第81章 081
“入股老师傅家电？”庞嫂子震惊地看着庞勇,“你怎么突然有这个念头？” 庞勇挠了挠头，苦笑着说：“这不是出去一趟，发现外面也不好混吗？还是家乡好,就想在家里做点什么。可你也知道我这脑子,冲锋陷阵还行，自己干恐怕是又要亏钱。正好叶蔓最近跟那个甲天下谈生意，缺钱,所以我就想出资入股,再跟着叶蔓干。当然你要是不乐意,咱们就借钱给叶蔓，她说打欠条给我们,利息按照银行的算。” 这个事太突然，庞嫂子一点心理准备都没有：“叶蔓的人品我自然是信的。当初你这个大老粗跟着她干,她也没少你一分钱,该分给咱们家的都分了。只是这老师傅家电在长永县,就一个小厂子,能斗得过那个甲天下吗？你不是说,萧舒阳是电视机厂厂长的小舅子,家里人脉很广,神通广大,咱们小老百姓跟这种人斗……” 庞勇听出来了妻子的担忧。他虽然很想帮叶蔓，但也得替家里人考虑考虑,不能不顾忌妻子的感受,便说：“那我就不入股了，借叶蔓五十万吧,咱们家里再留点钱备急用,你看怎么样？” 庞嫂子没说话,她看着丈夫，虽然抓住了田乐生，章发也被通缉了，事情算是明了，并不是他的错，是人心险恶。但他整个人还是元气大伤，再也没了以前的精气神，颓废了许多，也就跟着叶蔓出去跑，说起厂子里的事能有些精神。 他还不到四十岁，人生还有很多年，从此以后就要放弃他那些抱负，天天蹲在维修店里抽烟打瞌睡闲聊度过下半辈子吗？庞嫂子想起去年、前年，丈夫虽然很累，每天回家都很晚，但吃过饭聊会天倒头就睡，精神特别好。可从广州回来后呢，他每天都失眠，睡不好，早上也很早就醒，眼睛下面经常挂着黑眼圈。 他虽然没说，但庞嫂子知道，广州这个坎儿在他心里还没过去，兴许有个目标，有事情做对他来说更好。 长叹了一声，庞嫂子说：“你想跟着叶蔓干就跟着她干吧。我相信她不会骗咱们这点钱，她要真有歹心，当初一百多万拿着跑路不更划算吗？就算这个生意失败了，那这笔钱的去向也是明明白白清清楚楚的，咱们家最多不过是过回从前的日子，况且咱们还得了这么大套房子呢，日子已经比很多人家都要好了。” “阿芳，谢谢你，我会好好干，让你和孩子们过上好日子的。”庞勇感激地握住她的双手。 庞嫂子嗔了他一眼：“走了，出去了，叶蔓妹子还在外面等着咱们呢！” 两口子出去，庞嫂子主动对叶蔓笑道：“妹子，入股的事你庞哥已经跟我商量过了，咱们出五十万，占10的股份，怎么样？” 叶蔓诧异地看着他们：“嫂子，这是不是少了点，应该给你们20的股份比较合适。” 她手里总共也只有两百多万，全投入到了厂子里。 庞嫂子摆手：“那不一样，前面都是你一个人跑上跑下张罗的，咱们都没出力。而且那个萧舒阳出两条生产线才要30的股份，咱们只出五十万就拿10的股份，已经很多了。” “好吧，那就谢谢庞哥和嫂子的支持。我跟你们保证，一定不会亏的，要是真亏了，这个钱我也会想办法还给庞哥。”叶蔓没有坚持。厂子里的股份还有其他用处，赵叔、木科长这些元老也不能一点都没有，还有以后聘请高精尖人才，为了留住他们也要给一部分股份。 庞勇和庞嫂子倒被她说得不好意思了：“哪有这个道理，赚钱算咱们的，亏钱算你的，没这个说法。妹子，你也不用客气了，以后老庞就跟着你干，有什么事你尽管吩咐他。” 提起这个，叶蔓还真有些想法，她笑道：“有个事还真得劳烦庞哥。” “先吃饭吧，吃过饭你们慢慢聊。”庞嫂子进厨房将菜端了出来。 饭后，叶蔓先去店里给木科长打了个电话，让他将厂子里的流动资金全部购买原材料，抓紧时间生产，日夜不停工。然后跟庞勇说起了要交代他去办的事：“庞哥，生产线不够，我们必须得再买一条生产线，这个任务就交给你了。” 庞哥没想到刚上任就交给他这么重的任务，顿时有些手足无措：“这……叶蔓，我……我连完整的生产线都没见过，根本不了解这个东西，怎么买啊？” 这可不是几块几十块钱的玩意儿，可以闭着眼睛买，买错也没关系。生产线要是买错了，那就亏大了。 叶蔓笑道：“庞哥，这种事当然不能让你一个人去了。我介绍一个这方面的专业人员陪你去。” 庞勇抹了抹额头上的汗水：“那就好，我怎么跟这位同志联系呢？” 叶蔓起身：“我带你去。” 路上，她跟庞勇说了一下谢志刚的情况和性格：“到时候你没法判断机器的好坏，就听谢师傅的，他是这方面的人才。” 庞勇一口应下。 两人到奉河市电视机厂找到了谢志刚。 谢志刚见到叶蔓挺惊讶的：“叶厂长，你好。” 叶蔓给他介绍了庞勇，然后直接说明了来意：“谢师傅，是这样的，我们想买一条彩电生产线，二手或者新的都可以，就两个要求，一是快，二来价格要便宜点，最好控制在一百万内，超过这个数字，咱们也买不起了。对这方面，咱们也不懂，所以想麻烦你帮我们牵个线，同时帮我们验看机器。你看方便吗？” 谢志刚琢磨了一会儿说：“你们是比较想要二手的生产线吧？” “对，如果有二手便宜的是最好了。”叶蔓笑道，老师傅现在主要走性价比这条路线，便宜是关键，现在资金不充裕也不奢想那些最先进的生产线了。 谢志刚确实有这方面的门路，他说：“我有个大学学弟，毕业后回到了家乡的电视机厂工作。他们厂子前年也引进了四条彩电生产线，但今年家电的销量很不好，许多厂子积压了货堆在仓库里卖不出去。他们厂子也遇到了这个难题，前阵子听同学说，他们的工资都发不出来了，你们要是有意向，我可以帮你们问问，他们有没有闲置多余的生产线卖给你们。” “真的？那最好不过，谢师傅你也知道，我们老师傅家电资金也很紧张，这个事就拜托你了。要是有消息，你到这个地方找我们庞哥，他负责采购生产线的事。”叶蔓说着又从包里拿出一个事先准备好的红包，递给谢志刚，“谢师傅，这是你的辛苦费，还有一半等事成之后再酬谢你。” 谢志刚拿了钱办事也很积极：“我这就去发电报，最快明后天就会有消息。” “麻烦了。”叶蔓再次表达了感谢，这才跟庞勇一起走了。 回去的路上，庞勇担心一个问题：“叶蔓，如果是新的彩电生产线，五十万肯定不够，这怎么办？” 他刚才已经听说了，叶蔓让人将厂子里的流动资金全买了材料，所以生产线的预算也只有五十万了。 “这个我有安排。等谢志刚那边有消息了，你打电话将赵永安叫过来，陪着你们一块儿去，让他也跟着好好检查生产线，可不能买到什么残次品回来了。对谢志刚那边的说辞就是让赵永安过来学学技术，免得设备买回来了不能用，到时候又麻烦他去长永县。”叶蔓不放心地叮嘱道。谢志刚虽然老实，也不能不防，他毕竟是外人。 庞勇点头，将她的祝嘱咐一一记在心里：“我会小心点的。” 叶蔓含笑点头说：“那就好，庞哥，我暂时不回长永县了，我得去抚西市一趟。” “抚西市？”庞勇很快反应过来，“你是准备去找林行？” 他们在抚西就认识这么个人。 叶蔓郑重地点头说：“咱们资金不够，要想迅速回笼资金只有一个办法，就是加快资金的流转，也就是加快产品的销售步伐，不能积压产品。这个事不能全指望萧舒阳那边，谁知道他到时候会不会反悔，挖坑给咱们跳，所以我们要做两手准备。我去说服林行在抚西那边代理我们老师傅彩电，争取拿一笔钱回来，如果买生产线不够，你再跟我说。” 两条生产线，一个月的产能将高达六七千台，哪怕萧舒阳这边不出幺蛾子，也有不少剩余的产能，还是得找新的销路。今天萌生出再弄一条生产线的念头后，叶蔓就打算从林行那里搞钱了，庞勇主动提出借钱不过是意外之喜，让老师傅的流动资金更充裕一点。 庞勇点头：“好，不过今天这么晚了，恐怕不好买票，要不你明天再去，我先让朱建新去给你买票。” “不用了，庞哥，时间太紧了，不能耽搁，我看看有没有站票。”叶蔓拒绝。 她只带了两件换洗的衣服就去了火车站，当天下午才去买票，自然是没买到坐票或卧铺，最后买了一张站票，好在只有一晚上的时间。 告别了庞勇，叶蔓踏上了去抚西市的旅途。 她从包里拿出两张废报纸，垫在两节车厢相接的过道里，紧紧抱着包，靠在墙壁上睡睡醒醒，火车一路颠簸，终于在蒙蒙亮的时候到达了抚西市。 下车后，叶蔓去火车站的卫生间里洗了把脸，换了身干净的衣服，整理了一下仪容，出去后吃了饭才去林行的批发部。 到批发部的时候，才上午八点多，刚上班一会儿。 叶蔓进门表明了来意，店里的员工并不认识她，让她在店里等着。 一直等到快十点，林行才过来。 好家伙，他也是开着小汽车，手里拿着一块黑砖头一样的大哥大，似乎她身边的有钱人一夜之间都用上了大哥大，开上了小汽车。 林行进店听员工说明了情况，扭头看到叶蔓，讶异地挑了挑眉：“叶老板？今天刮什么风，把你这个稀客给吹来了？里面请，小红，泡壶茶过来。” 林行的办公室也颇气派，红木家具老板椅，而且还装了空调，走进去就一股凉意，看样子是他还没来，员工就提前将空调给他开上了，真不愧是有钱人。 等女员工将茶送过来，林行热情地招呼叶蔓：“喝茶，今天叶老板怎么想起到我这儿来了？是来抚西办事吗？” 叶蔓点头：“没错，林老板生意应该挺好的吧，你这办公环境挺不错的。” 林行慢悠悠地笑着说：“托你的福，还过得去。” 因为跟叶蔓的合作，他从萧舒阳那里拿到了比以前更低的价格，利润颇丰，这半年赚了不少钱。 “那就好，不过不知道林总有没有打听过奉河市那边维修店小个体户们的拿货价？”叶蔓含笑看着他问道。 林行挑眉，意味不明低看着她：“叶老板很关心这个？” 叶蔓笑着说：“我打听了一下，年初起，云中省那边甲天下的零配件都涨价了百分之四十左右，跟我们老师傅当初的批发价差不多。” 萧舒阳不可能做慈善，获得了垄断的第一件事就是涨价，将前面亏进去的钱全部加倍赚回来。当然，为避免个体户反弹，他也没将价格定得太高。但就算这样，已经尝到了两家打价格战好处的个体户们面对涨价，还是不满意的。但现在这块市场已经被萧舒阳垄断了，短期内没有新的批发商进入，他们也只能受着。 林行也知道：“不错，不过我这边算是抚西的代理商，跟个体户不同，萧总明年就算涨价应该也不会涨太多。” 除非萧舒阳打算亲自来占领抚西这块市场，但很显然，他现在的重心放到了家电商场这一块儿。 “没错，你可是大客户，萧总对林总肯定不可能像对单打独斗的个体户那样，但肯定也会涨价。你我都清楚，现在这个价格，他根本赚不了什么钱，完全是替林总你打白工。”叶蔓认真分析道。 林行也承认这点，当初萧舒阳只肯签一年的短期合同，就是这个价格对他太不利了，明年势必会涨价，不过涨多涨少还得谈。 他看向叶蔓：“怎么？叶老板有更优惠的渠道介绍给我？” 他还以为叶蔓又是来挖林行墙角的，要真的也不错，到时候可以拿来给萧舒阳那边施压，将价格压低一些。 叶蔓轻轻摇头：“怎么会？我们已经不做这个了，我给你看样东西。” 叶蔓将前几天在省报上打的那则广告拿了出来，推给林行。 林行看完后，特别意外，惊讶地看着叶蔓：“叶老板，你开厂子去了？生产电视机？” 叶蔓笑着点头：“没错，这款电视机是我们目前主打的产品。这个价格在市场上，目前应该是独一无二的，非常具有竞争力，不知道林总感不感兴趣？” “你让我卖电视？”林行指着自己问道。 叶蔓颔首：“对啊，林总，你们跟萧总明年能不能谈得拢还是两回事呢？这人嘛，不能吊死在一棵树上，得全面开花，多向发展，这样才不会被人拿捏住了，林总你说是不是？” 林行失笑：“叶老板，不，叶厂长，你可真会说话。” “不，林总，我是认真的，可能有件事你还不清楚，萧总的家电卖场计划推出售后服务，也就是包维修。一旦这个方法推广到全省，肯定很快也会蔓延到抚西，到时候个体维修户肯定会受到冲击，也就意味着林总你的生意会受到影响。若我是你啊，就会早做打算。”叶蔓一点一点地给他分析。 当然，现在甲天下还没搞售后维修这块，但叶蔓相信要不了多久萧舒阳就会跟上来的。 听到这个消息，原先还不以为意，兴致缺缺的林行果然认真起来：“真的？他……他这是要大小通吃啊。” 叶蔓实话实说：“萧总肯定是看不上维修这点钱的，毕竟人工费不低，赚的太少，他应该是冲着卖出更多家电去的。” 但哪怕是这样，也不可避免的会影响到维修店的生意。 林行没作声，低头看着报纸上那醒目的“999”三个字，良久才问道：“那你能拿多少批发价给我？” 叶蔓说：“940元一台，运到抚西的费用我出，林总这边有现成的职工，再租个店铺，直接一宣传就可以开卖。” “太少了。”林行不满意这个价格，“一台才59的毛利，除去各种成本，我没多少赚头。” 叶蔓微微一笑说：“林总，没人规定你也要卖999元啊，这个价格你可以调整的，只要能卖得出去就是。云中省的省报又不会在抚西市这边发行，卖多少钱还不是你说了算。” 他只要比市场价略低一点就很有价格优势了。毕竟省会这样的大城市，消费能力比小县城和农村强多了，目标客户不一样，能卖的价格也不一样。 林行服气地说：“叶厂长，被你这么一说，我要是不干就是傻子了！” “相信我，林总，你可以去市面上看看，这款电视机肯定有竞争力。”叶蔓信心满满地说道。 赵永安这些天有点焦虑，他找上木科长问道：“咱们厂子里还有多少流动资金？这马上七月，工人要发工资了？你将钱全部采购成了原料，现在仓库里全是电视机，这怎么周转？” 木科长瞟了他一眼说道：“这是叶厂长打电话回来安排的。” 赵永安扒了扒头发说：“那现在还能联系得上她吗？庞勇那边打电话过来，让我明天去省城，跟他一块儿去看新的生产线，这又是买生产线，又是买这么多原料的，叶厂长一下子将步子迈得这么大，别出了问题。” 木科长嗤笑：“老赵，你我的脑子都不如厂长灵活，她这么安排肯定有她的用意，你就别操心了。” “说得简单，工人们好些在问我，仓库里堆那么多电视机怎么办了。”赵永安没好气地说道。 可能是经历了红星的倒闭，现在工人们对库存积压非常敏感，见仓库里竟然堆积了一千多台彩电没卖出去，都很着急。 木科长淡定地说：“你让他们放心就是，厂子里有安排，这不还要后天才发工资吗？他们急什么？” 拜托，就两天了，旁人不清楚，他们还不知道？账上已经没钱了。赵永安急得像热锅上的蚂蚁，不停地在办公室走来走去，生怕他明天去奉河市之后厂子里会出乱子。 就在赵永安急得不行的时候，看门的王大爷兴奋地跑了进来报告：“木科长，赵主任，你们都在啊，厂子外面来了二十多辆大货车，都排到马路上去了，听说是来咱们厂子提货的。” 听到这个消息，赵永安欣喜若狂，拔腿就跑了出去