第54章 054
熬夜将客户订货数据统计出来,一合计叶蔓就发现了其中的猫腻。 他们的客户一般是一两个月进一次货，但这次统计发现，有一批前几个月进货都很有规律的客户这个月却不见了踪影。更巧的是,这些人都是奉河市及其周边县市地区的客户。 “庞哥,你看看！”叶蔓将资料递给他,特意点了点客户住址那一栏。 庞勇扫了一眼,当即站了起来：“我去拿地图。” 他匆匆跑到外面拿了一张奉河市的地图回来,然后对叶蔓说：“你报地址，我来标地点。” 叶蔓报一个客户的地址,只要在地图上,庞勇就贴了一个小圆纸片，没有的就略过。等叶蔓报完后，这个地图上已经贴了好几十个小圆片,非常直观。 庞勇指了指汽车站的位置，又指了指自己那家维修店的地方：“叶蔓，你发现没有，咱们批发部还有我家那一片的客户都还没挖掘走，这说明对方极为了解咱们店里的情况。会不会是咱们店里的客户资料泄露了？” 叶蔓托着下巴凝神思考了一会儿，轻轻摇头说：“应该不是，客户资料都由咱们俩亲自掌握。而且你看地图上，流失的客户都是奉河市这一片地区的，而其他县市的客户并没有大规模流失。” “这倒是，如果是客户资料泄露了，对方没道理会放过咱们在外面的客户。”庞勇皱着眉头说道。 叶蔓看了一眼时间：“很晚了，回去吧,具体什么情况,明天去拜访他们就知道了。” 次日,两人在批发部碰头赶去了第一个客户的店里。 看到他们俩，眼熟的店老板眼神闪烁，根本不愿意跟他们多谈，粗声粗气地说：“干什么呢？忙着呢，不修家电就赶紧走吧，别耽误我们店里的活儿。” 一副不认识叶蔓和庞勇的样子，挥着还沾满了机油的手，将他们赶走。 叶蔓和庞勇是过来了解情况的，而且对方是客户，他们也不好过于勉强，只好到下一家。 下一家的态度倒是好了很多，笑嘻嘻的，还给庞勇递烟，左一口庞老板，右一口叶老板的，非常好说话，还说中午要请他们吃饭，可一谈到进货这个事，他就打起了马虎眼，说前阵子进的货太多了，还能用好一阵子呢！ 见从他嘴里挖不出什么实话，叶蔓和庞勇只好告辞，去下一家。 路上，庞勇磨了磨牙说：“这些老奸巨猾的东西，嘴里就没一句实话。” 叶蔓苦笑了一下说：“正是因为如此，才说明问题很大，走吧，总会有人愿意开口的。” 拜访的第三家店铺正好是李大强的店。 他是最早从老师傅家电拿货的客户，甚至还接到过叶蔓的信，知道老师傅家电的生产厂商在长永县。 看到叶蔓和庞勇二人过来，他眼神闪了闪，手不自然地抚着另一只手的手背，嘴角挂着牵强的笑容：“庞老板，叶老板，你们怎么来了？里面坐，有些乱。” 叶蔓和庞勇不约而同地看了对方一眼，又若无其事地收回了目光。这个李大强为人老实忠厚，又是跟他们第一批做生意的老客户多少有点情谊，兴许是最好的突破口。 叶蔓决定不采用先前的迂回策略了，坐下后就笑盈盈地问道：“李老板，你这段时间没到我们批发部来拿货，是有了更廉价的货源吧！” “这……”李大强完全没料到叶蔓就这么直接开口了，一点准备都没有，脸顿时涨得通红，下意识地摇头想否认。 叶蔓却说：“李老板你先不要否认，听我说。咱们今天来找李老板不是兴师问罪，这合作嘛，大家都是要讲究诚意的，哪里便宜从哪里拿货再正常不过的事，换了我，我也会这么做，物美价廉的商品谁不喜欢呢？” 一番入情入理的话让李大强放松了许多。 他讪讪地笑了笑说：“叶老板理解就好，咱们小本生意，每天开支不小，哪里都需要钱，我这也是没办法。” 这是间接承认了叶蔓的猜测。 叶蔓笑容不变，继续说道：“可不是，实不相瞒，我在老家也开了一家家电维修铺子，当初之所以牵线搭桥搞这个家电零配件批发，就是因为很难从大厂子里拿到零配件。我当时几乎给全省所有的家电生产厂子都打过电话，写过信，几乎没有人回我，勉强有两份回信，上面的报价也高得惊人，实在是没法做，我后来才萌生了开个零配件批发部的念头，因此有了老师傅家电零配件批发部这个店。” 这番话勾起了李大强自己那段求爹爹告奶奶，到处托关系购买零配件的记忆。 有了情感共鸣，不用叶蔓追问，他叹了口气，主动打开了话匣子：“可不是，幸亏有了老师傅家电，不然咱们这些维修个体户真的是难。叶老板、庞老板，我跟你们说实话吧，我确实从别的地方购买了零配件，是我大外甥介绍的，价钱比你们店里普遍便宜了一点，平均算下来大概便宜5吧，然后也有老带新，而且双方返点各6。所以不好意思，我就从那边拿货了。” 庞勇的脸色一刹间变得极为难看。不要脸，竟然学他们的办法撬他们的客户。 叶蔓猜到了有人在挖他们的墙角，但没想到，对方竟然采用了他们的方式。不过也没规定，这个办法只能他们用，别人就不能用，市场经济，八仙过海，各显神通，人家撬走了客户就是人家的本事，只要不违法，就不算什么。 她豁达地说：“李老板，他们那里拿货更便宜，没什么不好意思的，更不用说对不起，你没有错。” 李大强还是觉得有些不好意思，干笑了两声，表情有些局促。 叶蔓站起身打破了尴尬：“李老板，能不能把你们的新零配件给我们看看？” “可以，当然可以……”李大强连忙拿了个塑料袋子，去架子上每种零配件捡了一个，就跟叶蔓他们当初送样品一样，然后递给了她，“叶老板你们可以拿回去看看，跟你们的质量差不多，都挺好用的。” 叶蔓接过，笑道：“谢谢。还有个问题，不知道方不方便，你知道新的供货商的地址吗？” 李大强犹豫了一下，跑进柜台后面，扯了一张纸，刷刷刷地抄了一行字，递给叶蔓：“叶老板，这是他们上次来送货留的地址。” “好，谢谢李老板。”叶蔓感激地冲对方道了谢，然后跟庞勇一起离开。 走出一段距离，叶蔓将地址给庞勇：“我对奉河市不是很熟悉，庞哥知道这个地方在哪里吗？” 庞勇点头说道：“好像在火车站附近。” 本来以为这个店很难找，但到了火车站，他们就发现是他们想多了。因为站在火车站的广场放眼望过去，一眼就能看到斜对面偌大的广告牌，整整一面墙，刷着红色的十个大字“甲天下家电零配件批发”，下面还有黑色稍微小一些的字体写着大促销活动，从老带新返点，到市区内免费送货上门，常用零配件价格公示等等，其中有好几条都是照抄照搬他们以前的做法。 而且更不要脸的是，这家店门口也站了两个小伙子，手里拿着彩色的传单，一一发给驻足的市民，跟他们当初在火车站的宣传有异曲同工之妙。 “太不要脸了，我去找他们理论理论！”庞勇快气炸了。 要叶蔓说啊，还是这会儿的人太淳朴了，不过是照搬商业模式而已，就气成了这样。 她赶紧拉住了满脸通红的庞勇：“庞哥，冷静点，你去闹一场，除了让人看笑话能将咱们的客户拉回来吗？不能！而且咱们就两个人，打也打不过对方，吃亏的事就别做了。” 庞勇喘着粗气说：“那就这么算了？未免太便宜对方了。” 叶蔓自然也是生气的，虽说市场竞争，拾人牙慧是很寻常的事，可这家伙也抄得太明显了，几乎是照搬了他们老师傅家电的经营模式和宣传模式。 “咱们先了解情况，知己知彼嘛，才能打胜仗。”叶蔓冷静地说，“咱们去他们店里瞅瞅。不过我估计对方很可能认识咱们，毕竟这么了解咱们了，不可能不知道咱们俩长什么模样。” 庞勇赞同：“肯定的，那怎么办？” 叶蔓见他气还没消，便说：“这样吧，我去，你拿着东西在这里等我。” 她跑去药店买了一个口罩，遮住大半张脸，只露出光洁的额头和一双晶亮的眼睛，然后装模作样地路过甲天下的店门口，不时地抬头张望，似乎对店里的东西很感兴趣，边走还边捂住嘴咳嗽了几声，一副感冒了的样子。 这模样吸引了发传单的两个小伙子的注意。 其中一个小伙子上前，塞了一张给叶蔓：“你好，同志，咱们甲天下家电零配件在搞优惠活动，这段时间购买零配件特别划算，你家里要是有人开家电维修店，可千万不能错过。” 叶蔓接过传单，看了一眼，真是大手笔啊，比他们当初做的精美多了，一张a4纸那么大，而且是彩色印刷，啧啧，阔气！ 她眼睛瞟了一眼店铺的位置，好奇地问：“这么优惠，那人应该蛮多吧，那多久能有货？要是出货时间太长可不行，店里的客人等不起。” 小伙子笑着说：“不会，你尽管放心，咱们都是现货，今天下单，明天就送货，绝不会像某些批发部一样，搞什么订货，收了钱十天半月都不一定会发货。” 叶蔓感觉膝盖中了一箭！ 这不就是明晃晃地映射他们老师傅家电吗？ 不过也没啥好生气的，因为对方说的都是实话。这确实是他们老师傅家电的短板，时常缺货，要客户等。 “真的，所有的货都能第二天送货吗？”叶蔓求证道。 小伙拍着胸口保证：“你放心，全部都可以第二天送货发货，咱们的货非常充足，要多少有多少。” “那能给我一张你们的产品单子吗？我看看有没有我家需要的产品。”叶蔓又说。 小伙指了指她手里的传单：“翻过来就是，目前有68种比较常见的零配件。如果还有冷门的零配件，需要订购，也可以在咱们这里下单，只要是家电相关的零配件，咱们全都能提供。” 好家伙，果然是有备而来，零配件比他们批发部的种类多了十几种。 “这样啊，谢谢，那我拿回去看看，跟家里商量好了再来下单。”叶蔓收起了传单。 小伙点头：“成，同志你要是不认识老客户，那找我啊，我帮你介绍个老客户，返现的12个点，你8他4，绝不让你吃亏。” “行，谢谢。”叶蔓拿着传单离开了。 走到道路尽头，庞勇等在那儿，看到叶蔓连忙迎上前，焦急地问道：“怎么样？” 叶蔓取下口罩，表情有些严肃：“对方不可小觑，走吧，回店里说。” 回到办公室，她将传单递给了庞勇：“庞哥你看，他们的零配件种类比咱们齐全，很多比较少用的零配件都有。” 庞勇扫过，马上将那十几种零配件辨认了出来：“真的，好齐全。他们哪里找的生产厂商，这么厉害，就在奉河市吗？可没听说过啊。” 叶蔓又说：“庞哥，我还发现了，他们的店铺只有前店，后面是一排民房，都住着人，也就是说，他们在火车站是没有仓库的。但他们却跟我保证，说第二天就送货，全市送货上门，外地的可以邮寄，这说明了什么？他们的货就放在市里，而且还有车子司机！” 这些可都是他们奋斗了好几个月才有的，可对方一开店就什么都配齐了，说明对方的资金人脉都比他们两个草根雄厚多了。 庞勇的眉头皱得能夹死蚊子：“这可不是胡老板之流，对方来势汹汹，叶蔓咱们该怎么办？” 叶蔓也很头痛，她知道天下的买卖不是谁能一口气吃完的，也没想过一个人独霸市场，但很明显，甲天下家电就是冲着他们来的，一山不容二虎。甲天下幕后的老板应该很有势力，绝不是什么小作坊小工厂能搞出来的。 她将李大强送他们的零配件摊开在桌子上，一个一个拿过来看，金零配件光滑锃亮，一看工艺就不错，橡胶、塑料之类的零配件质量也非常好，不像是什么手工小厂子生产的。 产品种类齐全，质量好，随时都能供货，其他冷门用得极少的零配件也能供应，从收音机、电风扇这种老式的家电再到洗衣机冰箱这些刚开始普及的家电，所有零配件一应俱全。 答案呼之欲出！ 叶蔓放下零配件说：“先搞清楚对方的来路吧，我去找一找何雯，她家里不少人在洗衣机厂上班，兴许能问出一二。” 庞勇也是脑子很灵活的那种人，听叶蔓这么说，马上明白了她的意思：“你是说，甲天下是这些生产厂商搞的？不可能吧，他们那么大的厂子，怎么可能看上咱们这点买卖？”当初不是那么看不上他们这些个体户的吗？ “咱们这种不起眼的买卖一年能赚上百万，你觉得没人眼红吗？甲天下就算不是他们开的，定然也跟这些厂子脱不了干系，一般小作坊小工厂可提供不了这么丰富的产品，还随时都能大量供货。”叶蔓起身说道。 庞勇沉默了，目前掌握的线索都指向了他最不愿意看到的那个结果。