第三百六十七章 谈判的艺术

    周宏伟仅是很快就恢复了之前的平静，他对着林一航温和的笑了笑：“林总，既然我们选择开诚布公的谈，那可否说下您打算购入多少股份才能满足？”

    林一航轻吐出一个烟圈，淡淡的说：“百分之三十！”

    其实林一航的想法是最低不能低于百分之二十，毕竟现在360刚刚起步，根据前世的走向，对方进行了不少次的融资，一旦融资无形之中这百分之二十的股份就会被稀释，林一航要保证他在360绝对是大股东之一。

    “什么！”

    林一航此言一出，360的人顿时大喊出来，显然极为震惊。

    包括周宏伟在内都皱了皱眉头，他认为林一航有些过分了。

    的确，虽然按照目前来说360对资金问题非常看重，但周宏伟毕竟也属于国内第一批互联网人，有执掌过雅虎的实践经验，本身来说，他未必就觉的自己比林一航差，甚至潜意识他更多的认为是林一航的运气比他好一些才能走的今天这个地步。

    周宏伟态度坚定，果断的说道：“不可能！”

    林一航笑了笑，说：“那周总打算拿出来多少？”

    “最多百分之十！”

    “那你们后面还考虑融资吗？”

    一旁的李总监忍不住了，脱口而出：“废话，要是不融资我们怎么发展。”

    周宏伟看了李总监一眼，没有说话。

    林一航收起脸上的笑容，目光扫向李总监，语气也逐渐冷了下来。

    “是啊，你也知道要继续融资，那你看看你们的诚意是什么？天启公司愿意拿出来所有的电子渠道帮助360推广，除此之外，还会委派技术服务，换来的难道就是融资过后稀释的股份？”

    李总监被林一航的话说的哑口无言。

    周宏伟此时接话道：“林总，做为回报，您购入股份的资金也没有其他公司那么高，从单价上我们已经降低了，所以这一点应该并不成立。”

    林一航没有在谁多付出这一点上继续纠结，手指轻轻的敲打着桌面，带着一种节奏感，沉默了几秒。

    林一航开口说道：“周总一款新产品最重要的是什么？”

    周宏伟不知道林一航这么问是什么意思，不过还是如实回答道：“普及！”

    林一航点头，继续追问：“那快速普及的前提是什么？”

    “自然是时势！”

    林一航闻言露出一丝狡猾的笑容，说：“不错，时势就是天时地利人和，如果我有办法能在最短的时间让360普及到用户是否你就会同意我并购这么多股份。”

    周宏伟一脸的难以置信，他不知道林一航为什么有这么大的信心能快速普及360，没错，他也认可360的前景，但是要知道一款产品有前景是一回事，能快速普及又是一回事。

    而往往相对互联网产品来说，无非就是砸钱烧钱不计费用的宣传推广。

    他这次融资就是打算用几个亿来砸到宣传和营销上。

    周宏伟不认为林一航会舍得拿出几个亿来做宣传推广，但是他为什么又有如此之大的信心。

    周宏伟一时之间有些犹豫了，增加林一航的持股份额并非不行，只是好钢要用在刀刃上，有运转资金的同时，360一步步在成长，每成长一些，就代表下次融资的金额会加大，但是，林一航所说的他动心了。

    如果真的能达到快速普及，那肯定要比慢慢的发展更加快。

    周宏伟的犹豫落入林一航眼中，林一航嘴角不自觉的勾起一丝弧度。

    “林总，能说说你有什么好的普及方案吗？如果真的方案可行，我愿意在增加一些持股份额。”

    周宏伟也是聪明人，不见兔子不撒鹰，说了一句模棱两可的话。

    林一航摇了摇头：“周总，这是谈判的筹码，具体的实施现在还不能告诉你，你可以放心的是，如果我的方案无法成功，我自己掏腰包砸钱来给你做推广。”

    听着林一航自信的语气，周宏伟内心愈加的动摇，他身边的几个下属也好不到哪去，360的人沉默了下来。

    至于张子临等人他们对林一航有很大的信心，知道林一航从不打无把握的仗，既然他这么说了，肯定会有自己的办法。

    看出360的人内心已经动摇，林一航继续开始投掷炸弹。

    “周总，你要知道，融资的目的是为了公司健康正常的发展，你知道为什么启航集团很少融资，就是因为我们有一套独立的经营模式，我理解你的苦衷，你也不想自己辛辛苦苦创建的公司最后拱手让给他人，如果我们双方能达成协议，我想你能获得的利益回报是更高的，比如说。”

    说着林一航顿了一下，轻吐出几个字：“天启输入法！”

    林一航此言一出，这下360的人在也不能保持镇定了。

    周宏伟转过头目光炯炯的盯着林一航：“林总，您刚才是什么意思？”

    林一航笑了下：“天启输入法做为目前国内当之无愧的第一款智能输入法，我们已经积累了很多宝贵的财富，我记得你们的方案书里曾经有关于做搜索引擎的项目，我很看好，以安全为主打的搜索引擎肯定能吸引用户，那么同样的天启输入法背后是几千万网民的词组，如果我们合作，我可以无偿让天启输入法和你们的搜索引擎对接，百度你肯定知道。

    这年头没有独门生意，百度赴美上市牵动了多少互联网人的心，周总，你是更加看重长远呢？还是更加关注目前呢？也许有了天启的加盟，一两年的时间，360的搜索引擎就可以从百度手里分一杯羹也说不定。”

    说道最后林一航的话语充满了诱导，张子临此时已经对林一航佩服的五体投地。

    当初通过输入法他就看出搜索引擎才是重点，私下里他曾问过林一航。

    一款真正的搜索引擎要花费无数的时间和经费建立各种大数据节点中心，启航集团真的要将时间花在这上面？

    林一航当初很神秘的给出了他一个回答。

    “我们只做结果，过程和时间有人会去解决！”

    当时的张子临并不明白林一航的话，现在看来，从天启输入法创建的时候，林一航就已经开始布局了。

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