第41章 041
葛师傅开着车去庞记修理店拉了两个伙计过来,然后他自个也下去帮忙，连同罗会计一起，也没将货从车子上卸下来,就在车上开始卖。 叶蔓让人登记完了之后，挨个给他们拿货结账。 四个男同志负责拿货，庞勇在一旁维持秩序,叶蔓和罗会计,一个收钱，一个算账记账，忙得不亦乐乎。 花了整整三个多小时，才将这些人要的货全部打包好，收了钱,完成交易。 忙完后,大家都手都酸了，嘴皮也干了。 不过还有事没做，现场的垃圾要清理,货车里剩下的货不能就这么放着,都要搬进店里。 叶蔓累得实在不轻,招呼大家：“剩下的货先搬进去,放在店里，待会儿把门锁上,咱们先去吃饭,回来再整理。” 他们今天忙得午饭都没来得及吃。 “好嘞！”五个男人陆续跳上车斗。 葛师傅年纪大,先前一直在下面帮忙递货,这会儿爬上去,一看车子里只剩十几个没拆封的箱子和七八个打开卖了一半货的箱子,眼睛都直了：“这……就这么会功夫卖出去这么多？” 一车子的货,都快卖光了，只剩零星的一点了。 罗会计记账算账，忙活了大半天，头晕眼花，听到葛师傅的惊呼，这才意识到，他们来这一趟，好像卖了不少货，不过太忙，她也没记下来。她连忙跑过去仰头往车斗里瞟了一眼，好家伙，竟没剩多少了。 “这么快？厂子里还一直担心卖不完呢！”罗会计咋舌。 要是让木科长他们亲眼看见这一幕，眼珠子恐怕都得吓出来。 “误会，也就今天客户多，不是每天生意都这么好的，通常一天只有一两个客户，你们今天赶巧碰上了，不过也幸亏有你们，不然光靠咱们几个，真是忙不过来。”叶蔓感叹道。 但她这个解释并不能让葛师傅和罗会计信服，两人还是不大相信。 见状叶蔓也没多解释，反正罗会计要在这里呆一阵子，以后她就知道了。 叶蔓拍了拍手说：“今天辛苦大家了，忙得大家连午饭都错过了，我跟庞哥请客，走，咱们先去吃饭，大家不要客气，随便点！” 庞勇灌了一杯水，也跟着乐呵呵地说：“对，我跟叶蔓请客，大家敞开肚子吃。” 一行人锁上了门，去了不远处的一家饭馆吃饭。这个点，饭馆里没有其他客人，就他们七个，大家谈话也没什么顾忌。 罗会计和葛师傅最感兴趣的是批发部的生意，揪着问了好久。 叶蔓饿死了，哪有功夫一一给他们解释，便说：“罗会计这段时间要常驻咱们这里的，你以后每天自己看就知道了。葛师傅以后也要经常跑咱们这里，时日一长，具体什么情况不用我说，你也能一清二楚。” 罗会计和葛师傅这才打消了继续八卦的念头。 因为葛师傅待会儿还要开车，叶蔓没要酒。 不喝酒，饭就吃得特别快。 吃过饭后，庞勇去买烟，每个男同志递了一包，又客客气气地说了几句感谢的话，这才将两个伙计送走。 至于葛师傅，叶蔓的意思是请他在省城休息一天，明日再回去，但他不肯，非要回去，大家也没拦着，就让他先回去了。 剩下四个人也不能闲着，堆在门口的那批货还需要整理。 回去后，庞勇和朱建新开始整理货物，叶蔓和罗会计则忙着数钱。先前太忙了，钱都一股脑儿地放进包里，没来得及好好整理，现在闲下来当然要好好算一算。 两人将钱数清楚，十元的叠一块儿，一百张一捆，用橡皮筋扎上，五元两元一元的也都一百张一捆，这样一来，待会儿数钱就清晰多了。花了半个小时才整理好，叶蔓合计了一下，惊喜地说：“这里总共有56423元。” 估计是看见先前没货了，所以这些个体户们唯恐抢不到，特意多买了一些，每个客户平均消费了三千块左右。 罗会计放下算盘：“我这里算出来是56401元，还有22元的出入，是你们先准备的零钱吧？” “对，好像包里是有几张五块两块一块的零钱，那账基本上就差不多了。麻烦罗会计帮咱们把账目记上吧，辛苦了。”叶蔓含笑说道。 罗会计傻眼了：“不是，这是你们店里的账，我，我一个外人负责，这合适吗？” 账目多关键，哪个单位管账的不是信得过的自己人。 叶蔓不甚在意地说：“怎么不合适？咱们自己人，我信得过你，庞哥也没意见。” 庞勇当然没意见，去请个会计，一个月工资还得开百八十，别人还不一定干，毕竟这年月会算账的也多少是个人才，香饽饽，到处抢着要，一样的工资哪看得上他们这样的个体户啊。而且他们店里的进账这么惊人，虽然来个客户都是买几百几千块的东西，不熟悉的会计若是起了私心，卷款跑了怎么办？ 如今不用花钱就能请个信得过的老会计处理财务，他傻了才拒绝呢。 “叶蔓的意思就是我的意思，罗会计，店里的账目就麻烦你了！” 罗会计感动极了：“你们这么信任我，我一定将你们的账目打理得明明白白。” “辛苦了，罗会计，咱们也不让你白忙活，我们店平时的账目比较简单，每个月给你20元的补贴吧。”叶蔓笑道。 偶尔让罗会计做点白工是可以的，但也要给点胡萝卜，让人尝尝甜头啊，不然别人怎么给你卖力。 罗会计觉得有点不好意思，脸都红了：“这怎么使得，是厂子派我过来帮忙的，不用了。” “厂子派你来是一回事，咱们感谢你帮忙又是另外一回事，咱就先这么说定了，以后麻烦罗会计了。”叶蔓一锤定音。 罗会计拒绝不得，内心也不想拒绝，谁嫌钱多呢，大不了她以后在店里干活力点就是。 “那，那我就谢谢你们了。”罗会计有些腼腆地说。 叶蔓笑了笑：“时间不早了，咱们先去把钱存了吧，不然一会儿银行邮局要下班了，咱们店今天生意这么好，钱放在店里过夜不安全。” 也是，，庞勇也想到了这一茬，赶紧擦了擦手说：“我陪你们去。” 这么多钱，万一有人盯上她们两个女同志怎么办？多个男同志安全一些。 这笔钱分为两笔，其中45120元按照约定去邮局汇给了电视机厂，先偿还一部分货款，余下的11280元是叶蔓和庞勇的分成，两人暂时也没分钱，约定好先将钱存进了叶蔓的账户里，月底扣除了各项成本，预留一部分作为店内的开支，然后再分钱。 忙完后，也到下班时间了，叶蔓领着罗会计去了住的地方。 因为她这段时间经常呆在省城，便在批发部不远处租了一套两室的房子，罗会计过来正好一人一间。 省城这边风平浪静，不过葛师傅那里却遇到了点问题。 因为当天货卖出去了一大半，所剩无几，所以他回去的时候，叶蔓让他给厂子里带个话，麻烦木科长抓紧生产，加班加点，争取过几天再送一批货到省城，省得他们批发部开天窗，无货可卖。 但葛师傅回去说了这事后，大家都不相信。 加上电视机和收音机，那可是三十多种零配件，各3000个，如此大的数量，你说一天差不多卖光了？逗人吧！ 这可是一天好几万的销售额，就是卖黑白电视机都得卖上百台了，这也太夸张了！ 葛师傅急了：“我真没骗你们，当天真的很多人，他们都忙不过来，我跟罗会计连饭都没吃就跑去帮忙，忙了小半天才忙完！现在批发部没货，就指着咱们这边出货呢！别人不相信我，木科长，你总该信我吧？” 木科长也不知道该不该信，一天卖几千块钱，木科长信，可一天卖五六万，他想都不敢想，就是他们红星电视机厂最红火的时候也没有这么风光的业绩。要天天都能卖这么多，那他们厂子还何愁养不起这一千多号的工人！ “葛师傅，你别急，我给小叶发个电报问问情况。不是大家不信你，实在是这个数据太夸张了。”木科长安抚葛师傅道。 加班不是小事，他们厂子都多少年没加过班了，又没啥奖金，现在让工人加班，大家肯定不乐意。 葛师傅愁得头都快白了：“木科长，我说的都是真的，咱们厂子好不容易找到条路，能干出点成绩，这一耽搁，那可都是钱！” “好，我催工人们大家上班的时候积极点，加快速度，这你可以放心了吧！”木科长拍着他的肩膀说道。 葛师傅叹了口气，大家都不相信他，只能这样了。 不过他回来的第二天，形势却陡然变了。 因为邮局送来了一封汇款单，给厂子的，上面足足有45120元，再添点都够他们厂子这个月的工资了。 这可不是一笔小数目，传达室的同志赶紧将汇款单送到了刘厂长的桌子上。 刘厂长看到这个数字，蹭地一下站了起来，捏着汇款单的手在颤抖。 葛师傅说的竟然是真的！ 这两天厂子里的传言他也听说了，不过他也是不大相信的，但这封落款写着叶蔓名字的汇款单却证实了葛师傅的话，不然他们不可能一下子汇这么多钱回来。 “去叫罗会计过来，将这笔钱尽快入账！”刘厂长激动地说道。 小干事听了后，提醒道：“刘厂长，罗会计被派去奉河市了。” “哦，对，那你让财务科再派个人过来，这笔钱入账，是老师傅家电那边送过来的货款。”刘厂长深吸了一口又说，“去叫木科长过来一趟，不，我自己去吧！” 他自己去还快一点！ 刘厂长到生产科的时候，木科长还在忙。 看到刘厂长，他赶紧站了起来：“刘厂长，您好，您怎么来了，是有任务吗？” 刘厂长一脸喜色：“不是，那个小叶汇了一笔货款过来，足足五万多块，葛师傅讲的是真的，让生产科的同志们这几天抓紧一点，赶紧再出一批货给小叶他们送过去。” 木科长简直不敢相信自己的耳朵，他欢喜得不得了：“刘厂长，真的？前天送去的货差不多都卖光了，这小叶可真是个能干的！” “是啊，小同志太能干了，你督促一下，生产一定要跟上。”刘厂长兴奋地说道。 这两年厂子里的状况糟糕透了，这是他第一次看到希望和曙光，希望小叶不会让他失望。 “诶。”木科长赶紧吩咐了下去，让工人们加快速度生产。 然后他又跑回办公室，找到刘厂长，旧话重提：“刘厂长，小叶同志已经证实了，他们的批发部能够将咱们生产的零配件都消化了，您看我上次的提议是不是可以考虑考虑？” 一个能马上挣钱，一个可能丢在仓库里吃灰，这个选择并不难。 刘厂长思考了一会儿说：“暂时停掉其他的生产线，全力生产各种零配件，先满足小叶他们的需求。” 木科长欣喜地点头：“好，我这就去安排！” 对比红星电视机厂的欣欣向荣，老师傅家电零配件批发部这里的气氛稍微有那么点低迷。 倒不是店里的生意不好。 经过这段时间的各种宣传推广，店里现在每天都能开个两三单，出几千块钱的货，偶尔运气好，还能遇到了三五个客户，要的量虽然不是很大，一个人就几百上千块钱的货，但架不住数量的增加。 如此一来，如果能稳定下来，他们店里每个月的销售额都能稳定在六位数以上。 对于这个数字，罗会计非常震惊。因为店里现在就四个人，还有两个是老板，她只能算半个，唯一的店员就是朱建新，可就这么几个人，每个月却能创造如此高的效益。 他们竟然还不满足，庞勇还时不时地在店里叹气，说今天怎么没几个人，让她着实有些不知道该说什么好。 其实庞勇的心态也很好理解，上次一天就卖了五万多，现在一天只有两三千元，好的时候也就五六千，得卖半个月才能抵得上那一天的，这么一对比，肯定会感觉有些没劲儿。 那天的好成绩提高了他的心理预期，所以跟往常一样的生意，已经不能让他满足了。 他便开始琢磨起来，找到叶蔓商量：“要不咱们再在火车站开一家店吧，然后照着这样子竖个广告牌，最近不少客户都是根据广告牌找到咱们的。” 叶蔓不赞同：“再开个店，谁去看？谁管账？我们是搞批发，没必要开那么多店。” 庞勇想想也是，别看他们几个平时挺闲，但要是一次来两拨以上的客人就要忙得手忙脚乱了。要是在火车站那边再开一个批发部，房租成本，水电费，还有员工至少也得配三四个，这些都是成本。到时候他跟叶蔓的工作量也得增加，两个人必须得分开盯着两家店，遇到个事要商量都没这么方便。 可要放弃火车站这么个好的宣传点，他又觉得有些可惜。 “叶蔓，有些客人是坐火车来省城的，这样岂不是跟咱们店错过了。而且火车站那边人、流量比汽车站更大，还有许多外来客商，咱们就这么错过了，实在是可惜，要不，咱们找火车站，在那附近也打个广告？”庞勇提议。 叶蔓仔细考虑了一番：“你说得也有道理，咱们想要做大就得扩大地盘，火车站确实是个好地点。要不咱们这就去问问？” 两人商量好后，一块儿去了火车站，找到火车站的咨询台询问这个事，可工作人员表示没有这样的先例，再问谁能做这个主，工作人员也表示不清楚。 两人碰了个壁，出来后，庞勇有些不服气，说：“走，咱们出去找找外面的那些房子，看谁愿意给咱们支个广告牌，我就不信了，有钱还支不起广告牌。” 这个主意也行，但比较费钱，两人去打听了一下，最便宜的要价也要一千元每个月。 虽然他们现在拿得出这个钱，可想想还是不大划算，因为他们面向的小众的群体，干家电维修这块的，不是面向普罗大众，花钱立这么大个广告牌有点浪费。而且只是广告，别人看了也未必信。 叶蔓思来想去，有了个更好的办法：“庞哥，你们店里上次来帮忙的那个叫史良才的小伙子挺机灵，挺会说话的，我有个建议，咱们让他在火车站出口这里，举个广告牌，再准备一些印刷有咱们店业务的小卡片，凡是感兴趣的，就让他发一张给路人。如此一来传播的范围并不比立广告牌的效果差，而且还能有互动，如果是目标客户找上史良才，他可以将人带到店里，成交一单，除了你先前开的底薪，再额外给他五元的提成，你觉得怎么样？” 庞勇不用算都知道，这样一个月肯定花不了一千块，而且效果要好很多。 “叶蔓，你真是太有办法了，这个办法好，省钱。不过史良才一个人可能忙不过来，咱们要不要再弄个人，跟他一块儿，一个人举广告牌，一个发小卡片解说，若是需要带客人到店里，这样还能留一个人在火车站。”庞勇脑子也很灵活，及时反应过来，对叶蔓这个临时的机会做了补充。 叶蔓赞许地看着他：“庞哥这法子好，那咱们就这么办，我去联系印刷厂，印一批小卡片，你去安排人手，明天就让史良才他们上工！”