第六百八十五章 跟几大知名电器商合作
身材也比二十岁的小姑娘要丰腴的多，二十岁的小姑娘，虽然是嫩，但大多是皮包骨，搂着抱着趴着，都觉得硌骨头。但是赵文姗这样的女人不会，她的身体就像是棉花，就跟张依依一样，甚至比张依依还要柔软，只要趴在她身上，估计舒服的都不想起来。 赵文姗一坐下来，那丰腴的****就被压变了形，童话真有些担心，这紧裹的包身裙，会不会被那诱人的臀瓣，更撑破了。 “那你给我说说，你有什么创意。”赵文姗笑着说道。 童话也不客气，从茶几上拿起笔和纸，说道：“我之前一直在想，怎么用缩小成本的方式，来提高总的利润。” 童话这话一说完，赵文姗就摆手说道：“这不可能，你这想法，不切实际。” 童话笑着说道：“我一开始也觉得不切实际，但是昨天还有今天，我仔细想了想，觉得还是有办法的。” “那你说说你的办法。”赵文姗看着童话说道。 “常规的房地产模式，一般都是毛坯房。”童话说道：“近些年才出现简装房，虽然这样的方式，是属于创新，但依旧是靠扩大成本来吸引顾客，如果价格卖得贵了，基本上楼盘就卖不出去。” 赵文姗点点头，说道：“你说的没有错。” “那你有没有想过这样一点，采用合作的方式，来降低成本值呢？” “合作？怎么合作？” 童话说道：“既然现在的格局，一般都是简装房，那么我们为什么不在简装房的基础上，增加精装的项目，在客户需求上，配置齐全的电器，让客户做到，只要房子一完工，晾晒一些日子，就能直接搬进去住。” 赵文姗愣了愣，然后说道：“你这还是在扩大成本啊。” “你没懂我的意思。”童话说道：“现在能买得起房的，肯定不会是穷人，只要房子能让他们满意，就算多加点钱，他们也心甘情愿。当然，我们的条件也要更加优渥一点。” 顿了顿，童话接着说道：“我的意思，是跟几大知名电器商合作。那么大的地皮，要开的楼层肯定少不了。如果能跟几大电器商达成合作协议，由我们帮他们走运量，以低于市面价格购买家电，然后再提升一些价格，这些价格依旧要低于市面价格，以这个价格卖给客户，如果你是客户，你愿不愿意购买。” “你的意思是，我们不需要成本，还能经手赚差价？”赵文姗眼睛一亮，说道。 “对，我就是这个意思。”童话点头说道：“举个最简单的例子，苏西品牌的电冰箱，市面价格要五千左右，出厂价格肯定是远远低于这个价格，我们以三千买进，然后以四千卖出，如果你是要买房子的，你会不会愿意考虑？” “当然会考虑，这样一来，省了一千多。” “那以这个方式，在每平米售价均等，甚至略微高一些基础上，你会优先考虑哪个楼盘？”童话笑着问道。 “我会考虑你说的这个楼盘。”赵文姗说道：“因为现在大众心里，对房地产这块的数字都很模糊。就好像打折，现在开商一般都是九九折、九八折，九七折的都很少。这些折扣，很难吸引客户，因为他们不知道，这些折扣能省下多少钱，只是感觉这种折扣，能占的便宜很少，甚至是微乎其微。” 童话点点头，这的确是大众的心理。 在童话看来，九九折，九八折，这样的能叫折扣吗？这不是打叫花子么？ 而实际上，这种折扣，的确能省下不少钱，尤其是房价贵的地方。但这种折扣，却不足以吸取客户的眼球。 “但是装修和买家电不同。”赵文姗顿了顿，说道：“如果他们自己装修、买家电，现在至少需要十八万到二十万，而他们把这个承包给我们，我们成本仅仅只需要十万左右，再以十二到十五万的价位卖给他们，这在他们心里就会觉得，一下就省了三四万，这些钱他们是看得到的，他们就会认为，他们占了很大的便宜。只要客户有这种心态，那我们做的房子就不用愁卖不出去。而且这么一来，我们确实缩小了成本值。” “还有这些电器，有些人可能担心是次品，我们还可以跟厂家商量好，增长保修年限，这样一来，客户就不会有什么疑虑。”童话补充道：“至于装修这块，我们可以根据每个客户的需求，按照他们的意思去装修。按装修档次，决定装修费用。” “你这点也不错，非常的好。”赵文姗很赞赏的说道：“童话，你这些想法，都是什么给你灵感，让你想到的？” 童话能想到这些，确实让赵文姗很意外。 “也没什么，就是生活一些琐碎的事情。”童话笑着说道：“那你打算跟哪几个厂家合作？” 赵文姗想了想，说道：“这个还需要做市场调研，通过问卷的方式，了解人们平时都使用什么家电品牌，然后从中选出三家使用最多的，当然，我们也可以用竞标的方式，让这些电器商互相压低价格，最后我们选择最合适的。” 说完，赵文姗促狭的眨了眨眼，那会说话的大眼睛，很是好看。 童话笑了笑，说道：“你还真是jian商！” 赵文姗笑了笑，娇嗔道：“无商不jian，而且我选择跟他们合作，也是给他们做一次品牌推广的机会，这种机会当然不是无偿的，他们不舍得砸钱，当然就没这个机会。而且以我公司的声誉，想要跟我合作的人有的是。” “那我有了创意，这次我们的合作，算不算成功？”童话笑着问道。 赵文姗眨了眨眼，然后很调皮的笑了笑，说道：“看在你这么用心的份上，勉强算是成功吧。” “这只能算勉强，你太苛刻了吧。”童话有些郁闷的说道。 “好了，只是开玩笑的，今天中午有没有时间，跟我回家吃个饭，顺便看一下我爸身体，他最近又有些不舒服了？”赵文姗笑着说道。 “嗯，有时间。”童话点点头。