个谈话都跟着他的节奏。季总又沉默了，陈耳东心想，这下你无话可说了吧。 “陈总，你今天给我打电话，是不是也是这么想的啊？” 陈耳东一时语塞，他没想到季总会问出这句话。 “季总，我看您是误会了吧，我就是刚才忽然想起您跟我说的会帮我引荐客户，才顺口一问的。” 陈耳东的停顿，季总全明白了，好歹四十来岁的人，混迹商场那么多年，陈耳东在他面前，还嫩了点儿。 “陈总，于公，我们公司拖欠了你们的尾款，是我们的不对，我定当全力帮你催促。但于私，我们也算是朋友，你如果需要我帮忙，直接说就是，没必要兜这么大个圈子，如果你认为我季某是那种欠了你的人情才会去帮你做事的人，那你真小看我了。” 季总之言，不卑不亢，轮到陈耳东汗颜了。 “季总，您真误会了，我就是随口一问。如果您觉得不合适，那就不麻烦您了。” 陈耳东这才如梦初醒，一直以来他都深知季总是他的客户，而且可能是长线客户，他心里是有所忌惮的，所以并没有把这笔尾款逼得太紧。 今天也不知道是什么样的鬼使神差，居然跑来跟他耍起了心眼儿。 “陈总，我虚长你几岁，那我就说几句不中听的话。要说这人情，是小沈的，不是看在她的面子，这三十来万的生意落不到你头上。我不但把单子给了你，还要承担得罪刘总的风险，你不去考虑这些，反而来编排我，你觉着合适吗？” 几句话，局势扭转，现在是季总占上风了。 “季总，对不起，冒犯您了，我也是因为公司情况不好，所以很着急，还请原谅。” 陈耳东自知理亏，此外，他也不是季总的对手。 “没事，一码归一码，欠你们的款，我尽力去办，引荐客户的事，等他们和我们把款项了结了，我再去帮你问，你看行不？” “好的，感谢季总了，费心了。” “陈总，以后有什么事，直截了当，别把我们这层关系给弄生分了，还有，我再多一句嘴，小沈待你不薄，望你珍重。” 季总挂断了电话，今天的他，给陈耳东狠狠的上了一课。 喜欢只念半生请大家收藏：()只念半生更新速度最快。 wap. /131/131291/30660828.html