第四百七十三章 噱头
“云淘的手段实在是太厉害了，现在才只有一个礼拜，就有将近十万参与的淘客，在这么发展下去，半年估计就能够达到一百万！” “有一百万人作为云淘商品的推广者，带动起来的营销潮流实在是太恐怖了。”孙辰作为卓悦商城的市场部经理，心里面除了敬佩，还有深深的畏惧。 “我们不采取同样的措施吗？”刘乾东不由地问道。 孙辰摇了摇头：“用户都是先入为主的，我们就算模仿他们的淘客模式，也得不到那么多的淘客。” “云淘的淘客分成，由商家和平台补贴，实际上云淘的支出非常少。我们则是自营，要是提供优厚的淘客中介费，会造成巨大的亏损。” 卓悦一开始就是自营模式，后来才开始引入品牌公司入驻，不过自营还是卓悦商城的主要营收。本来平台就是薄利多销，要是再分成，无疑会把公司的资金链带入深渊。 作为会议旁听的杜嘉逸丝毫没有打扰的意思。 杜嘉逸入股卓悦的时候，就和刘乾东保证过，不会干扰商城正常的运作。除非是大的决断或者合作，杜嘉逸才会实行控股权力。 如果不是刘乾东的执意邀请，杜嘉逸是不会参加商城的例会的。 “现在不仅有十几万个人淘客，还出现了大量以云淘推广为盈利模式的导购网站、导购论坛。据说，这些导购网站的利润非常可观，无疑是带起了风气，我们想要参与进去，就非常困难。”孙辰补充道。 互联网一旦出现了一个盈利模式，那么跟风的人会接踵而至。云淘导购网站论坛已经超过200家，其中爱逛网、导购网等站点都已经有了一定的用户群。有些公司非常看好“专业导购网站“这种商业模式，希望能够抢占先机，获得更高的市场份额，然后走上一条融资上市的道路。 再不济，导购网站能够带来大量的盈利，也足够这些站长赚得盆满钵满。 消费者先点击购买，成交后商家再支付佣金，对商家而言能让传统的按点击付费广中“骗取点击伎俩无处可藏，大大提高了广告的精确度，避免了传统广告模式中的浪费的困境。 对于淘客而言，“按成交付费“会让他们更愿意选择推广那些优质商家和优质商品。因为他们所有收入的来源是商家卖掉商品，在云淘上，因为有信用体系和透明的交易环节，只有那些诚信商家和优质商品才会有更好的销售。而那些不诚信的商家，即使能给淘客更高的返点，但在云淘上卖不掉商品，同样淘客赚不到钱。 “按成交付费“将会让淘宝这样的网络零售平台上，好的商家和商品更受到重视，得到更多的交易机会，自动驱逐“劣币“。 商家出推广费，平台有流量，淘客拿钱，消费者接触到想要的商品，这是一个多方受益的模式。 卓悦和云淘的模式有着本质的差别，淘客的模式是无法套用在卓悦中的。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，要是不顾实际情况贸然模仿，只会让情况更加糟糕。 杜嘉逸趁着会议陷入了短暂的沉默，才开口说话：“你们只看到大云淘战略中的天猫商城和淘客，没有注意到云淘在做线上和线下的结合。” 会议的关注点一直都在前面，还没有讨论到后面。在杜嘉逸的提醒下，他们才往后看了。 云淘开设了大量的线下店，帮助用户充值话费、水电煤气费等生活方面的服务。 “逸嘉网络一直在做生态，其实还停留在软件和硬件的生态。云淘的速度出乎了我的意料，他们开始着手开设线下服务，这等于是将线上线下相结合，开始打造他们自己的电子商务生态圈。” 云淘的实体店，有部分是提供生活服务，也有天猫的快递代收点和派送点，这样的体系会逐渐抵消掉卓悦商城物流和服务的优势。 天猫的重做，大量淘客的出现，不过是云淘在壮大自己。那么线下实体店的开设，就等于是斩去卓悦商城的根基，让它的优势不复存在。 刘乾东的脸色变得非常严峻：“那我们更有必要打断他们的发展规划，要是和他们预料的那样达成目标，那么我们卓悦可能会面临面顶之灾！” 刘乾东这话真不是危言耸听。 大云淘战略拿到了集团五个亿注资，而卓悦商城大量的资金都压在物流和仓库里面，实在是拿不出那么多的推广费用。 刘乾东示意卓悦的采购部门的主管发言。 “大云淘战略，虽然有多种实施途径，说到底就是想要卖出更多的商品。” “我们不需要完全学习他们的举措，只要能够找到我们自己的促销方式，就能够进行反击！” 刘乾东点了点头。采购主管这话说得没错，任他几路来，我只一路去。不管云淘的方式有多少，只要卓悦商城能够卖掉更多的商品，那么就能够继续压制进入O2C领域的天猫。 杜嘉逸突然想到了一个非常厉害的促销模式，如果能够照搬过来，能够给云淘一个重大的反击。 卓悦商城说到底，就是一个超级庞大的市场，平时超市里面采取的促销措施，卓悦也能够照葫芦画瓢，只是规模要更加庞大一些。 促销就要有噱头，不能是无缘无故的一场。在足够的噱头下，还需要能够调动得起消费者的热情，让消费者能够充分地参与到大型促销之中。 现实中的超市有时会发放一些折价券或代金券，这些由制造商或零售商提供，对第二次消费给予优惠让利。那么卓悦商城就能够联合入驻的品牌商家，对用户进行一定的消费减免或者返还。 那么卓悦作为网上商城，也能够采取这样的模式。 至于噱头，杜嘉逸想起了另一个世界的剁手节，也就是如雷贯耳的双十一，传统意义上面的光棍节。