第一百二十九章 样品册子
大姐对严肃一家是有恩的，来到严肃的家里，老两口把大姐和钟先生视为上宾。就是云儿三人购买布匹的事情，已经二十多年不管事的严肃外婆也要参与。可以说她和严肃外公是上海纺织行业的泰斗，是赫赫有名的人士，老太太是花样设计师，欧阳老先生是负责工艺流程的工程师，对纺织上的事再明白不过了。严肃外婆在云儿三人到来之前就接到外孙的电话说韩mama的娘家表弟要开服装厂，准备在上海、杭州和苏州采购一批数量可观的锦缎、丝绸、纱料和棉布、床单、窗帘和化纤布。一是他们要带着一对才几个月双胞胎的孩子，住在宾馆不方便，要住在家里；二是希望外婆能给纺织行业的同仁打个招呼，他们买布匹不一定要少花钱，但是一定要保证质量，不要出现看的样品是一回事，买回来的布匹是另一回事。这样，上海的纺织行业也就会被北方同行瞧不起。 严肃外婆很以为然，在云儿三人到达上海之前就和徒子徒孙们关照过了，一位从北京来的客户可能成为第一大客户，他不一定固定在一个厂家买布匹，但是在整个上海的纺织厂家可能都会光顾。这对上海的这个纺织业就是一位衣食父母，所以，严肃联系哪个厂家，哪个厂家就要热情接待，给以最高的优惠。 严肃在和这些厂家开始联系的时候，便一路绿灯，没有一家态度不好的，或者是敷衍一点点的。 他联系的第一个厂家，是一个比较大型的生产纯棉花布的纺织厂，花布的质量和花色一直都是站在排头地位。就自己先去了这个厂家见了厂长，问他是否可以把样品册子带回家，给货主看看。另外还想把价格表也同时带回去，看过样品觉得合适也得参详一下价格。价格合适，就把所要的产品写上，并且把数字也标明了。厂方再给个参考价，客户认为可以接受就拍板了。 按理说，样品册子没有拿到哪位客户家的先例，样品可以。但是这位客户太特别了，纺织业的泰斗都出面过问，说明不是等闲之辈，很可能是上边人的子女。于是赶紧答应：“可以、可以，完全可以。我们的样品册也不只是这一份，尽管拿回去看就是，只要不弄丢了就好。” “这是我的一个朋友，去年冬天刚刚生了一对龙凤胎，孩子太小，又是哺乳期，天气还没变暖，怕感冒了。不是跟您玩大牌。” “叔叔明白的，你不必解释，原来是位女士。是她经商还是她丈夫？”这位厂长问了一句。 “应该是她本人吧？女人都喜欢花布什么的。那我就把样品册带回去给她看？过两天还给您，放心，不会给弄坏的。” “放心、放心！我找个纸箱给装上吧，这么着不好拿。” 说着，喊住门口路过的一个年轻人：“小陶，你帮我找个箱子，把这些样品册装上，然后给这位严先生送到车上，他要带回去看。” “好吧，那您稍等啊。”这个小陶倒是很老实。 严肃在上海有车有房，是他老爸严大律师先前住的，出国的时候给他了。虽然他父亲再婚以后又有了一儿一女，但是对发妻的这个儿子也还没忘了。他对已故妻子和在好友家长大的儿子是很愧疚的，生活上不能关心，经济上倒是鼎力相助。所以严肃在北京在上海都有房子、有车有钱，是典型的钻石王老五。 从纺织厂出来，严肃就打了一辆出租，车到外公家楼下，司机帮着严肃把纯棉花布的样品册箱子抬了下来就开走了，严肃对着沉重的纸箱一筹莫展。可惜海龙回北京了，要不然俩人抬这么一个箱子上楼还是可以办得到的，外公住的地方不是高层楼房，要上四楼。 正在琢磨怎么上去，小丽下来了，竟然没看见严肃，径直走了过去。严肃能放过她吗？上去就扳住小丽的肩膀，把小丽吓得大叫起来。 “叫什么叫，是我。帮我把样品册子搬楼上去。” “那你干什么？让女士干活你看箱子？” “你看箱子我搬册子。” “这还象句人话。” 严肃把箱子里的册子摞了十来本，往楼上走。估计一共有三四十本，要往返三四次，不过有人看着箱子他就放心多了。 “呀，这孩子，怎么拿这么多？这是什么呀？” “水、水、老妈我要喝水。”严肃何曾累得跟狗一样喘。 大姐赶紧递给严肃一杯凉开水。云儿从房间里出来看见一摞厚本子：“这是什么？” “阁下不是要买布匹吗？这是样品册子。楼下还有，我马上去拿。” “歇歇嘛。” “歇好了，小丽还在下面呢。” “我跟你一起去。” “别价，我再跑两三趟就行了。你有孩子，别……” 别碰了，就没好意思说。云儿觉得自己的脸有些发热，就不和严肃争执了。严肃下去的时候，小丽冲他嚷嚷：“你是蜗牛啊，这么慢？” “你才是蜗牛，我拿那么多的大册子不沉吗？你倒试试看。” “试试就试试。”小丽拿了五六本，就要上楼了。 严肃说：“算了，还是我拿吧。海龙那家伙要是在这里就好了。” 小丽的心里一暖：这个家伙看起来冷冷冰冰的，还知道关心人。 跑了四趟终于把样品册子全部搬到楼上，严肃到洗澡间去冲汗水了。小丽进了云儿母子的房间，看到宝宝和贝贝，马上高兴得扑了过去：“阿姨好想你们哦！”这么一会儿的功夫就好像分别了多少年。 收拾干净的严肃来到客厅，对云儿说：“这是咱们正在联系的第一个厂家的厂长给您带来的样品册，可以从中选择您喜欢的，然后把产品号码写下来，再对照这个价目表，决定买哪种、买多少。” “真不好意思，让你楼上楼下跑了好几趟，太谢谢你了！”云儿是从心里感谢严肃。他是大姐家的朋友，这样尽心尽力地帮助自己，现在还跑人家外婆家来麻烦…… “太客气了不是？老妈的表弟也算是我的亲戚吧？没事，你先看看？老妈呢？”严肃叫大姐为老妈，一点都不碍口，跟亲妈一样。 “等一下，我去叫她。” 大姐和严肃外婆在卧室里怀旧呢，正在说着不知道发生了多久的陈年往事。云儿敲敲门，跟大姐说了。大姐赶快出来，高兴地对严肃说：“行啊，我的大律师，这么快就联系上了？” “哪个厂家不欢迎大客户？这是一个专门生产纯棉花布的厂家，外婆都关照过了，所以厂长把样品册子都给带过来了，您和云云、小丽、外婆几个人给参谋着，云云喜欢哪个就买哪个。别急着买太多，这样的厂家多着呢。咱们就挑一些最精粹的花样，讲价的事就交给我了。上海可是咱们的一亩三分地，瞧好儿吧。” 云儿和小丽已经开始看样品了。凌娟方才去了附近的超市，给宝宝贝贝踅摸好奶粉，来的时候只带了四罐惠氏奶粉，怕不够用。云儿早就把孩子的用钱交给凌娟了。 “哇！这个10786号好漂亮！”小丽一副大惊小怪的样子。 云儿也觉得这个产品很漂亮，摸了摸，是棉布的感觉。 “这个产品叫全棉高密度纯棉印花布，超过五百米就是每米十二元，就象严肃说的咱们就来个几百万米，就不会是十二元一米了吧？” 严肃接过话茬：“买一万米就不会是十二元了，我得多和几个厂家联系，这个厂家知道了，就会主动降价。” “老妈您觉得这些花布怎么样？” “好看，觉得很清新。” 小丽很自豪地说：“这是我帮云云姐选的，严大律师讲价的时候一定要舌灿莲花，哪怕一米能讲下来一毛钱，买一百万米就能省十万块呢。” “乔女士今天说话很给力，智商提高不少。”严肃夸赞道。 “合着我以前是傻子？懒得理你。云云姐咱们就开始选货了？” “那，严律师你先休息，我们去选货。” “唉。”严肃长长叹了口气。 “怎么了？”云云不解地问。 “云云你要象小丽这样就好了。” 云儿没明白，一脸困惑。 开始选货了，不但大姐过来帮忙，严肃外婆也过来帮云儿。 云儿的眼光还真是很厉害的，挑选出来的花布都是样品册里拔尖的。画面漂亮，花卉清晰，都是有功底的画家画出来的。比方云儿刚刚选出来的这个10942号，深蓝色的地儿，玫红色的玫瑰花和浅粉色的牡丹花一簇一簇地错落开，还有绿色的叶子和白色的满天星当陪衬，显得又高贵、又典雅，这个肯定是中年女人能喜欢的。还有这个弹力活性印花面料，白色地儿、粉色花儿，要多水灵有多水灵，这个幅面是一米五啊，够宽的。要不是大姐提醒还忘了看价格和幅面的宽度。 小丽当速记员，赶紧把前几种的价格、幅面、名称、编号都记了下来。同时把购货的优惠额度也记了下来，这样的内容都是很重要的。云儿还不忘了在样品上摸一摸，感觉一下。 “小丽，这个160CM是什么意思？” “是160厘米的意思，也就是一米六的宽度。” “谢谢啊，我这文化底子太差了。” 经过磋商，在这个厂家定下来买一百种纯棉花布，每种一万米，一米五块钱，总共一百万米，五百万元的货款。把这个厂的厂长都吓坏了。过去都是大城市的国营商店有这个气魄，现在怎么会有这么大手笔的人物？就是没有严肃外婆的关照也要把价格降到最低。他们选择的都是厂里生产的花型最好看的布匹，尽可能多的花色。这个厂的纯棉花布品种很多，质量上乘，比方说全棉高密度印花布、弹力活性印花布、全棉平纹圆点印花布、单面高弹印花布、纯棉印花布、全棉斜纹印花布、全棉活性印花布、热转移印花布、数码印花布、小草莓印花布、小花全棉印花布、纯棉蓝底白花传统印花布（俗称麻花布）、全棉提花印花布、拔染印花布、全棉针织碎花布（棉袄布）、漂白底全棉印花布、全棉微喷气活性印花布、全棉加厚磨绒印花布、平纹布、纯棉高档竹节棉、羊毛布、加密全棉印花布、全棉大磨毛印花布、小磨毛印花布、格子布、全棉染料印花布、全棉斜纹加密、特宽斜纹全棉印花、优质提花布、全棉小提花布、绍兴棉布、田园棉布、牛仔印花布、雪纺面料箱包面料、提花箱包布料、厨师服、里子布、风衣布、盖货篷布、大提花格子布等等。五百万元的纯棉花布，给了五十万元同类产品赠品。厂家有了一次性的五百万元，可以买很多原材料进行纺织，新产品就能早上市，所以给的赠品也是很可观的。都是正品布匹里的内容。 第二个厂家的厂长立刻紧跟上来，说他厂里的纯棉花布都和这个厂的不一样，有很宽的选择余地，他会以四元五角的价格优惠顾客。 这位厂长经过紧急会议和厂里的领导班子成员专门研究了这位福先生大手笔购买布匹的壮举，认定了他要开大型服装厂，这样就可能是以后的回头客，而且哪一次“回头”都不能低于几万米的购货量，最后拍板以平均价四元一米的价格出售给敬爱的福先生一百万米纯棉花布，同时还给了五千袋一米到两米长同类产品的布头。而且运费都是由厂家负责。厂家的一位销售经理全程跟进，从确认产品到过数、打包、装箱、然后到上海港装上轮船到天津，再从天津租用加长护栏货运卡车，亲自送到大姐租的小区外工厂厂房。 钟先生、严肃、海龙和王爷、田亮跟车返回北京，再次验收，才在大姐家小区的工商银行刷卡付款四百万。 上海的轻纺工业在全国也是佼佼者，云儿看了这些纯棉布非常高兴，这个上海是来对了。 在上海，生产纯棉花布的厂家有很多，在九百万之后，又从五个厂家各采购一百万、一米四元一共是五百万元的各种纯棉花布，家家都有十万元的赠品。大姐说还不够，于是在欧阳老太太的带领下，来到一家叫“新竹纺织厂”的厂家，挑了一百万元的纯棉花布，给了价值十万元的正品布头当赠品。 云儿不明白这些厂家全赠送布头是什么意思，小丽告诉她，上海是掀起拼布热潮的最前沿，不光是退休老太热衷于此，很多中年妇女、在校女学生都热心参与。这些布头全都是新出厂的产品，就是给您用来拼布的，这也太好看了吧？都是花布啊。”