第一百二十三章 搽药油，谈生意
楚雅丽和房思兰听了，两人对这新的万花油的效果，有了个模糊的概念。 “既然这万花油这么好，就不应该跟普通的万花油一样的卖法。陈生你觉得应该怎么卖呢？”房思兰问道。 “也同样放在天庭品牌网的网站上直销吧，只不过价格嘛，自然得比普通的万花油卖得贵些。”陈翔说道。 他这话，楚雅丽和房思兰也是赞同的：既然自家的产品比别家的好，一分钱一分货是理所当然的。 更何况，不卖贵一点，别人还以为你这万花油，跟别的万花油没什么两样呢。 但房思兰和楚雅丽对天庭万花油的功效，没有直观的认识，便叫陈翔制定价格。 “那就一百块一瓶吧。” 陈翔想了想，干脆报了一个整数。 “一百块一瓶？陈翔你没搞错吧？” “是啊，别的普通的万花油才几块钱一瓶，你却开价一百块一瓶，这太离谱了吧？” 楚雅丽和房思兰尽管知道陈翔打算卖贵一点，还是没想到他张口就报了一百块钱一瓶。 这也不怪她们，毕竟她们对于这种全新的万花油没有直观的认识，只听陈翔简单描述了一遍这万花油的功效，自然心里没底。 但陈翔对自己的万花油知根知底，自己的万花油来自天庭，是百花仙子送给自己“挨打抗揍”时用的。 并且，陈翔还叫红黄二毛做过试药的。 因此，即使现在陈翔对自己的万花油了解得还不算透彻，也是很有底气卖他个一百块一瓶的。 “那你们觉得：我们的一次性牙膏，卖价三十块一支，贵不贵？”陈翔反问起她俩来。 “贵，但物有所值。”房思兰答道。 “陈翔你这万花油，能跟洁齿神茶牙膏相提并论吗？” 楚雅丽疑惑地问道，能搞出洁齿神茶牙膏那样一款神奇产品，已经相当难得了，她实在难以相信，这万花油也有洁齿神茶那般的神奇功效。 “洁齿神茶做出来的洁齿产品，能够改变人们对于洁齿产品的认知；我们万花油，也必将改变人们对于万花油的认知。”陈翔自信地说道。 “真有这么好？我倒一点来搽搽。” 房思兰好奇之下，倒了一滴万花油出来，在手上来回搽着试试。 只是陈翔听她说那“搽搽”两字时，又不免要想歪了，回想起刚才她的丰润处坐在自己腿上的情形，更是口水分泌增多。 “哇！这万花油搽起来好舒服呀！真的越搽越想搽，越搽越舒服。好奇怪呀！” 房思兰一边两手搽着万花油，一边喋喋赞叹道。 “真的很舒服吗？我也搽一下试试！” 楚雅丽说着，优雅地拿过瓶子，滴出万花油，也搽起了她的玉手。 只是苦了陈翔，两大美女在他面前，老是说什么“搽”呀“搽”的，他不想歪都不行了。 艰难地吞咽口水，却被口水呛到了，陈翔“咳咳”地咳嗽两声后，凑前楚雅丽跟前问道：“楚总，搽起来舒服吗？” “这万花油确实有些不一般，越搽越教人想搽的，很是舒服，你添加了什么成分进去呀？” 楚雅丽没回过味来，浑然不觉地说道。 此刻，陈翔一直在盯着楚雅丽那张漂亮的脸，近距离欣赏着她说那句话时的动人表情。 “哦，什么成分呀？反正是名贵药材这类好东西。” 陈翔心不在焉地回答道，不过，别说他不知道具体什么成分，就算知道，他也是可以不告诉楚雅丽的。他只要把产品拿出来，两人一起卖就好了。 “这万花油活气血，只有香味没有别的异味，用来搽脸应该也可以吧。” 房思兰说着，又把手上不多的药油，往脸上搽去。 她是一个爱美的女人，有什么好东西都会试着用来搽脸，像苹果、桔子、、苦瓜、西瓜、蜂蜜、各种面膜等等东西，她都在脸上做过试验的。 有的时候，她还会为此付出皮肤过敏的代价，却依然希望通过自身努力，保住自己的花容月貌。 现在，房思兰用万花油搽过手后，感觉两手气血流通加速，舒服得她麻麻痒痒的，她就突发奇想：若是用来搽脸，那不是可以改善脸上的气血循环，从而达到延缓衰老的目的吗？ 这么一想后，她就真的用万花油搽起脸来。 “真的是搽哪里，哪里舒服，我觉得我们的万花油，做成搽脸的美容产品都可以。呵呵！”房思兰笑道。 楚雅丽体验过搽这药油的不一般感觉，见下属这样搽脸，也就很是理解。 “房姐要是喜欢，我送你一瓶用来搽脸就是。只是这万花油是用来止血止痛的，活血化瘀的妙药，做成美容产品就太可惜了。”陈翔说道。 “嗯，那是，我也只是说说而已。”房思兰说道。 然后三人又谈论起怎样在药品部门注册这个产品的问题，陈翔就说，干脆就跟普通万花油一样注册。 跟普通万花油一样注册的话，对楚雅丽来说，就只是小事一桩，以她的关系，很快就可以注册下来了。 百花仙子所送的那瓶万花油有好几十克，按照1:5000的比例兑植物油，每瓶20毫升的话，陈翔估摸可以兑个一万瓶左右。 等会，陈翔就将亲自拿那瓶天庭万花油，到明德旗下的药厂去兑油装瓶。 “那我们应该怎样给这万花油打广告，制造声势呢？要不，先搞一个新品发布会吧？” 楚雅丽对这万花油还是挺重视的，尽管现在只有一万瓶左右的产量，她还是很看重这类非同寻常的产品。 “楚总，我们的万花油就不搞新品发布会了，甚至在广告上，我都不建议你花上一分钱。等生产出来，我们直接在天庭网站上开卖就是，能卖多少就是多少吧。” 陈翔说道。他很清楚：那百花仙子屡屡被自己调戏，早已恨透自己了。上次她送给自己万花油，也是因为自己救了她一命。 况且，在救了她一命的情况下，她还不愿意送什么好东西给陈翔。 她肯送万花油给陈翔，也是因为不知道陈翔是一个假神仙，误以为没多大作用，却又还可以趁机诅咒陈翔许多遍。 不然，她才不会送呢。 所以，陈翔对于以后再向百花仙子要来万花油，心里实在没底。 既然难以再从百花仙子那里要来万花油，陈翔自然就不愿意给这款产品投入广告了。 这么好的东西要是都还愁卖的话，那我干脆就不卖，行了吧？ “万花油的卖价这么高，要是不宣传的话，只怕没人知道啊。”楚雅丽还是希望借此机会大作宣传。 说到这，楚雅丽又想到一个办法：“对了，我们可以这样：我们现在就在天庭直销网站上宣传万花油，等万花油和第二批洁齿神茶牙膏生产出来，我们再一起卖。这样的话，万花油就可以借牙膏热卖的东风，不愁无人问津了。” 不愧是商业奇才楚明德的女儿，这楚雅丽还挺会精打细算的。 “另外，我也想到了一个办法：既然宝康生物和天品牌是一家，我们就应该将两者相互取长补短，1加1不止等于2嘛。”房思兰也出谋献策道。 “哦？” 楚雅丽和陈翔听了都挺感兴趣，楚雅丽鼓励道：“接着说。” “宝康生物在保健品直销领域经营了多年，在大中小300多个城市有独家经销商，我们可以完全充分利用这些资源，来销售一部分的天庭品牌产品。 “这样就促进了天庭品牌的快速发展，又可以让宝康生物的经销商，和那些忠实的消费者们都得到好产品。”房思兰说道。 “这个建议挺不错，宝康生物那边还是积累有一大帮忠实顾客的，若是让他们享受到天庭品牌的好产品，那他们的忠诚度将更高。” 楚雅丽说道，只是她说到这儿，还得征询陈翔的意见，才能下决定，因为陈翔当初是提出网络直销的。 “陈翔，你觉得怎么样？”楚雅丽征询陈翔。 陈翔跟楚雅丽合作后，因为天庭品牌是挂靠在宝康生物科技有限公司旗下的，所以，他也早对于这家公司做了一些必要的了解了。 宝康生物是一家保健品直销公司，跟“安利”、“完美”这些公司有些类似之处。 像这样的保健品公司，背后是有成千上万的直销人员在帮着卖产品的，长年累月的经营下来，这样的公司还是积累了大量的忠实顾客，一直在背后支持着这些公司。 虽然曾经很烦那些喋喋不休的直销人员，但陈翔还是清楚这些公司潜在的力量的。 “房姐这个建议挺好。不过，我还是坚持网上直销为主，毕竟这样更简单，不麻烦。” 陈翔说道这，又想到一个法子：“要不这样，我们给宝康生物提供一定比例的产品。但宝康生物必须按照网上的直销价，在天庭品牌这边进货，宝康公司具体卖多少钱，你们说了算，我就不插手了。” 这样的话，陈翔钱照赚，却一点不麻烦。 而对于楚雅丽的宝康生物旗下的保健品生意来说，也是一大好事情，因为获得一定比例的洁齿神茶牙膏等产品后，宝康公司的竞争实力就无形中加强了。 保健品公司最在意的是什么？肯定是顾客的口碑呀！有了洁齿神茶牙膏这等好产品，还怕顾客不买账？ 洁齿神茶牙膏虽然是一款小产品，但楚雅丽却可以利用它，“四两拨千斤”似的，提升整个宝康生物的声誉和士气！ 而且，天庭品牌又添加了一款万花油，很令人值得期待的万花油。 “谢谢你，陈翔。” 楚雅丽道谢一声后，又说道：“真正说起来，这样子的话，短期内，是宝康生物帮天庭品牌多一些；但长期的话，宝康生物才是受益者。以后要是宝康生物的保健品生意红火起来了，我会给你陈翔算一笔红利的。” 陈翔一听：跟楚雅丽合作，的确是个不错的选择，她真的大智若愚，还没到那一天呢，就想着给合作伙伴分红利了。 “呵呵！楚总，等你的保健品生意火气来再说吧。”陈翔笑道。 谈好了，三人各自散了。楚雅丽临走时，将那瓶万花油带走了，说是给她家的老佣人试试药效。 陈翔答应了房思兰，给她一瓶万花油搽脸用，便返回研发室拿了一瓶，给房思兰送去。 “房姐，你真的用来搽脸呀？” 陈翔给她递过去时，笑着问道。 “那当然，不可以笑话我。” 房思兰说着，伸出玉手去接那瓶万花油。 传递之间，陈翔只感觉自己的手，被她多摸了一把， 陈翔被她搅得心旌荡漾了一回：房思兰的手好滑，淡淡手温中，蕴育着淡淡的意思。