第50章 050
不知道怎么回事今天葛师傅的车子来得比较迟,下午一点多才到，比以往晚了一个多小时。 看到熟悉的蓝色卡车停在门口，望眼欲穿的庞勇连忙跑了出去,到了街边才发现，后面还有一辆车：“葛师傅，这次怎么来这么晚,诶，后面还有一辆车子啊,跟你一块儿的？” 葛师傅跳下车子说：“这次厂子里准备的货比较多，一辆车装不下，耽误了一些时间,所以晚了点,让你们久等了。” 说着他擦了擦额头上的汗水，将货物清单递给了庞勇。 叶蔓出来正好看到这一幕,笑着说：“没有，倒是辛苦你们了,这么热的天还帮忙送货，两位师傅先进来喝点水,吹吹风扇,休息一会儿吧。” “对，看我,光顾着货都忘了招呼葛师傅和这位师傅，你们开了这么久的车子,肯定午饭都还没来得及吃,我让人去给你们准备点吃的,大家先进店里吹会儿风。”庞勇一拍脑门,赶紧拿出烟递给二人。 跟葛师傅一同前来的是男人姓隋,是厂子里另外一个卡车师傅。 两人进店坐下后，葛师傅从怀里掏出了一封信，递给叶蔓说：“小叶，赵部长托我给你的。” 叶蔓接过信，点了点头：“好的，麻烦葛师傅了。” 她坐在一边拆开了信。 赵永安在信上讲了那天的后续。叶宝华这个怂包在乡下躲了一个星期才回来，到家却发现谷小敏住在了他家，赖着不走了，非要跟他结婚，不然就去厂子里找他的领导要个说法，誓要将他们家搅个天翻地覆。 叶宝华差点被谷建城吓破了胆，现在孩子又没了，说什么都不想跟谷小敏在一起，但他哪是谷小敏的对手。谷小敏本来是不是省油的灯，如今因为叶宝华失去了做母亲的资格，怎么也不肯放过他，赖在叶家就是不走。 别说叶宝华，连毛巧云两口子也拿她没办法。稍有不如意，谷小敏就跑到走廊上撒泼打滚，控诉叶家虐待媳妇什么的，三天两头闹一出，鸡飞狗跳的，搞得叶国明两口子在皮鞋厂家属院里都抬不起头来。 比不要脸和豁得出去，他们怎么都不是谷小敏的对手，闹了一阵子，实在没办法，只得捏着鼻子认了谷小敏这个媳妇儿。他们认命，叶宝华却不甘心，他这人最是自私自利，而且年纪也不大，没有定性，以前跟谷小敏在一起也是贪图她的年轻漂亮，如今谷小敏成了这副人不人鬼不鬼的样子，以往的体贴全都没了，妥妥一母夜叉，还要管他的工资，动辄就骂人，简直是像尊老佛爷，要他们全家供着，他才不乐意呢。 所以不死心的叶宝华多次跑到老师傅家电，就是想看看叶蔓回来没有，希望叶蔓能想想办法，帮他摆脱掉谷小敏。找不到她，叶宝华还去找过几次叶大妮，但都没见到人就被张家人给打了出去，听说连两个小孩子现在都很不待见他，见了他就丢石子。 叶蔓看到这里，呸了一声，活该！ 她倒是有些佩服谷小敏的魄力了，流产不能再生育了竟然这么快就振作起来了，还斗志昂扬，跟叶家三口对上都不落下风。果然恶人还是得恶人磨，以前叶国明两人对三个女儿多有苛责，什么不要脸的要求都能提出，这下好了，遇到了更不要脸的谷小敏，有他们好受的。 而且谷小敏不能生了，叶家这么重视香火，非要个儿子的，肯定不能接受断子绝孙的命运，肯定还要起波澜，叶蔓很期待他们四个人的生活。这一家子可以说都是自作自受，闹到现在，双方谁也没讨到好。 不过看到最后，叶蔓有些失望，谷建城这狗东西竟然只被判了一年。提到这事，赵永安只是一笔带过，并没有说缘由，应该是他觉得这是个跟叶蔓无关紧要的人物，没必要多说。 叶蔓合上了信纸，猜测，应该是谷建城只打砸了叶家，并没有伤人闹出人命，而且可能叶家可能还替他求情了，加上这双方又结了亲，因此才判这么轻。 啧啧，真是便宜了这狗东西。不过也够了，坐过牢，就有了污点，他的名声是彻底烂了，工作也没了，等出来后，一无所有，连养活自己都困难，只能啃老，应该是没有女人嫁给他了。谷兴华两口子一直指望着娶个媳妇回来替他们伺候儿子的算盘是落空了，以后就由他们来伺候他们这个好儿子吧。 只要他不能祸害其他女人，这摊烂泥是死是活叶蔓并不关心。 她将信纸塞进了信封里，正好朱建新去饭馆打了两盒饭回来招待葛师傅二人。 趁着他们吃饭的功夫，庞勇将叶蔓叫到了一边，将单子递给叶蔓：“你看，这次很多货送了一万多件过来，少些的也有几千件，红星的生产是越来越快了，这么多货咱们能吃得下吗？” 他们资金太少，所以货物必须周转得比较快，尽快回笼资金，不然时间一长，资金压力就很大。 叶蔓看了一眼单子，货确实比以往多多了，难怪这次来了两辆车呢。 “没事，先把货收了再想办法吧。” 庞勇摸了摸后脑勺：“这个林行不是挺能的吗？怎么去了抚西这么久都还没打开市场。” 林行倒是拿了三次货，但量都不大，加起来也就万把块，远远不如他们的预期。隔得远，加上大家也不是很熟，所以他们也不清楚林行在抚西那边的进度究竟怎么样了。 不过万事开头难，他一个外地人，虽然带了好几号兄弟过去，但估计短期内也不是那么好打开局面的。 叶蔓说：“咱们不能只把希望寄托在他身上啊，想要打开销量还是得靠咱们自己。先卸货吧，等将货物清点完再想办法。” 庞勇回头看葛师傅他们已经吃完了饭，也不敢磨蹭，两大车货，量比以前多了差不多一倍，人还是他们几个人，这么热的天，不知道要搞到几点。 叶蔓抬头看了一眼外面火热的太阳，显然也想到了这点，便扭头对庞勇说：“要不去汽车站找两三个临时工吧，光咱们几个恐怕得忙到天黑。” 庞勇抹了一把汗：“成，我去找找。” 不一会儿，他带了四个年轻男人回来，看样子，像是进城找工作的农民。庞勇请他们帮忙一起卸货，弄完了，每个人三块钱的工钱。 多了四个青壮年劳动力帮忙，效率快了许多，他们负责搬运，叶蔓负责核对数量，罗会计帮忙记录，一通忙活下来，还是到下午六点才忙完。 众人都出了一身的汗，叶蔓买了两个西瓜，切开摆在桌子上招呼大家：“今天大家辛苦了，吃点西瓜解解渴。” 那四个青壮年劳动力也有份。 吃完东西，庞勇给他们结了工钱，四个年轻人却没有走，而是有些不好意思地问庞勇：“老板，你们店里还招人吗？咱们有力气的，什么都能干。” “对，咱们很能吃苦，对吃的住的也没要求，只要有个能遮风挡雨的地方就行了。”另一个也急迫地说道。 庞勇看着他们渴盼的眼神，还有打了好几个补丁的背心，心里有些怜悯，可店里的事不是他一个人做主，叶蔓的话语权更重，他下意识地望向叶蔓。 几个年轻男人察觉到他的眼神，扭头眼巴巴地瞅着叶蔓：“老板，咱们有使不完的力气，什么活儿都能干，一天钱一天就行，你就收留咱们吧。” 叶蔓看到他们使出浑身解数就是想留下，心里也不是不触动，八十年代工人的日子还不错，虽然也有下岗破产的风潮，但毕竟这个浪潮还没席卷全国，这仍是一份很多人梦寐以求的前程。但农民就不一样了，虽然联产责任承包制让农民的日子稍微好过了一些，但人多地少，化肥农药种子都得花钱，每年还要缴纳一笔不菲的农业税，也就是乡下俗称的完粮。 忙忙碌碌一年，农民也就只能混个温饱。要是家里人多的，可能会更困难，这也是后来大规模农民工背井离乡进城的原因，对大部分农民来说，在城里随便找份工作也比回乡下地里刨食强。 同情归同情，但基于现状的考虑，叶蔓还是拒绝了。他们店里只有四个人，而且其中两个是力气比较小的女人，一下子来四个男人，还是不知来历，也不了解人品的，万一对方看到他们店里的收入动了什么歪心思怎么办？虽然这几率不大，但也不能不防。 “咱们店里平时没什么活，目前不需要人，你们留个联系方式吧，如果哪天需要人了，我写信给你们。”叶蔓也没将话说死。 四人很失望，他们进城好几天了，难得碰到出手这么大方，干半天活就给三块钱，还给他们准备茶水、西瓜的老板，可惜对方暂时不要人。他们只好接过纸笔，留了地址。 等人走后，叶蔓将本子递给庞勇：“知道这个地方吗？” 庞勇看了看点头：“奉河市平县孟家村，有这个地，离市里大概二十来公里远。” 这时候看起来远，等三十年后城市大扩张，这地说不定会成为人人羡慕的拆迁户。叶蔓将本子收了起来：“先留着吧，回头若是有需要工人的时候也可以联系他们，这几个干活还可以。” 庞勇点头答应，他也是这个意思。 当天太晚，第二天才有空收拾店里的这堆箱子。 忙活完后，日子又恢复成了往日那样，四个人守着店，有客人来就忙碌一些，没客人就喝茶聊天看报。 如此过了两日，这天，叶蔓忽然将庞勇叫到了办公室：“庞哥，我有个计划要跟你商量，这是我这两天拟的计划书粗稿，你看怎么样？” “我说你这几天闷在办公室里做什么呢，原来是忙活这个啊。”庞勇接过计划书，首先映入眼帘的是标题，“老客户激励计划”，下面条例清晰地罗列出了好几条。 叶蔓做这个计划的目的是想让现有的客户来给他们店做宣传，帮助他们打开销路，扩展更宽广的市场。一个人的力量是有限的，他们几个人再怎么忙活，所能涉及的范围都有限，如今市面上出现了跟风者和竞争者，所以他们要加快扩张的步伐。 叶蔓想到了一个后世用烂的老办法，老带新，只要是老客户带来新客户，都会给与一定的奖励，这个办法经常用在房地产销售中，而且很多并不是直接奖励现金，而是免多少钱的物业费又或是购物卡等等，有的还会给新客户一定的优惠，这样一来，双方都非常乐意参加。 叶蔓的计划是，但凡是老客户带过来的新客户，新客户进了多少货，就按照其进货价的10奖励双方，二者可以在店里各拿5的相应货物。 虽然减少了一定的利润，但一定可以调动起老客户的积极性，他们为了这5的奖励，会自愿帮忙牵线拉新客户。而新客户为了多拿奖励，也可能一次性提更多的货，这样算下来，他们怎么都不亏。 而且新客户进货一次后，也会自发转化为老客户，他们尝到了甜头，想继续获得奖励，那就只能帮忙开发新的客户。 没有人能拒绝免费的午餐的诱惑，如此一来，就会有源源不断的老客户帮忙介绍新的客户过来，可能是他们的七大姑八大爷也是开维修店的，也可能是同城其他区开维修店的，也可能是下面的县市乃至乡镇开维修店的个体户。 这些都是叶蔓他们目前完全无法企及的地方，但却可以通过这样一个奖励计划联动起来，将潜在客户尽数挖掘出来。而且还有个好处，这都是熟人介绍熟人，新客户的疑虑会少很多，他们更容易下单，成交的几率更高。 听完叶蔓的这个计划，庞勇拿着计划书，拍案叫绝：“叶蔓，你这脑子太活了，一环扣一扣，那个姓胡的想跟我们斗，远着呢！” 叶蔓并没有被庞勇的吹捧昏了头，她很冷静地说：“胡老板也没想跟咱们斗，他的目标应该就是洛安市而已，在当地他可笔咱们有优势，不过咱们盯着的也不光是他的那一亩三分地。市场竞争，大家各凭本事而已。我以前是担心产能跟不上，所以没敢太放开手，如今红星那边的生产提了上来，咱们也该放手去干了。” 听完这话，庞勇叹了口气，又喜又烦恼地说：“叶蔓，我感觉这个办法用下去，红星那边的产能恐怕也跟不上。” 他们现在已经有一百多个客户了，都留下了联系方式，如果将“老客户奖励计划”通知到他们每个人的头上，就相当于同一时间，有了一百多个人帮他们拉拢新客户。一人拉一个，新客户转化为老客户，又帮着拉客，源源不断，他有预感，他们肯定会很忙。 叶蔓揉了揉额头说：“不够就先交定金，下订单，我去催厂子那里。现在热门的厂子，哪个不是购货商在厂子外排着队求购的？” 听说这一时期，健力宝的购货商在厂子外面排起了老长的队伍，还有很多托关系的。 “也行，我也想看看，客户在咱们店外拍起长队的景象。”庞勇美滋滋地说。 叶蔓不懂他的恶趣味，扯着嘴角笑了笑说：“你能联系上林行留在奉河市的人吧？” “能，他留了两个小弟，有单子的时候就是那两人过来拿货，生怕咱们知道了他的客户一样。”庞勇吐槽林行小心眼，防他们跟防贼一样。 叶蔓笑笑说：“正常，同行是冤家，他防备咱们也是应该的。我们这个老客户激励计划通知下去，他们很快也会知道的，林行那么聪明，肯定会学咱们。我们跟他们的销售范围不同，而且他要是扩大了销量，咱们也能跟着赚一笔，何不卖他个人情呢，你把这个计划书誊一遍，在公布之前，送给林行的小弟，就说这是咱们想到的好办法，把他们当自己人，所以送一份给他们，希望他们能早日打开抚西的市场。” 反正也瞒不住，迟早会被人学去。但早点通知林行，就能让林行欠他们一份人情，而且林行承了这份人情，卖出去的货最后还要分一笔钱给他们，划算！ 庞勇看了叶蔓好一会儿，竖起大拇指：“这招高，我马上去办。”