第255章 好一朵白莲花
车才停下来，黄明华就跑了过来。 手上还拿了张纸，“陆老板，最近这些天我又将生意扩大到更远一些的小区，像是江城剪刀厂小区，电线厂小区，食品厂小区，这些小区的小卖部也都订了我们的汽水。” 他献宝似的将手上的单子给陆浩看。 上面写的很详细。 江城剪刀厂小区，300瓶汽水。 电线厂小区，250瓶汽水。 食品厂小区，300瓶汽水。 都是两三百瓶左右，这个量跟小卖部的体量也相吻合，再多了，怕卖不出去，不过有合作的小卖部总体的数量在慢慢增加。 “挺好的。”陆浩点点头，“这事不能停，一定要持之以恒的去做。” 水滴石穿，积少成多，聚沙成塔。 渠道太重要了，特别是汽水这种没太高技术含量的产品，主要靠的其实还是渠道。 一个江城都有一百多家饮料厂，再加上其他省市的，各式各样的汽水品牌真的多如牛毛，能存活下去的都是蛊王。 这就是在养蛊！ 这会儿不经营渠道，等市场放开，地域间的保护放宽，厮杀会更加激烈，各个省市的蛊王互窜，小虫小蛇就更没有活路了。 这会儿不打桩，往后再想插足，很难很难。 桩得提前打，还要打牢！ 可口可乐这样的巨头，涉足江城的生意时，也是以与饮料二厂合资的方式进行，为的就是利用饮料二厂现成的渠道卖可口可乐产品。 类似的情况还有不少。 培养要趁早，趁小。 “陆老板，现在别的饮料厂也都在搞抽奖活动，要不是这样，我这些天肯定还能够让更多的小区订咱们的汽水。”黄明华很不甘，“咱们是不是提高中奖的金额，吸引更多的人，这样才能卖出去更多的汽水？” 这些天他绞尽脑汁的想着怎么能够让汽水的销量提升起来，让更多的小卖部、杂货店的老板到他这订汽水。 想到的法子就是提高中奖金额。 之前是特等奖是500块钱，加到800，甚至1000。 “你加价，别人也加价，怎么办？”陆浩看着他，“这无形之中就加大了成本，成本大了，咱们的利润就会减少，到时就得去做太监了。” 加大中奖金额，没问题，有问题的是采取这种法子的饮料厂很多，真要这么做，就是在一点一点的割自己，割着割着，最后给割没了。 这法子就是饮鸩止渴。 生意可以做减法，但最终的结果是要做加法，可以减少自己赚取的利润率，一瓶汽水赚5分，可以少赚点，赚4分，赚3分，赚2分，甚至只赚1分钱，都是能行的。 但量一定要提升上去，利润率低了，量多了，总的利润高了，这是可以的。 可口可乐，沃尔玛，都是这种方式。 提高中奖金额，不明智，辟邪剑谱是给别人练的，自己别真的去练了。 而且，以宏远饮料厂的体量玩这种增加中奖金额的加法，怎么搞得过二厂和三厂这样的饮料大厂？ 本来这些饮料厂是跟着他的节奏走，他怎么动，别人就怎么配合，结果现在要搞得自己跟别人的节奏走，这很不明智。 “可以作假啊，不一定非得要有奖，我们就在包装上说有奖，这么多汽水，顾客还能全部都买下？然后就说谁谁中奖了，宣传出去，用来打广告不就好了？”黄明华说道。 这个法子他也想了好久，而且不少小卖部的老板也都跟他提过。 偷奸耍滑，弄虚作假。 他还打听到了，其他的饮料厂也有这个念头，甚至不少饮料厂已经用了这种法子，超过100元以上的大奖都是假的，要么没有，要么就找自己的亲朋好友，将奖品拎出来给他们，就算是有顾客中大奖了。 在报纸上弄个版面，宣传一下，采访一下，打个广告，哄骗其他人买。 “这种生孩子没屁眼的事怎么能做呢？我是商人，正正经经，本本分分。”陆浩义正言辞的看着黄明华，“弄虚作假，偷奸耍滑的事，不做。” 信你个鬼！ 黄明华一点都不相信。 能将生意做得这么大，怎么可能是良善之辈？ 天天跟私营贩子打交道，他都已经清楚了，宏远饮料厂那边，洪二泉，还有另外两人，学着陆浩的样子也承包了生产线的汽水销售权，结果市供销社那边一瓶都不订他们的汽水。 都是一家厂的汽水，为什么要陆浩的，不要洪二泉几人的？ 再有，之前让自己拿个小本本，记下那些没有跟着他们走，而是向洪二泉几人订汽水的私营贩子，好日后算账。 这叫正经，这叫本分？ 好一朵不要脸的白莲花！ 不过谁让陆浩是他老大，是他老板，他不敢反驳，还得要点头。 这个法子算是被陆浩给毙了。 “可这样长久下去也不是办法，咱们没有什么优势，想要将生意做大很困难。”黄明华叹气，瞅着陆浩。 他想要赚钱，赚更多的钱。 一瓶汽水能提5厘，多干多得，他恨不得一天24个小时不睡觉，白天去人家的小卖部、小杂货店，推销汽水，晚上摸到人屋里，推销汽水。 陆浩轻笑了声，扫了眼黄明华。 这头狐狸故意唉声叹气，实则是想要从他这探口风，稳心神。 “我自然有别的法子，活人还能让尿给憋死了？”他一点都不慌。 自己已经做了好几手准备。 自己的渠道方面，菜市场这边正在如火如荼的进行着，等装修好了，汽水就能放进去，再有成本，他也在控制，玻璃厂商已经换了，每瓶汽水能压一分的成本。 辟邪剑谱你们去练吧，老子要练太极！ 无论是可口可乐，还是沃尔玛，都是靠降低自己的利润率，提升销量取胜，将规模做大做强，利润率压低，让利给顾客，每件商品自己只赚取一小部分的利润。 既能挤垮同行，还能够获得顾客的满意，又能够让自己赚钱，一石三鸟之计！ “什么法子？”黄明华看着陆浩。 口风没探到，干脆直接问了。 陆浩也看着他。 大眼瞪小眼。 “对不起，陆老板，我多嘴了，我不该问的。”黄明华知道自己触犯了陆浩的规矩。 不该打听的不要打听，不该问的不要多问。 嘴要严。 “私人经营的小卖部这边，你继续努力宣传，宏远饮料厂门口的那些私营贩子，你也要时时保持联系。”陆浩道，“跟着我，要不了多久就能买得起商品房，把这破筒子楼给换了。”