第75章 075
下乡第一天成果非常喜人,只用了半天带去的彩电都卖完了，传单也都发了出去，到了中午,集市上的人散去后，叶蔓也招呼大家上车回县里。 回到厂子里吃过饭,大家一合计,卖出去的20台电视机中,车志行一个人就占了6台,剩下的叶蔓还卖了几台,然后才是余下五个人的。 6台电视机就意味着抽成30元,也就是说车志行这一天就挣了30元，是好些人月工资的一小半。原先还担心电视机卖不出去拿不到分红的销售员看到叶蔓给车志行记下了销售额，再一想他的分成,五个人心里都不约而同地升起了羡慕嫉妒。 车志行也非常会做人,当即笑着表示：“等下个月初发工资,拿了分成我请大家吃饭,到时候叶厂长也一定要赏光啊！” 叶蔓深深地看了车志行一眼,这倒是个会搞关系,适合干销售的苗子,关键是还有野心,胆子也大。 她笑着点头说：“好啊,祝贺车志行同志在今天的下乡销售中取得了不俗的成绩，希望你以后再接再厉。” 车志行乐呵呵地说：“我一定努力工作。” 叶蔓点头，目光扫了六人一眼，将他们的反应尽收入眼底,笑道：“念在大家都没有做过下乡的销售工作,所以我今天陪大家去了一趟。但我平日里还有其他工作要忙,不可能每次都陪你们去。以后我就不去了，由你们自己安排出行的路线和时间，然后交到木科长那里，由他统筹出货和车辆安排。这是小组统一安排的计划，当然如果你们个人有更好的门路，也可以自由安排。不过为了油费和葛师傅的人工成本，每次至少要有四名同志参加才能开厂里的车子下乡。” 没想到才干了一天，叶蔓就要当甩手掌柜了，五人面面相觑，都有些惶恐不安。 比起其他人的不安，车志行考虑的是另外一个问题：“厂长，这样一来，要是凑不够四个人怎么办？那咱们就不下乡了吗？” 叶蔓微笑着说：“这是我要说的第二个问题。你们每个人每个月有考核指标，最低得卖出8台电视机，达不到要求就转回生产车间做工人。如果凑不起人数，你们可以自己骑自行车下乡推销，有意向者，你们可以跟对方约定时间在门市部碰面，只要是你们带进店里购买了彩电的客户都算你们的。” 这个数字卡得很微妙，再加两台的提成算上30元底薪就跟工人们固定的80元工资齐平了。 听到这个安排，6个人都有点懵。其他五人是没想到，他们拿固定工资的也有业绩要求，而车志行焦虑的是没有车子跟着，就不能带货下乡，如此一来，失去了从众效应，成交的效率将大大降低。因为很多时候买东西就是一时冲动，等冷静下来后，反悔的几率不小，回去再被人一劝，说好的事经常要变卦，被人放鸽子那也是很寻常的事。 其他五人没有太大的业绩压力，要是完成了他们的8台彩电，这些人未必愿意跟着下乡。那自己的工作也将受到限制，车志行想了想说：“叶厂长，葛师傅能不能算销售人员？” 小伙子不错！叶蔓挑眉看了他一眼，点头说：“算，他因为开车，底薪不受影响，但能拿提成，卖出去一台也给他5块钱的提成。” 车志行听到这话松了口大气：“谢谢叶厂长。” 这样就有了他和葛师傅两个保底，再随便来两个人就能开车去乡下了，多一个难度总要降低不少。 叶蔓看向其他人：“大家还有意见吗？有什么想法的，随时都可以提出来。” 大家都摇头，表示没意见。 “那好。”叶蔓拍了拍手说，“你们六个人算上葛师傅是一个销售团队，需要有一个负责人。这个人就由车志行同志担任吧，他以后就是你们销售小组的组长，除了本职的销售工作，车志行同志还要担负起小组的工作分配，销售计划，负责统计每天的销售额，做好报表，将每天的销售资金交到财务入账。车志行同志，可以吗？” 小组长，那不是升职了？车志行乐坏了，笑得嘴都合不拢，大声喊道：“叶厂长，没问题，我可以的！” 叶蔓赞许地点头：“好好干，另外，作为组长，你负责的任务比较重，秉着多劳多得的原则，你的基本工资调整为50元每月。” “谢谢叶厂长，我一定好好工作，不辜负您的信任。”车志行拍着胸口激动地说。 其他人看到出去半天回来，车志行就升职加薪了，这才意识到他们错过了什么，一个个肠子都悔青了，恨不得时光能退回几个小时前，自己也绝不会因为胆小怕不稳定，而拒绝拿提成。 叶蔓将这些人的反应看在眼里，还是没说什么。厂子不养闲人，她再给他们一点时间来适应，如果他们还不懂得抓住这个机会，只盯着那80块的死工资，就还是回生产车间，将销售这个岗位让给更有野心的同志吧。 次日，车志行带着车队去了另外一个镇，这次没有第一天的好运了，到了大下午他们才回来，总共卖出去了6台电视机，其中3台是车志行一个人卖出的。 第三天，几人又去了另外一个小镇，这次稍微好一些，卖出去了8台电视机，其中大半还是由车志行卖出去的，同时葛师傅也卖出去了一台。 这时候谁卖力谁是混日子的，从销售业绩中就一目了然了。叶蔓每天都会看一下车志行的工作汇报，大致了解他们的进程。 一周后，他们总共卖出了47台电视机车，车志行一个人的销售业绩遥遥领先，卖出了21台。也就是，这一周他光是提成就能拿105元，还有叶蔓带他们出去那天的6台，再加上50元底薪，按照这种趋势，他一个月得拿四五百块钱，是其他五人工资的总和。 大家每天都做同样的工作，就算车志行比他们卖力点，辛苦一点，可同样是日晒雨淋的，这工资差距也太大了吧。大家算算自己的工资，再算算车志行的工资，心里都不舒坦，总感觉自己吃亏了。 尤其是一算，这个星期，他们也卖出了22台彩电，平摊到每个人头上，那就是四台多，算下来提成就有二十块，要是每周都这样，那一个月也能拿百来块的提成，加上底薪，就一百几十元了，怎么也比80的死工资强啊。 这么一算，五人都觉得自己吃了亏，心里更不平衡了。他们凑在一起商量了一阵子，干脆一起跑到厂子里找叶蔓：“叶厂长，我们不想拿死工资了，可不可以让我们像车组长那样，也拿底薪加提成。我们以后一定会好好干的。” 对于几人的反悔，叶蔓半点都不意外，他们若是再不来找她，得过且过混日子，她都要找他们了。 叶蔓放下笔问道：“你们想清楚了？那你们这个月的工资也会按照底薪和提成来算。” 这个月没几天了，除非后面几天他们销售大爆发，不然工资肯定超不过80元。 几人对视一眼，都有些不情愿，可更不愿错过拿提成的机会。这个月少发那么一二十块就少发吧，下个月多赚点就是，错过这次，万一叶厂长不给他们机会就怎么办？ 五人一咬牙，答应了：“想清楚了，叶厂长，请你再给我们一次机会吧。” “好，我会跟车组长说，将你们前阵子卖的电视机也算上，月初按照30元的底薪和提成算工资，拿多拿少就看你们的本事了。”说到这里，叶蔓顿了一下，认真地看着他们说，“如果有人觉得这个工作辛苦或困难不愿意干，又或是不适应销售这个工作的，随时都可以找我或是向车组长反应，写一封转岗申请书，我会将你们调回生产车间。” “没问题，我们可以的。”几人忙不迭的点头，他们已经从车志行的提成中看到了甜头，傻子才要回生产车间拿死工资呢。 说完几人却不走。 叶蔓挑眉问道：“你们还有事？” 有个叫李莹的女同志说：“叶厂长，工作时间以外我们找到的客户去店里买电视机也能拿提成吗？” 他们都是本地人，七大姑八大姨多了去，各种亲戚朋友同学邻居，总有一两个有买彩电需求的。 叶蔓点头微笑：“当然可以，只要是你们带到店里买彩电的客户都算你们的业绩，跟门店售货员无关。” 听到这话，五人脸上漾出了笑容：“好的，叶厂长。” 兴许他们现在努力，下班也积极开发客户，这个月工资也不会比80块少。 从固定工资转化为拿底薪和提成之后，下乡销售小组的效率明显提高了不少，以前一天只能卖几台十来台，现在大家使出浑身解数，20台彩电拉到乡下，每次都只剩三五台，甚至更少。 同时，因为在乡下的大力宣传，老师傅彩电在乡下也有了一定的名气，有些当时没钱或是犹豫的顾客，纠结一阵子后还是想买彩电就会去老师傅门店。 如此一来，店里的生意也跟着好了起来，销售额增长到了一二十台一天。这样算下来，一个月能出一千台左右的彩电，扣除掉原材料成本，工人工资，水电费油钱，土地租金，店铺租金，缴纳的税款等等，一个月能有几万块钱的利润。 算了这笔帐后，叶蔓松了口气。这钱虽然不多，但好歹起步了，再攒攒，就能购买进第二条生产线了。 不过这个速度还是太慢了，也不知道萧舒阳想清楚了没有。他要是不要的话，叶蔓就只能将多余的货自己拉到市里去卖了，没办法，长永县的市场只有这么大，想要赚更多的钱就必须得走出去。哪怕要提前跟萧舒阳对上，也必须得这么做，老师傅家电肯定要走出长永县。 同一时间，萧舒阳也在考虑这个问题。 他已经向奉河市电视机厂那边了解过了。奉河市电视机厂这边14寸的彩电出厂价都很难999元，也不知道叶蔓怎么搞的，竟把价格压得这么低。这次要真打价格战，单论14寸的电视机，他还未必是叶蔓的对手。如果从奉河市电视机厂拿同样尺寸的电视机，对上老师傅家电，价格上完全不占优势。 地级市的经济发展不如省城，人均收入也要低一些，在省城最受欢迎的16寸彩电到了地级市恐怕会因为价格而受影响。小地方，物美价廉的产品会更具有优势。如果要挑一款主打的彩电产品，14寸的因为价格便宜更合适。 所以综合考虑，从老师傅家电拿货，迅速占领地级市是彩电方面最优的选择。只是，叶蔓不甘人下，野心勃勃，两人之间还有过节，他此举稍有不慎就是与虎谋皮。 用自己的渠道帮助潜在对手打开市场，可不是什么明智之举。 但现实的利益摆在面前，作为一个商人，萧舒阳不会跟钱过不去。他思索了许久，决定答应叶蔓，甲天下需要迅速扩张，需要一个性价比极高的产品主推出去，打响甲天下的名声。至于以后，他有先发优势，叶蔓很难赶上，老师傅家电要是没倒闭，还是老老实实做甲天下的供货商之一吧。 “李响，你发一封电报给叶蔓，就说我答应了。” “萧总，就发这几个字吗？”李响问道。 这也未免太简单了吧，没头没脑的，什么都没说清楚嘛。 萧舒阳双手交叉，撑着下巴傲慢地说：“叶蔓主动提起，她也很需要我们的渠道，收到电报，她会来找我谈的。” 李响…… 真是搞不懂，这点劲儿都要较，这些老板脑子里到底在想什么，低个头就那么困难吗？ 叶蔓看着电报上“我答应”三个字也是很无语。你发这三个字干什么，你倒是发个电话号码过来啊。 谈判中有些人就是喜欢占主导地位，利用各种心理给对手施压，以便正式谈判的时候，攻破对方的底线，拿到更多的好处。这萧舒阳年纪轻轻倒是挺深谙此道。不过电话都不发一个，难道还要你一封我一封电报发来发去啊，脑子有毛病吧？ 叶蔓将电报丢到了一边，决定晾他几天再发电话号码过去。反正谈判这种事嘛，就是个博弈的过程，她也不能显得太着急了，免得在谈判中落了下风。 不过计划往往赶不上变化。 收到电报的当天下午，叶蔓接到了一通来自奉河市的电话，朱建新打开的，电话里他的声音有些沙哑：“叶蔓姐，庞哥今天回来了，状态很不好，咱们怎么劝他都不开口，只说他犯了糊涂，你有空过来劝劝他吧，他最听你的话了。” “到底发生了什么事？庞哥有说吗？”叶蔓焦急地追问道。 朱建新不住地摇头，难受地说：“没有。他回来的样子糟糕透了，人瘦了一大圈，头发长长的，像是几个月没剪过了，状态非常不好，完全没有了以往的神采。现在嫂子他们陪着，我赶回店里给你打的电话，你有空就过来一趟吧。” 看样子，庞勇是在外面是遇到了糟糕的事情，叶蔓很担心，他们俩亲密合作了三年，不是亲兄妹，胜似亲兄妹，每次有什么事喊庞哥帮忙，他都义不容辞，如今庞哥似乎遭了难，于情于理她都应该去看看。 叶蔓当即说道：“好，你们好好照顾庞哥，我坐明天一早的汽车去省城。”