第91章 091
14寸的彩电,现在市面上都在一千元以上，711元买回去一台，即便自己家用不上,转手卖给其他人也能赚个一两百元，这样的好事,鲜少有人能拒绝。 叶蔓也瞧出了眼镜男人的松动,但出乎她的预料，只犹豫了几秒,眼镜男人又将卡片推了回去，薄薄的唇抿成一条线,固执地说：“我不需要！” 下面看热闹的市民都傻眼了,还有人拒绝这种好事,想什么呢？ “大哥,你不要就让给我呗,别白白浪费了这么好的一次抽奖机会呀！” “是呀，二等奖多不容易，这位同志，你看看,我给你五十元，你转让给我怎么样？” “我出六十！” …… 现场竟然竞起了价。 眼镜男人似乎没遇到过这种场面,赶紧抬起手,挡在脸上：“不转！” 瓮声瓮气地表完了态,他转身就往外走。 叶蔓见状，赶紧说道：“很遗憾,咱们的第三位幸运儿放弃奖励。现在选第四名幸运儿,看看是哪一位？那位穿格子衬衣的嫂子,就是你,你的手一直举着，太辛苦了，请上来吧！” 大家的注意力都被新的抽奖人吸引了过去，总算没人缠着眼镜男了，他舒了口气，挤出了喧嚣的人群。 刚一出去，就跟赶过来的萧舒阳和李响对上。 萧舒阳诧异地看着他：“徐主编，你怎么在这里？” 被萧舒阳逮了个正着，徐主编有些不自在，轻咳了一声：“我路过，瞧这里人多，就过来看看！报社里还有事，我先走了，再见！” 说完夹着公文包，头也不回地走了。 李响看着他的背影：“这……萧总，徐主编怎么跑来看叶厂长他们的活动啊？他……他该不会回去写新闻报道吧？” 萧舒阳紧拧着眉，想起昨天大姐夫说找人打招呼，也不知道结果怎么样了，便问：“昨天咱们门口发生的事登报了吗？” 李响摇头说：“没有啊，对了，电视台也没播放。叶厂长煞费苦心地将媒体请来，也是白请。” 萧舒阳没说话，回头看了一眼徐主编远去的背影，心道，依老师傅的这股子折腾劲儿，兴许还要让姐夫打个招呼，不然不保险，昨天的事绝不能上新闻。 不过这都是以后的事，最要紧的还是眼前的这件事。 萧舒阳和李响站在人群后面，眼睁睁地看着叶蔓将气氛吵了起来。 第四位大姐的运气不大好，只抽中了四等奖38元。她犹豫了一下，可能是觉得不划算，放弃了。 接下来六名先抽奖后购机者运气不如前三人，只有两名抽中了三等奖88元，三名抽中了四等奖38元，还有一个运气贼不好的抽中了五等奖18元。 三等奖的两名同志都选择了购机，911元上哪儿买这么便宜的14寸彩电？其他人都觉得优惠力度不够大，放弃了。 也就是说，这一轮抽奖，叶蔓总共卖出去了三台电视机，实际价格都是911元。 李响看完了抽奖的全过程，嘀咕道：“萧总，叶厂长他们这中奖率是不是太高了点？” 这个抽奖规则一挂出来，很多人想的都是，五等奖18元应该是名额最多的，但从目前抽奖的结果来看，不是这样的。10个人，只有一个抽中了五等奖。其他人无不是三四等奖，甚至还有一个人抽中了二等奖。 单看这十个人，五等奖的中奖概率跟二等奖一样，甚至是比三四等奖更稀缺的存在。有这样抽奖的吗？李响还是头一次看到这种抽奖规则。 萧舒阳在心里算了一下概率，说道：“叶蔓故意的，五等奖的卡片很少。” 李响就不明白了：“为什么啊？最低等奖的卡片少，那他们岂不是要掏更多的钱出来？”损失的也是老师傅家电的利益。 “他们不会亏！”萧舒阳淡淡地说，“叶蔓这是相当于将给咱们的那部分利润一块儿拿出来做了促销。” 本来这批货卖给他们，差价是59元。现在叶蔓搞出的奖项，38元和88元最多，其他奖项都很少，综合算下来，只要卖出去的电视机足够多，抽奖的平均值肯定是无限趋近于59的。 所以这样算下来，叶蔓不但不会亏，反而跟卖给甲天下差不多，还能赚一笔，只是麻烦了点，要他们自己这样跑销售。 听完了萧舒阳的分析，李响瞠目结舌：“还，还能这样？萧总，那咱们怎么办？老师傅这实实在在的降价，很抢客，咱们店里今天都没人了。” 萧舒阳盯着人群中央眉飞色舞，口若悬河的叶蔓。岂止是今天没客人，只怕这个彩电的市场价格都要被她搅浑。 经过她这么大张旗鼓地一闹，他们店里不抽奖不让利都说不过去。但如果是同样的奖项，并不新鲜，不能更刺激消费者，加大促销力度，他们的成本原本就比老师傅高。他从奉河市电视机厂拿货，厂子里多少要赚一点钱，再拿到店里，租金、售货员工资还有水电等成本，也要算进去。要是一台再降价几百元，那他们不但赚不了钱，搞不好还要往里面贴钱。 老师傅家电就不一样了，自产自销，广场上摆张桌子就来，促销员都是厂子里的职工，直接是出厂价，新增成本少得可怜。 “再看看！”良久，萧舒阳才说道。 卖货抽奖搞得火热的叶蔓并不清楚萧舒阳也来了。 不过想也知道，这件事铁定是传到他耳朵里了，毕竟他们就在甲天下对面摆的摊子，这么大的动静，萧舒阳没道理不知道。 叶蔓要的就是他知道！ 省得他以为没了甲天下，老师傅彩电就卖不出去要烂在仓库里似的。 抽完了十个人，叶蔓拿着喇叭说道：“咱们这个抽奖活动只搞三天，走过路过不要错过啊，有意向的同志们赶紧过来抽奖，一台彩电至少省几十块钱，再没有比这更便宜的14寸彩电了，要是运气好，抽中免单，还能一分钱都不花就将彩电抱回家，大家不想试试吗？” 这话真的是很诱人！ 尤其是刚才亲眼看到了，大部分的人手气都不差，基本上都是三四等奖，再少也能拿了38元回来，14寸彩电的实际价格就是961元，要是运气再好点，那能更便宜，911元甚至是更低就买一台彩电回家。 不过谁知道刚才的抽奖有没有猫腻，万一待会儿自己去抽，运气没那么好呢？ 还是有不少人犹豫，当然也不乏胆大的。 抽奖这个事比□□裸的降价更有魅力之处在于它的不确定性和极高的上限，气氛炒起来之后，能极大地激发人的侥幸心理，许多人会想着我运气肯定比xx好，换了我，我肯定能中大奖。看看后世所谓的福利彩票卖了几十年，很多人五块钱都没中过还三天两头买彩票就知道人的侥幸心理有多强了。 更何况，这次抽奖还有保底，最最最差也能抽中个18块，可比经常是“谢谢惠顾”的福彩好多了。 所以很想抽奖，又没被点到的人忍不住站了出来。 一个卷头发的时髦阿姨举起手说：“我来，我来……” 叶蔓笑着说：“好，阿姨，那请你先到我们小王这里付款，然后拿着收据到我这儿来抽奖，抽完之后当场给你返现。” “这么麻烦！”阿姨抱怨了一句，跑过去翻开包，数了一千块给小王就催促他快点开收据，别耽误了她抽奖。 小王赶紧开完收据，递给阿姨，正要找钱给她。 可阿姨激动得钱都忘了拿就兴奋地举着收据，递给叶蔓：“我要抽奖，我要抽奖……” 小王拿着钱过来喊道：“阿姨，这是找你的钱！” 叶蔓哭笑不得，替她接过钱，然后在收据上做了一个记号，一并递给她：“阿姨，您请抽奖！” 阿姨一手拿着钱和收据，另一只手迫不及待地伸进了抽奖箱。 “看看，同志，你帮我看看中了几等奖。”摸出小卡片，阿姨都不敢自己看，激动地递给叶蔓。 叶蔓举了起来，笑道：“恭喜阿姨，你中了三等奖88元，请拿到我们小袁同志那儿兑奖！” 阿姨拿着卡片，嘴角喜滋滋的翘起，口中却抱怨：“哎呀，才三等奖啊！回头让我女婿来抽抽试试，他手气可好了，肯定能中个一等奖二等奖的。” 说着笑呵呵地去兑奖了。 看到奖项并没有因为购买了电视机才抽就降低，还在犹豫不决的人不少下了决心，涌上去说：“我们家那台黑白电视机都用了十年了，本来就打算要换一台彩电的，干脆就在老师傅彩电这里买吧！” 说着也拿出钱，上去交给了小王。 有人带头，看到奖励一个一个地抽了出来，多是三四等奖，不高但也不算很少，抽奖的人越来越多。 活动一直持续到中午，因为不少人要回家做饭吃饭了，人稍微少了那么一点点的。但就半天的时间，老师傅家电已经卖出去了六七十台电视机。 就在活动有些疲软的时候，一个新的大奖又将活动推向了高潮。因为一个下班路过的年轻姑娘抽中了一等奖，现场返现666元。也就是说，她只用了333元就将一台14寸的彩电抱回了家，这极大地刺激了许多人的神经，尤其是那种还纠结不已，犹豫不定的人。 本来看好几十个人都只抽中了三四等奖，甚至还有几个运气特别差的抽中了五等奖。大家都以为这箱子里恐怕最高也就二等奖288元了，谁知道竟然还真的有一等奖，还被人给抽出来了！ 没抽奖都有些懊恼，哎，早知道，他们刚才就去抽的，说不定就被自己抽中了呢？ 有了大奖的刺激，人群再次兴奋起来，不少原本不知道这个事的人听说了这个消息，也纷纷拿着钱过来。反正都要买彩电的，老师傅的彩电便宜不说，还有机会中大奖免单，买谁的不是买？当然买最便宜的那个了。 于是蜂拥而来的人更多了。 看到都过去三四个小时了，老师傅摊位前的人不增反减，哪怕是正午太阳最热的时候也有不少市民跑过来买电视机抽奖，李响简直绝望了。 他擦了擦额头上不断往外冒的汗水，看了一眼同样被太阳晒得脸蛋红通通、嘴唇干裂的萧舒阳说：“萧总，都中午，您先回去吃饭吧？我在这里盯着就行了。” 萧舒阳不到十点就过来，在这里站了两个多小时，早饭都没吃，身体有些受不了。他收回了盯着叶蔓的目光，对李响说：“不用，你也回去。” 两人去了隔壁餐馆吃了一顿沉默的午饭，回来后，老师傅家电那边仍旧围满了人，时不时地还有电视机从货车上抬下来，抱走。 只看了一眼，萧舒阳就头也不回地进了甲天下的商场。 虽然现在不是销售的旺季，可甲天下的店里从没有这么冷清过，除了工作人员，里面一个顾客都没有，李响的脸都黑了，他小心地觊了萧舒阳一眼，见萧舒阳面无表情，他也跟着沉默，大气都不敢喘一声。 萧舒阳回到办公室，按了按眉心，宿醉没睡好加上这一摊子事，让他的心情糟糕到了极点。 李响赶紧给他倒了一倍温水：“萧总，你先歇歇气，他们这样搞不了多久的！” 萧舒阳斜了他一眼：“还用多久？今天他们就能卖出去好几百台电视机！” 这就足够解了老师傅家电的燃眉之急。老师傅家电工人少，负担轻，只要挺过这一关，他们就能一直存活下去。 相反，没能一举击溃老师傅家电，他们现如今倒陷入了被动的境地。 李响琢磨了一下提议：“萧总，要不咱们也跟着降价吧？” 顾客看什么？对绝大部分的普通人来说，还不是看谁便宜就买谁，老师傅将价格压得这么低，他们不降价，根本争取不到顾客。 萧舒阳敲着桌子，斜了他一眼：“降价？降多少？14寸的也降到950？还是900？亏的这部分钱谁出？” 他做生意是为了赚钱，不是为了贴钱。 家电不比家电零配件这玩意，一台都几百上千，而且是耐用消费品，买一台不用个七八年不会换，所以暂时亏本也赚不来吆喝，换不来顾客的忠诚度，毕竟七八年甚至十几年后再买电视机，他们也不会顾念着说上次买的xx牌便宜就买这个，他们还是会在市场上货比三家，买他们觉得最划算的那款。而且等这些人下次买电视机的时候，谁知道他们甲天下还在不在这一行！ 李响噤了声，不敢再出主意。 萧舒阳摁了摁额头说：“让她卖，老师傅家电只有那么多台电视机，我倒要看看她能卖几天。” 当然，说是随便叶蔓，但萧舒阳也不可能眼睁睁地看着叶蔓在对面抢他的生意。 他转头去找了火车站的管理人员，反应这个情况，说叶蔓在火车站的广场上卖彩电，影响不好。 结果管理人员为难地说：“萧总，这个……叶厂长早上就去找了咱们站长，签订了半个月的租用广场合同。” 半个月给三千块的租金，一天一百五，就占用广场的一角，加起来还不到一百平米。这送上门来的创收机会，不要白不要啊，站长没道理拒绝。 萧舒阳气得脸都绿了。 好家伙，她还真是方方面面都考虑周全了。 要是真让她在这里搞半个月，他们店里这半个月的生意还做不做了？ 萧舒阳出了管理人员的办公室，路过广场时发现，光是老师傅家电的那辆车已经不够用了，他们不知道又从哪儿租了一辆货车过来帮忙运货，这不，好几十台电视机拉了过来。 他不可能眼睁睁地看着叶蔓这么嚣张！ 降价是吧？成，降就降！ 他们甲天下又不光是卖电视，他们还卖洗衣机冰箱电风扇空调等家电，电视机哪怕赔一点钱，亏损一点，只要店里有客流量，一样能将电视机亏损的这部分钱赚回来。 而且打价格战的只是低端产品，本来利润就薄，他们店里还有许多进口的家电，这些才是最赚钱的。 心一横，萧舒阳回到办公室就叫来李响：“你去弄一下，我们也抽奖。先抽奖再购机，抽优惠券，放大额优惠券，从99元到999元不等，仅限14寸和16寸这两款彩电！优惠券的金额设置跟老师傅雷同，999元只放1左右，90以上放99和199这两款优惠券，其他的你看着办，优惠券的比例算好，让14寸彩电的价格维持在950元左右，16寸的彩电价格维持在1250左右。” “这么低，萧总，咱们会赔钱的！”李响提醒道。他们的拿货价可不止这点，上个月已经降过一次价了，现如今又要降价，不但不赚钱，每卖出一台电视机还要贴一点钱进去。 萧舒阳斜了他一眼：“怎么？我亏不起吗？” 李响不敢多言：“那我这就去办！” 不多时，甲天下的门口也摆起了红色的抽奖箱，喇叭高高跟着响了起来，而且这额度比叶蔓他们的降得更大，还是先抽优惠券再购机，要是抽中的优惠券太低，不满意，完全可以不买彩电，这可比老师傅买了电视机抽奖这种活动实惠多了。 顾客嘛，当然是哪里便宜往哪里去。 这不，一听甲天下的活动更优惠，原本守在叶蔓他们摊子旁边的顾客全跑去了甲天下，转眼前摊子前就没了人。 甲天下的职工全傻了眼，葛师傅更是气得牙痒痒的，怒骂道：“这个姓萧的真无耻，咱们抽奖，他也抽奖，还搞抽优惠券的活动，真够不要脸的！” 可不是，在场的20名职工都是年轻气盛的，早对甲天下一肚子火，如今又被对方抢客，哪受得了，一个个提议：“厂长，咱们过去给他们点颜色瞧瞧，咱们这么多人，还怕他们不成！” “干什么，干什么？咱们是做买卖，你们是打家劫舍的土匪吗？咱们能用的法子，别人为什么不能用？”叶蔓训斥了他们一顿，“大家忙了一整天，连吃饭喝水的时间都没有，不累吗？行了，收拾摊子，将东西搬上车，葛师傅带大家回去吃饭休息。” “厂长，就这么算了吗？”小王愤恨地瞪着对面的甲天下门店问道。 叶蔓睨了他一眼：“不然呢？好了，生意场上的事得用生意上的手段解决，喊打喊杀像什么样。今天卖出去好几百台，已经够了，大家都辛苦了，赶紧收拾一下，回去吃了饭，整理整理仓库。” 老板都这么说了，大家也没意见，赶紧将东西收拾上了车子。 而对面，李响看到叶蔓他们的动静，乐了，指着广场说：“萧总，你看，老师傅家电没生意了，他们要收拾东西走了。萧总，你这主意还真好！” 萧舒阳没搭理他，穿过马路，来到叶蔓面前，无奈地说：“叶厂长，这口气你出了吧？不如咱们大家各退一步，这个事到此为止，咱们都恢复原价，我将违约金汇给你。” 现在想喊停，晚了！ 凭什么他喊开始就开始，他想喊停就喊停？ 叶蔓讥诮地看着他：“萧总，违约金这个事我已经全权交给了律师处理，签订了委托协议书。我可不是那种随意违约的人，抱歉！” 现在卖出去这么多台电视机，老师傅家电一时半会儿也不缺现金流了，她又不急着等那几十万的违约金用，凭什么便宜姓萧的？ “叶厂长，非得两败俱伤吗？”萧舒阳定定地看着她问道。 叶蔓笑了笑：“萧总，我们老师傅家电今天还赚了不少，何来一伤？我还有很多事，就不奉陪了，萧总，再见！” 说着叶蔓打开卡车副驾驶座的门，爬了上去。 葛师傅故意立即发动车子，喷了萧舒阳一身的尾气，车上的20名小伙子见状，兴奋地呐喊起来。 叶蔓听到笑声，不由得也跟着笑了。 车子开到半路，叶蔓让葛师傅停到了路边：“我还有点事，你们先回去吧，要是小琴那边忙不过来，你们就先在那边帮帮忙。” “好，叶厂长，你去哪儿？晚点我来接你吧！”葛师傅不放心地说道。今天要说累，谁也没叶蔓累，一整天嗓子都没停过，现在嗓子都哑了。 叶蔓摆手：“不用，我一会儿坐公交车回去。” 告别了葛师傅，叶蔓拐了个弯，到了报社，直奔广告部，找到负责人说：“你好，我要打个广告，明天就刊登，你看可以吗？” 广告部的人自然欢迎这种送上门来的生意，高兴地说：“可以，同志，你要打什么广告？” 叶蔓将纸递了过来，上面写着：甲天下家电卖场举行暑期大促销，先抽奖再购机，优惠券从99元到999元不等……